企业战略策划

(海量营销管理培训资料下载)1企业战略策划•企业战略策划概述•企业战略策划步骤•企业战略策划书实例(海量营销管理培训资料下载)2企业战略策划概述•企业战略策划的含义•企业战略策划的实质•企业战略策划的原则•企业战略策划的基础(海量营销管理培训资料下载)3企业战略策划的含义•企业战略是指企业为实现自己的总任务和目标所制定的长期性、全局性、整体性的规划。•战略策划对一个企业的生存和发展具有决定性的指导作用。战略规划是企业的生命线，是企业一切工作必须遵循的总纲，一切业务活动都必须以战略规划所规定的任务和目标为转移。(海量营销管理培训资料下载)4企业战略规划过程的实质•企业战略规划是这样一种管理过程，即企业通过规划其基本任务、目标及业务（或产品组合），使企业的资源同不断变化的市场环境之间保持和加强战略适应性的过程。•在这个过程中关键是通过处理好企业、竞争者与目标市场（顾客）的关系，以求建立一种有利于自己的关系组合结构。(海量营销管理培训资料下载)5企业、竞争者与顾客的关系企业竞争者顾客成本产品、服务差异化目标市场细分(海量营销管理培训资料下载)6中介：加强型战略三角渠道顾客竞争者公司(海量营销管理培训资料下载)7战略策划的基本原则•寻求企业可持续竞争优势。•公司需要具备各种适当的能力（广义的），它需要对顾客目前的需求及不断变化的顾客需求的特性作出反应并有所预期，并最终以一种比其竞争者更有成效及更有效率的方式去付诸实施。(海量营销管理培训资料下载)8建立竞争优势的基础•建立一个可持续竞争优势的方法可以被划分为三类：•与整个公司有关的优势；•在某一个职能领域的优势，如研究与开发、生产、采购或营销。•基于公司与外部实体间关系的优势。(海量营销管理培训资料下载)9在市场中获得可持续竞争能力•原则上，任何业务活动都可以发展成为一种可持续竞争优势。一项业务活动可以用来作为竞争优势的程度，是竞争者能够克服这种优势的难易程度的函数。•很难要求一家知名公司在取得低成本的资金方面开发一种超过其他知名公司的可持续竞争优势。•在营销环境中，通过价格战来保持一种可持续竞争优势是比较困难的。•地理位置经常会导致一种可持续竞争优势。•顾客对品牌的忠诚以及各种渠道的关系，是与营销职能有关的可持续竞争优势的两个重要基础。(海量营销管理培训资料下载)10企业战略策划的内容及基本步骤•1.在整体层次上规定企业的基本任务•2.根据基本任务的要求确定企业的目标•3.安排企业的事业组合(业务或产品组合),并确定企业的资源在各事业(业务单位或产品)之间的分配比例;•4.在事业、业务单位、产品和市场层次上制定各项职能计划（营销计划、财务计划、生产计划、人事计划、设备计划等）•5.提出战略策划报告书(海量营销管理培训资料下载)11市场营销战略策划程序图环境SWOT分析企业任务与目标业务目标营业目标市场细分与定位营销策略4PS营销战略控制营销战略(海量营销管理培训资料下载)12战略环境分析•市场营销环境是一个多因素、多层次的复杂的综合体，各种环境因素不但分别对企业的营销活动产生影响，而且各因素之间又相互交叉影响，从而最终作用于企业的市场营销活动。企业的营销环境可分为宏观环境、微观环境和行业环境三个方面，收集资料也应该从这三个方面入手(海量营销管理培训资料下载)13宏观环境分析微观环境分析行业环境分析SWOT分析BCG咨询法GE法(海量营销管理培训资料下载)14宏观环境资料宏观环境资料分类经济环境资料人口环境资料自然生态环境资料科技环境资料政治法律资料社会文化资料(海量营销管理培训资料下载)15微观环境资料微观环境资料企业内部营销环境资料企业的实力资料供应情况资料营销中介资料顾客方面的资料外部公众关系资料(海量营销管理培训资料下载)16企业内部营销环境资料•1.企业的结构层次资料•主要包括企业的结构层次方式、职能部门、上下级关系、部门之间的配合程度、权力的集中和分散、决策方式等资料。•2。企业对外关系政策资料•企业对外机构的态度、指导思想、长期战略的短期目标等。(海量营销管理培训资料下载)17市场经营能力资料企业财务能力资料市场方面1。企业市场分额2。市场覆盖率3。销售力量4。促销力度及促销预算5。分销渠道网络产品方面1。产品类别、经营情况、获利能力2。质量、功能、价格、服务等优势3。产品生命周期4。企业生产能力1。销售利润率2。总资产报酬率3。资本收益率4。资本保值增殖率5。资产负责率6。流动比率7。应收帐款周转率8。存货周转率9。社会贡献率10。社会积累率企业实力资料表(海量营销管理培训资料下载)18供应情况资料供应品的充足程度供应品的质量水准供应品的价格水平运输条件信贷保证承担风险能力注：供应情况方面的资料主要是指企业对所需物质和资金的供应来源及渠道情况的研究分析(海量营销管理培训资料下载)19营销中介中间商物流企业服务机构金融机构主要包括：中间商的实力、信誉、经销代理费用水平等主要包括实体分配企业的运输与仓储能力、运输方面的选择依据（费用、安全性、运输时间及距离之间的关系）等方面资料主要包括收集为市场营销活动服务的市场调查机构、广告促销机构、市场营销咨询顾问机构的工作能力、费用支出水平、合作态度方面的资料指那些能在企业的市场营销活动中获得资金支持的银行、保险公司及信托公司等。