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ＸＸＸ产品／网站推广方案网站名称：撰写人：李洁班级：15级计算机慧众三班学号：201515339901122017年03月25日前言互联网是一个快速发展的行业，每隔几个月就会有一个大的变化。Web2.0理念的提出，更是席卷了整个互联网，也给人们带来了空前的互联网应用体验。电子商务更是成为了这些应用当中最流行的元素之一。无数的个人，企业更是为之心动，迫不及待的整合资源投入其中。由于越来越多的企业投入到电子商务网站领域，使得各种各样的电子商务模式出现。然而当前电子商务市场由于人们的认识不一致，很多企业只是在其表面做文章，而忽略了企业经营的基本支点，结果只能适得其反。我个人认为企业的定位、流程化管理非常重要，这包括：基于用户需求的产品定位、盈利模式、产品给用户带来的什么样的体验等，企业只有找到自己的定位后，才能有的全力以赴的开展自己的工作。在我国有许多优秀的电子商务企业，他们以不同的方式开展自己的业务，占领者市场份额。其中包括：1.B2C：卓越亚马逊、京东商城等定位是这样的，通过企业自身与品牌商达成合作关系，为用户提供所需要的商品。2.C2C：淘宝平台、腾讯旗下的拍拍网、百度旗下有啊购物平台以及易趣购物平台等为用户提供商务平台，由用户提供消费者所需要的商品。这种模式由于装机量很大，品质很难保证，充斥着很多高防产品，使得产品的品质，售后服务得不到很好的保证。3.Channel：有道、谷歌等搜索引擎凭借其自身的搜索技术为用户提供强大的商品购物信息整合平台，正如网页搜索一样，为用户提供符合用户行为习惯的的商品搜索，来开展其业务。4.介于B2C与C2C之间的平台：如淘宝商城通过其庞大的用户群为企业的产品销售提供交易平台。5.基于社交网络的B2C：人人爱购、驴友论坛等。通过其庞大的社区用户群及其社交信息的Follow机制，来开展电子商务，这种模式由于社区用户的互动性强，用户参与商品的评价，推广等业务，对商品的品质、服务等方面要求提高，更加贴切的保证了用户购物的满意度，进而提升了用户对平台的忠诚度。这种模式模拟物理世界购物最接近的模式，我个人认为它的前景最大。近年来，伴随着因特网的飞速发展，网络增值服务已经成为现在整个通信、网络业发展的主旋律和主要推动力。网站作为一种新媒体，最核心的生命力来自它所承载和传输的信息是否具有别的媒体所不可替代的价值。广播相对于报纸是一种新媒体，因为报纸无法承载广播所承载的信息；电视作为一种新媒体能够存在，是因为报纸和广播都不能承载电视所承载的信息。新媒体中不可替代的信息价值就是信息的形态，而信息的内容是可以替代的。形成新的信息形态是一个新媒体成长的核心因素，也是一个新媒体成熟与否的重要指标。网站能够承载传统媒体的所有信息形态，即融合了文字、图片、音频、视频等信息形态的多媒体。接下来，我将对于ｘｘｘ产品／网站进行一个大体的分析，以及它后期的运维中如何推广做一个大致的文案撰写。目录一．网站概况分析．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．１．产品／网站介绍．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．二．网站市场情况分析．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．１．产品／网站的市场定位分析．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．２．竞品调研分析．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．３．产品／网站ＳＷＯＴ分析．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．４．用户画像分析．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．５．用户需求分析．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．６．用户需求分析．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．三．推广计划方案．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．１．从技术方面优化页面．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．（１）．确定网站核心关键词、长尾词优化页面．．．．．．．（２）．优化页面中的描述性文本．．．．．．．．．．．．．．．．．．．（３）．内链与外链策略．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．（４）．搜索引擎友好写作策略．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．（５）．即时更新网站的文章．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．２．网站的推广方案．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．（１）．贴吧推广法．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．（２）．博客推广法．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．（３）．论坛推广法．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．（４）．ＱＱ群推广法．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．（５）．软文推广法．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．（６）．网站广告置换及链接交换．．．．．．．．．．．．．．．．．．．（７）．友情链接推广法．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．（8）.搜索引擎广告……………………………………………………….３．第三方媒体平台建设．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．４．活动推广策略．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．（１）．主题活动．