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如何列名单李连利13953881003王瑞珍13468059825列名单•列名单、邀约、讲解事业、跟进是这个生意中行动圈的第一步。在交互式合作生意中人际、时间是两个最大的资源。珍惜和善于开发你的名单，就是保护和拓展你最大的财富。列名单的三个原则•不做判官：越大越好；不要丢失。•1、不做判官：预先判定谁会做，谁不会做。•建议一：将认识的人先写下来。当你刚刚开始这个业务时，你认为不会做的人，有可能正是这个生意中你要找的和最该推荐的人。•建议二：敢于向上推荐。将最优秀的人，首先写在你的《名单分析表》上，将会节省你许多时间。相信优秀的人，他们的理解力决不比你低，你不要怕他不要这个生意。如果他们反对，更多的原因是你没有向他展示清楚这个事业。切记：向上推荐，会使你的事业如虎添翼。2、名单越大越好••建议一：不要死盯住一个人。每当想起一个人，同时要写下与他相关的整体人群的名字。盯住一个人，会浪费你很多时间，也显得你在推荐中没有姿态。建议二•：尽快列一份50-100人的名单，写出他的姓名、年龄、职业、和你的关系、影响力，经济情况、人际关系、需求、能力，上网与否？孩子教育情况，等。要和你的推荐人一起做一次分析-定分评定：最高2分/项你所有的选项是1分，朋友的你根据情况定分，总分高于你的是你的首选，然后拿出策略！要用手写名单，不要电脑打印名单，将此存放在梦想档案中。你要让名单始终保持在100人以上。建议三•：名单要随时补充和整理。名单不整理等于没有3、不要丢失名单•建议一：迅速记录，保持联络。每当想一个老朋友或新结识一个新人，请尽快写在《名单表》上，并在48小时之内通1次电话。结识新人后，你要在24小时内记录认识他的过程和你对新人最深刻的印象。•建议二：不同名单分别记录。把本地和外地朋友名单分别写在两个名单分析表上。•建议三：要备2份名单，防止丢失。千万将名单分析表和通讯录（小本子）至少准备一式两份，一份随身携带，一份存档备用，防止丢失。两种列名单的方式•。•（1）用分类法•☆亲友（先亲后疏）；•☆邻居（先近后远）；•☆校友（从大到小）；•☆同事或其他合作伙伴（从远到近）；•☆朋友（千万不要忘记过去老朋友）；•☆一面之交者和新结识的人。2）用职业法•幼儿园同学，邻居，小学同学，商店服务员，中学同学，成人教育同学，大学同学，车友，从军时的战友，兄弟姐妹，业务往来的朋友，历来工作同事，你国外的朋友，孩子的老师，球友、牌友，给你看病的医生。怎样结识陌生人•三、建议一：每天结交一个新朋友：让它成为习惯。主动点头、微笑、打招呼，主动聊天（FORM），建立联系。•建议二：创造重复见面的机会。不断地逛逛同一地方，光顾同一家餐厅或商店，同那里的人建立起融洽的关系。（半月轮回法）•建议三：人际关系的三过程：彼此喜欢（亲和力）→建立关系（关心别人）→相互信任（帮助别人）邀约•列名单不是目的，目的是将一个新人介绍到这个事业中来，如果只是列名单，而不把新人约出来展示这项光彩照人,创造财富,拥有快乐的事业，那只能是纸上谈兵，很多新人生意不能开展，很大原因是邀不出人来，这个问题一般出在你没有使用正确的邀约方法。一、邀约的种类•1、电话邀约：最常用的方式，对于新人非常适用。•2、面对面邀约：也称自然邀约。•3、电子邮件、网上联络、短信息、传真邀约：适用于远距离的朋友。邀约的三个原则•1、高姿态。你要让他明显地感到，你正在为他介绍一个好的难得的机会。高姿态来自于你确实是在关心别人，而不是你自己，你要让对方强烈地感觉到这一点。通常是约人花一到两分钟，等人10分钟，锁定两个小时“•举例：在电话中避免使用：“不见不散，我一直会等你”等没有姿态的话。而应该说：“你一定要守时，我只能在5：30到5：50等你，你不能来，一定要提前通知我，过时我就不能等你了，因为我很忙”。让对方感到你时间非常宝贵，你的时间是用分钟来计算的。2、三不谈•。电话中不谈产品、不谈制度、不谈公司。