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校园营销广告设计提案腾讯微博主讲人：张晓瑾目录市场概况分析营销策略方案创意设计提案广告费用预算媒介投放提案一、市场概况分析（一）校园群体分析（二）微博品牌价值比较分析（三）微博量化数据分析（一）校园群体分析年级差异性别差异地域差异各年级大学生之间使用微博的时间有着较大差异,基本规律是年级越高,触网时间越长。女同学上网浏览信息者多,发贴跟贴者少；在内容上比较倾向于休闲娱乐类和人际交往类信息。随着年级升高,则更多关注专业类信息和升学就业类信息,这与女性的心理特点有着很大关系。发达地区如北京高校的学生触网时间,比欠发达地区如内蒙古高校的学生触网时间要长,而且表达方式也较为多样化。TheRisk（二）微博品牌价值比较分析腾讯企业分析新浪企业分析公司简介技术实力以往策略模式腾讯公司（腾讯控股有限公司），成立于1998年11月，是目前中国最大的互联网综合服务提供商之一，也是中国服务用户最多的互联网企业之一。腾讯把为用户提供“一站式在线生活服务”作为战略目标，提供互联网增值服务、移动及电信增值服务和微博广告服务。基本上以微博媒体宣传为主，配合线下活动。“在线生活”、“把握上游，开发下游”、以“用户为中心，服务为核心”实现“在线生活”的崇高愿景应表达一种生活的状态。新浪是一家服务于中国及全球华人社群的在线媒体及移动增值服务提供商。新浪拥有多家地区性网站，以服务大中华地区与海外华人为己任。2008年8月14日正式内测，目前是中国用户数量最大的微博产品。支持文字、视频、音乐、图片的发布，支持文字为140字。通过旗下业务主线：提供网络新闻及内容服务的新浪网(SINA.com)、提供微博客服务的微博(Weibo.com)、提供移动增值服务的新浪无线(SINAMobile)，以及其他业务。新浪所有的地方网站都提供富有特色且指向明确的内容，并通过一系列完备的辅助产品来拓展用户基础提升用户流量。在盈利策略方面，互动精准广告和实时搜索都将成为新浪微博盈利策略最重要的方式，并将影响其它模式的盈利能力。（三）微博量化数据分析数据解读（1）新浪微博的百度指数数据远远高于腾讯微博，新浪微博在所有门户微博中呈现“一枝独秀”的状态。谷歌网站趋势显示的流量数据与百度指数和谷歌趋势的关键字搜索量差距很大，其中腾讯微博的数据变化最大，新浪微博早先的“一枝独秀”忽然变成了和腾讯微博的“二龙戏珠”，可见腾讯微博的用户对于搜索引擎的使用率偏低。（2）网易微博相对开通较早，数据却非常“平稳”。新浪流量在2010年大部分时间都一枝独秀，搜狐微博本来也有机会，但7月份流量突变，网易微博也在7月从增长变为衰减。（3)2010年7月份的“测试版事件”导致各个微博的搜索量都出现不小变化，可见政策因素对于微博运营所产生的风险，这也算是一次机遇，挺过去的就成功了，没挺过去的就失败了。腾讯微博在2010年11月份之后，流量猛增，三个月下来，流量已经接近新浪微博。二、营销策略方案（一）微博正能量释放（二）微博情感传递1、学生的心灵家园2、回馈即是一种感恩1、“生”口相传2、微“生”物（一）微博正能量释放学生的心灵家园回馈即是一种感恩生活学习压力宣泄的平台情感释放的空间1、腾讯微博进教室。针对课堂学习时间上的注意力集中程度，尤其是课堂讨论的环节，利用微博图片上传及时、转发与评论、字数限制等特色。2、腾讯微博进自习室。学生课下自习司空见惯，但是效率一直是老生常谈的话题，对此，一直缺乏有效而又可实施的方案出现，在商业组织当中都很罕见。3、腾讯微博进寝室。围绕“腾讯微博进校园，与你早起早睡”这一主题。（二）微博情感传递1.