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．（２）．活动目的．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．（３）．活动概况．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．（４）．媒体公关．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．５．总结推广策略．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．（１）．推广目标．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．（２）．推广原则．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．（３）．推广阶段．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．四．经费预算．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．五．网站推广效果评估．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．六．预备推广方案……………………………………………………………………….一、网站概况分析１．网站介绍：二、网站市场情况分析１．网站的市场定位：是一个定位于商务合作﹑企业品牌的推广与包装﹑商机的发布等商务类型的门户性综合信息服务网站。２．竞品调研分析：竞品分析：目前时尚8品牌存在的对手是韩都衣舍，韩都衣舍起步较早，品牌知名度高，企业形象好，该品牌市场占有率较高。而且该品牌针对的是年轻女性，用户群体精准。竞品调研：明确调研目标、人员安排。３．产品／网站ＳＷＯＴ分析：优势Ｓ：（1）网站vip会员中不乏部分政界权威人士和商界成功人士，通过vip会员之间的互动交流而成为朋友，即可利用辐射的关系，共享各vip会员的社会人际关系资源，可以最大范围的扩大用户自身的人脉关系网。（2）专业强劲的技术后台支持与独具特色的运作模式和诚挚的商业信誉使之成为全球范围内本土领域服务性能最广的商务网站，在客户群中具有良好的口碑。（3）在全球拥有各个不同种类的客户群体30多万，具有良好的发展前景。（4）网站服务内容众多，用户选择范围较广，并且集商务﹑供求﹑招商等于一体，信息全面。劣势Ｗ：（1）网站推出时间不长，还欠缺知名度。（2）用户暂时过于单一，基本上是网站的老用户。机会Ｏ：（1）电子商务用户使用率增长较快（2）较好的经营主题带动网站的推广（3）商务类型网站是互连网信息服务发展的新趋势威胁Ｔ：（1）现有的电子商务网站与网站争抢客户（2）网站无强有力的多方联合网站，将使得网站面对竞争网站的压力增大。网站卖点荟萃：（1）网站的整体规划优势及品牌优势（2）内容繁多的栏目信息（3）电子商务的发展前景（4）较强的广告投放空间（5）最大范围的扩大商务用户自身的人脉关系网。目标客户群分析：地域：以网站为依托，吸引投资家们以及部分跨区域的商务用户人群职业：涵盖了温籍海内外人士，投资家以及中小企业主等商务用户４．用户画像分析：（利用Ｅｘｃｅｌ制作用户画像表格进行分析）５．用户需求分析：（利用Ｅｘｃｅｌ制作用户需求表格进行分析）６．用户行为分析：（利用Ｅｘｃｅｌ制作用户行为表格进行分析）三、推广计划方案1.从技术方面优化页面：搜索引擎推广是指利用搜索引擎、分类目录等具有在线检索信息功能的网络工具进行网站推广的方法。（1）确定网站核心关键词、长尾词优化页面通过整合网站的核心关键词、长尾词，优化网页内部页面。可以使用的关键字有“河南机电”、“机电学校”、“机电高等专科学校”、“河南工学院”、“河南工学院招生”、“高考报名”、“高薪就业专业”、“高就业专业”等。确定关键词后可以通过关键词广告、关键词竞价排名等来提高网站被搜索引擎收录并搜索到，从来带来IP点击率。（2）优化页面中的描述性文本在网站建设中，建站人员可能没有按照HTML的标准或规范去书写对应的HTML代码，比如图像标签下的描述性文本，大部分的建站人员并没有写全，在后期的网络蜘蛛去爬取网站页面内容时，可能造成不友好的现象，因此需要完善或优化网页中的描述性文本内容，按照HTML的标准或规范去完善网页的页面，网页代码规范、访问速度快。（3）内链与外链策略内链具有以下优势：网站海量的数据使内链的优势远远大于外链。如果用这些海量的网页做内链的建设，优势是很明显的。网站内的网页间导出链接是一件很容易的事情。提高搜索引擎对网站的爬行索引效率，增强收录，也有利于PR的传递。容易集中主题，使该主题的关键词在搜索引擎中具有排名优势。外部链接策略：我们强调大型网站的内链建设，但是我们同时也不能太忽视了外链的建设。外链的建设虽然没有中小网站那么重要，但是也具有很高的价值。我们通常可以通过交换链接、制造链接诱饵、投放带链接的软文等方法来建设外链。（4）搜索引擎友好写作策略：搜索引擎友好写作是创造海量数据对取得好的搜索引擎排名的很关键的一部分。要围绕SEO写出关键词的文章，针对用户的搜索需求而写作，重视标题、标签写作，因为标题的权重较高，尽量在标题中融入关键词。（5）及时更新网站的文章在教育资讯栏目下，要每天进行更新关于教育或者招生相关的文章，每天都有新的内容，可以吸引用户提高点击量，而且像百度蜘蛛也会一直留在这些大型网站中，不会走掉，有新的内容直接抓取。由此来提高网站的权重。2.网站的推广方案：我们都知道，如果要让更多的人知道我们的产品/网站，除了我们自己网站要不断做好以外，还是需要借助不同平台的力量把我们的产品/网站推广出去的。（1）贴吧推广法在推广的贴吧内注册ID，以大量发帖，灌水、备注签名等形式，把宣传信息大范围传播出去，以量变来促成质变的形成。（2）博客推广法在新浪、腾讯等各大博客网站开通多个博客，发布宣传河南工学院、河南工学院招生、河南工学院就业情况分析的博文，一定数量的发布量，做到及时更新，提升关注度。（3）论坛推广法在各大社区论坛上注册多个ID，参与论坛讨论，巧妙发布网站宣传贴，引起关注。（4）QQ群推广法通过添加相关QQ群、QQ群资源共享、QQ群邮件发送、自建QQ群贺卡、开通QQ群空间等形式，发布企业官网相关信息，扩大信息传播面。（5）软文推广法所谓“软文”，就是指通过特定的概念诉求、以摆事实讲道理的方式使读者走进学校设定的“思维圈”，软文的投入产出比较科学合理。所以企业从各个角度出发愿意以软文试水，以便使市场快速启动。软文推广的作用在于提升品牌为主，从而带动流量的提升，让更多对对网站内容感兴趣的人们更好的了解学校，进而成为学生的报考志愿。（6）网站广告置换及链接交换——利用他人名气借势宣传鉴于网站知名度不够，网站关注度不高，所以与目