邀约就是邀约不是讲计划。电话邀约应控制在2分钟内，因为过早谈的太多，对方心门就会关闭。当你与对方在电话中一旦约好了会面时间和地点。这时你要及早挂断电话结束谈话。•举例：你要引起对方好奇心，最行之有效的办法，就是邀约时少讲为妙。要讲，你也只能让他感到你要给他提供一些信息或提供一个机会，或介绍一些成功人士与他相识或给他提供一个难得的学习环境即可。3、专业化•。在开始建造你的生意时，专业化邀约和联络，对你至关重要，你要参加这方面的培训，听这方面的录音带，并要向老用户咨询，最好看他们怎样邀约。•举例：不要强迫别人来。例如：“你必须来，不来不行”。不乞求别人来。例如：“给我个面子，你一定要来”。不要误导别人来。例如：“我今天请你吃饭，你过来坐吧”。三、邀约中的九个注意事项•1、先学习。认真参加会议和听录音带，学习怎样邀约，最好向有经验的老用户咨询后再开始邀约。2、尽量快•。2分钟内邀约完毕。对方问你问题，你也用问题反问他。在电话中不要向对方提供太多的资料和谈话时间。3、要兴奋•。要兴奋地告诉对方你已开始了自己的业务，并且效果比你想象的好，并且你学会了很多知识。4、说清楚•。将邀约时间和地点确定清楚，哪一天？几点？白天还是晚上？在什么地方见面？5、邀一对•。请他携同伴侣一起参加。6、二选一•安排两个不同的时间，让新人确定其中一个。预先邀约。»。7、别迟疑•。你应勇敢地打电话给他人，一旦你开始之后，你会发现这实际上是业务中极有兴趣的一环。8、多推崇•。推崇系统和比你的成功的老用户，推崇时，说词要准确、到位、感人。9、勤咨询•。你如果与别人沟通有困难，或打过5-6个电话后他们都拒绝你。你不要死缠烂打，应暂停电话邀约，将此事向有经验的老用户反映，以便得到指导。、怎样建议使用《邀约台词卡》《推崇辞台词卡》1、怎样使用《邀约台词卡》•建议一：先使用在你开始学习建造生意，进行邀约时要使用“邀约台词卡”。虽然不一定所有的“台词”都是最好的，完全适用你，但这可以为你提供参考。你不需要死记硬背，但要熟练地掌握其中的精髓，特别是一些关键的用词。建议二•：照着念对新人来讲，打电话前把“台词卡”放在电话前照着说。建议三：反复练：•使用“台词卡”前，你要与上级或家人事先多次模拟打电话的情景反复练习，这样可以训练你把握语言的熟练度，以及讲话的语调和语速。《邀约台词卡》•熟人邀约；第三者邀约；一面这交邀约。•每个优秀的推销员只有一套说词，希望在实践中不断总结，得到适合自己的一套实用的说词。a、熟人邀约•：•你好！是张丽吗？我是李明（“是的”）。我现在在外边，时间很紧，不过有件很重要的事，我要找你好好谈谈。（“什么事？”）是给你介绍一个即学习又创业的生意。（“什么生意”）我现要很忙，在电话里也说不清楚，再说我还有很多资料要让你看。你**白天还是晚上有时间？（“晚上”）。那咱们到时候再谈吧……用二选一法确定时间，再确定地点，并要给对方留下你的电话•某某你好，我是某某，我最近接触了一项健康和美容产品项目，前景很好。既能学习，又能挣钱。你过来了解一下。你今天上午九点有时间还是**九点有时间?第三者邀约：•你好！你是张丽，张小姐吗？（“是的，你是谁？”）我是李芳，我是王强的朋友。（“有什么事吗？”）是这样：我们正在XX市拓展健康和美容市场，我们需要找一些有能力，又比较了解当地情况的朋友合作。我和王强提起这件事的时候，他极力向我推荐你，他说你很优秀。（“过奖了，你有什么需要我做的吗”）。我不知道你有没有1个多小时的时间，我们坐下来谈一谈。（“谈什么，是什么事啊？”）是一个很好的生意！在电话里一下也说不清楚，并且我还有些资料要让你看。（“哦”）。我今晚或**下午有些空余时间。你看在这两小时内，你什么时间方便……用二选一法确定时间，再确定地点，并要给对方留下你的电话c、一面之交邀约：•你好！你好，是是张丽，张小姐吗？（“是的”。）我是李明，你还记得我吗？上个月我们去北京的火车上见过面，你给我留下了很深刻的印象。（“谢谢”。）