“生”口相传。策略三在线诗文创作竞赛。策略一诗文诵读在线竞赛。策略二结合专业课题讲故事，运用微博编辑及时的功能。活动流程活动目的活动主题活动周期2.微“生”物（以学生为主体开拍的系列人物微电影）活动宣传7月20日至8月1日演员海选8月11日至9月1日拍摄时间9月20日至10月10日电影放映10月12日至12月12日通过腾讯微电影真人代言的征集活动，扩大腾讯微博的品牌影响力，提高品牌知名度；使腾讯走进全国各大高校的学生群体中和其他微博使用者的生活，拉近腾讯与消费群体之间的距离腾讯新人类微博更纯粹筹备在公司内部成立活动组委会，负责赛事的策划、筹备及执行，开通活动官方专题网站。宣传1.选择目标受众接触高的媒介2.全国范围内进行宣传册的发放和活动的宣传3.在大赛官网和选定媒介上进行赛事发布海选1.均实行网上报名，然后赛区海选。2.演员要求：年龄18-25岁，形象清新活泼，富有个性和活力；有表演经历或天赋。三、创意设计提案（一）品牌调性深度化1.微生活更精彩（软文案）（二）宣传手段升级化2.腾讯微博“饰”你我们的校园生活（广告影视文案）1.吃光不“晒”假把式2.“微”“播”之恋（一）品牌调性深度化我的提案四季生活春日美，桥下流水；燕子齐飞。夏时醉，骄阳依偎；荷花正美。秋节媚，枫叶轮回；夕阳微醉。冬气围，精灵酣睡；冰韵亲随。四季生活，生活四季。腾讯微博，让微生活更精彩！影视广告文案场景一：一见钟情（8s）场景二：梦里相思（12s）场景三：终生难忘（9s）场景四：海誓山盟（7s）场景五：百年好合（12s）场景六：腾讯微博，“饰”你我的校园生活。（5s）（二）宣传手段升级化吃光不“晒”假把式“微”“播”之恋四、媒介投放提案（一）多形式全方位整合1.媒介投放策略2.媒介行程设置3.媒介投放形式（二）媒介投放资源平台1.媒介投放排期2.广告效果评估（一）多形式全方位整合区域投放投放区域主要投放地点辅助投放地点方式北京上海广州等礼堂教室餐厅食堂超市商店洗浴间开水房校车站点学术报告厅图书馆体育馆线上为主辅助以传单派发天津成都济南杭州等校园橱窗海报候车亭校内报刊广播站打印社文具店校内自助银行理发店线下为主辅助以条幅宣传备注时间自五月中旬开始投放市场生命周期投放时间质量运作媒介理由萌芽期4月-10月高网络电视广播设下悬念引起持续关注生长期中成熟期高衰弱期11月低报刊杂志条幅关注疲劳复苏期12月中电视广播理念深入市场生命周期投放线上、线下展示区域投放（二）媒介投放资源平台媒介排期网络媒介选择内容形式投放频次备注QQ空间插页广告、链接广告开公共主页，进行网站互动持续式六月至十二月QQ会话框按钮广告、弹出广告、横幅广告持续到活动截止QQ新闻资讯飞信土豆网视频贴片广告、微电影持续式人人网优酷网小区短信（中国移动通信）短信（单纯性的简短文字）彩信（微博标识、企鹅形象活动信息的图片等）持续到活动截止主要媒介——网络媒介辅助性媒介——报刊、橱窗、电视、候车亭等辅助性媒介选择内容形式投放频次备注专业纸质报刊杂志杂志版面广告软文持续到活动截止六月至十二月校园橱窗和餐桌（八大城市中主要艺术院校内）整体公交站牌（八大城市主要中心路段楼宇电视（八大城市信息产业集群园的写字楼内）循环视频楼身大型广告牌（数码商城的楼身）三面翻喷绘布广告18广告预算预算策略为了树立并强化腾讯微博在当今网络消费群体中的形象，本案采用以网络宣传为主，配合线下宣传和活动的推广策略，以低资本投入而达到更好的宣传效果为目的。市场调研预算市场调查30万市场分析与规划70万活动策划预算高校合作1000万微电影拍摄800万媒介发布预算网络广告3000万杂志广告150万户外广告1500万广告活动机动预算150万合计6700万谢谢观赏