资料主要包括：长期合作的可能性、资金支持的力度、费用水平等资料(海量营销管理培训资料下载)20顾客方面的资料顾客分析资料顾客分类资料主要包括市场需求水平、市场占有率、市场发展速度、顾客消费偏好、购物习惯、评价方式等方面的资料顾客按购买的目的及其范围上的差异分为消费者市场、生产资料市场、专卖市场、政府市场、国际市场注：分析顾客的行为是一项复杂的任务，主要表现为顾客分析是市场分析的核心，许多宏观方面的分析，都是为顾客分析打基础的，准确地把握顾客行为才是各种分析的目的所在！(海量营销管理培训资料下载)21注：企业开展营销活动所面对的外部环境公众是指对实现本企业目标有实际或潜在利害关系和影响力的一切团体和个人，又称为企业的利益相关者。搞好与企业相关的公众关系，有利于实现企业的长期发展战略外部公众资料融资公众资料媒介公众资料政府公众资料公众团体资料设区公众资料一般公众资料(海量营销管理培训资料下载)22供应方力量替代品威胁买方力量新进入者行业内竞争目标市场(海量营销管理培训资料下载)23决定行业中新进入者力量的因素•1.实力大小•2.产品的独特性•3.商标的知名度•4.销售渠道•5.成本优势•6.政府政策导向(海量营销管理培训资料下载)24决定供应方力量的因素•1.投入要素的差异性•2.行业中供应商和企业的转换成本•3.批量大小及供应厂商的重要性•4.与行业中购买总量有关的成本•5.对本行业中企业向前、向后一体化威胁的比较•6.投入对成本差异的影响(海量营销管理培训资料下载)25决定替代品的威胁因素•1。替代品的相对价格•2。转换成本•3。买方对替代品的购买倾向(海量营销管理培训资料下载)26决定买方力量的因素•1。买主的集中程度•2。买方的产业增长率•3。买主的数量•4。买主采用后向一体化的能力•5。买主对付危机的能力•6。买方的购买总量及其价格•7。买方对产品差异性的要求•8。买方的利润•9。决策者的积极性(海量营销管理培训资料下载)27决定行业内竞争的因素•1。行业的增长率•2。固定成本的增殖•3。间断性的生产能力过剩•4。产品的差异性•5。商标的知名度•6。转换成本•7。集中和均衡的程度•8。信息的复杂性•9。竞争者的多样性•10。企业的利害关系•11。退出的障碍(海量营销管理培训资料下载)28因素类别状态描述（+–）作用强度作用起始时间出现概率各因素间关联程度宏观因素微观因素行业因素为了对所收集的环境资料进行系统分析，可以将各种环境因素进行归纳，最后列出汇总表（如下表）(海量营销管理培训资料下载)29SWOT分析法市场克服弱点合资不相关多元化垂直一体化合并或兼并增长集中化合并或兼并大量环境机会内部明显弱点巨大环境威胁(海量营销管理培训资料下载)301234相对市场占有份额高低行业增长率高低10%20%109876543210.90.80.70.60.50.40.30.20.15%15%波士顿咨询法(海量营销管理培训资料下载)311保持优势◇以嘴快的可行速度发展集中努力保持力量2巩固投资向市场领先者挑战有选择地加强实力加强薄弱环节3有选择发展集中有限力量努力克服缺点如无明显增长就放弃4选择发展重点投资最有吸引力的市场加强竞争力提高生产能力5选择和维持维持现有投资水平在赢利能力强、风险相对较低的单位集中投资6有限发展和缩减寻找风险小的发展方法，否则，尽量减少投资，合理经营7巩固与调整保持现有收入，集中力量于有吸引力的单位保存力量8保持现有收入在大部分赢利单位保持优势产品升级尽量减少投资9放弃在赢利机会最小时售出降低固定成本，避免投资5432112345GE分析法(海量营销管理培训资料下载)32企业战略与市场营销战略•一、企业战略的层次•二、企业战略目标定位•三、企业目标与营销目标•四、营销目标定位的关键是确定竞争优势(海量营销管理培训资料下载)33环境因素企业任务企业目标企业发展战略资源安排公司战略业务战略1战略业务2战略业务3战略业务营销战略营销战术功能性战略企业战略规定了企业总体发展方向，是企业制定目标、部署资源的基本形式，也是企业对市场、竞争者和其他环境因素的变动所做出的反映。在企业总体战略下，又有许多分支战略。(海量营销管理培训资料下载)34企业战略业务战略营销战略企业战略需要解决的主要问题是：1.企业现实的任务是什么?2.企业应该从事什么业务?3.应如何将资源在歌任务之间进行分配?业务战略的核心是制定企业的各业务单位在行业中竞争的计划,它的任务就是如何使企业获得并保持竞争优势.营销战略属于功能性战略,它的主要内容是如何有效地分派各种营销资源及安排各种营销活动,在一个确定的产品市场上实现企业目标.因此,营销战略规划的主要内容就是确定目标市场并制定企业的营销组合计划.(海量营销管理培训资料下载)35企业战略目标定位•确定企业战略目标，是战略规划的第一步，要制定完整的战略规划，必须有战略目标作为整个战略的主线和方针。•战略目标的确定应该建立在企业使命上。在确定企业目标之前，必须首先确定企业的使命。