这次我给你打电话是这么回事：我们正在XX市拓展美容市场，需要找一些有能力又比较了解当地情况的朋友合作。我一下就想起了你，上次你给我留下了很好的印象。（“过奖了，谢谢”。）你有兴趣了解吗？（“什么生意？”）是一个很好的生意，在电话里一下也说不清楚，并且到时我还有些资料要让你看。（“哦”。）我今晚或**下午有些空余时间，你看哪个时间你比较方便……用二选一法确定时间，再确定地点，并要给对方留下你的电话3、推崇辞台词卡A、推崇培训会议：•下**和星期天在上海有健康与美容讲座/一健康与美容产品的创业说明回，会有很多非常成功的老师会亲临讲课，机会难得，名额也很有限，相信会对您（这样爱美的/这样想做事的人/下一步的发展/开拓思路/学习如何营销/提升个人能力/了解世界的发展趋势/了解如何建立一个团队……）会有所帮助，您有兴趣去听听吗？B、推崇成功人士•：•你听说过XX老师吗？（回答：没有）。太可惜了，XX老师是XX大学的教授，完美做得很成功，他的培训课是一流的，完美公司非常有名气。他很忙，难得来一次本地，我很乐意引荐您同这位先生见一面，这对你肯定很有帮助。您有兴趣吗？C、推崇工具：•你看/听过吗？（回答：没有）。是——吗？真是太可惜了。XX书/磁带/VCD简直太棒了，是我近年来看/听过的最好的书/磁带/VCD/你一定要看/听XX书/磁带/VCD。（回答：它是讲什么的？）。建议：你可以在很短的时间内大体介绍一下书/磁带/VCD的内容。邀约目的：•1、与对方商量定下时间和地点，邀请他（她）了解完美的事业讲解。•2、使用电话预约，你只是预约他们。•3、当他们同意见面，你就要停止谈话，并挂上电话。关于邀请，有七个步骤•1、拿起电话、拨号码：面对面邀请难度比较高，刚开始得意时，尽量用电话邀请。•2、简短聊天。互相交谈，问候对方，但话说得愈简短愈好。•3、解释简短谈话的原因。避免在电话上回答问题，记住：打电话的目的是预约见面，并非介绍计划。•例如：•A．“我有事要出门，不能与你谈太久”•B．“我要照顾孩子，不能与你谈太久”•C．“因为在上班，不能与你谈太久”4、定下见面的时间•。预先向你的上级领导人定出两个合适的时间。如果他们不能在第一个时间来，你还备有另一个时间与他们见面，这一点很重要。尽量邀请你朋友的配偶一同出席。•例：“您与太太在星期二晚上有事吗？”•如对方说没事，就说：“那太好了”•如对方说有约会，就问：“您可以取消约会吗？”•如对方不能取消，就问：“那么星期三晚上怎样？”•如对方不行，就不要再谈了，只说：“没问题，过些时候我再跟您联系吧。”•注意：不要进一步解释，让他们留有好奇心。5、发出邀请。•以专业方式邀请对方。开始邀请之前，要听一听“邀约”录音带。与你有经验的老用户一起做角色练习。•6、**确定时间。**确定日期、时间、地点以及提醒配偶也出席。•7、挂上电话。要点：•（1）每次实际打电话邀请人后，须打电话通知你的介绍人或成功的老用户，使他能对你的进展做出评价。•（2）预留15-30分钟，如原计划在八点正式开始。邀约七点半或七点四十五分，根据朋友的准时习惯而定。•（3）提前2-3天大做出邀请。三]、邀请范例：•A。邀请相熟的人：•1、大明，你和小君是不是还在想买房子？你看，我想我有个办法能让你实现理想！我曾对你说过（解释简短谈话的原因）所以我今晚在电话不能跟你详谈，但星期一晚上我们可以和你谈谈，你能在星期一晚上7：45来我家吗？•2、还有，我正在工作之余做一件事情，看起来是赚钱的，我们合作可能会做得更好。我星期一晚上给你列举几个数字。我说过（解释简短谈话的原因），所以我现在电话里不能跟你详谈，你能不能在星期一晚上7：45到我们这里。邀请范例•3、我知道一个健康与美容产品的项目，在国内发展很快，公司正需要一些重要人才。我看这个事业有利可图，而且潜力大，有竞争力。我不能在电话上与你多说，你能不能在周一晚上7：45分到我们这里来？•4、我正在参加一个美容产品的项目，我希望找3-4个人和我一起合作。让我先来问你一个问题，如果可以赚钱，又不影响你现在