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15-1本章大綱15-2訂價決策的主要影響因素訂價決策15-3價格如何設定?成本市場力量價格由市場決定，條件是在永續經營的假設之下，成本可以回收。15-4經濟學上的利潤最大化訂價法公司在定價方面會有一些彈性當價格增加時，數量通常會減少15-5總收入曲線總收入在整個範圍內都是增加的，但是增加率下降。金額15-6需求表列和邊際收入曲線需求售價下降會帶來銷售量增加每單位金額每月銷售金額邊際收入15-7總成本曲線金額每月生產量總成本以遞減率增加總成本以遞增率增加15-8每月生產量邊際成本曲線邊際成本每單位金額15-9決定最大利潤下的價格和數量總收入金額總成本最大利潤數量與價格,q*和p*時的總利潤每月生產與銷售數量q*15-10每月生產與銷售數量決定最大利潤下的價格和數量每單位金額需求邊際收入邊際成本q*p*15-11最大利潤模式的限制公司的需求曲線和邊際收入曲線很難精確地找出邊際收入、邊際成本模式無法適用於所有形式的市場組織邊際成本難以衡量15-12會計產品成本在訂價方面扮演的角色成熟複雜的決策模式與資訊需求簡化的決策模式與資訊需求最適決策次佳決策經濟學訂價模式成本基礎訂價邊際成本與邊際收入資料會計產品成本資料成本較高成本較低15-13成本加成訂價法價格=成本+(加成比例×成本)變動製造成本?吸納製造成本?總成本、包含銷售與管理?15-14成本加成訂價法-釋例變動製造成本$400固定製造成本250吸納製造成本$650變動銷管成本50固定銷管成本100總成本$800我們將使用單位成本資訊，解釋成本與加成的關係，以達到預計單位銷售價格為925美元15-15成本加成訂價法-釋例變動製造成本$400固定製造成本250吸納製造成本$650變動銷管成本50固定銷管成本100總成本$800價格=成本+(加成比例×成本)價格=$400+(131.25%×$400)=$92515-16成本加成訂價法-釋例變動製造成本$400固定製造成本250吸納製造成本$650變動銷管成本50固定銷管成本100總成本$800價格=成本+(加成比例×成本)價格=$450+(105.56%×$450)=$925於總變動成本加成當成本基礎增加，需要加成比例下降。15-17成本加成訂價法-釋例變動製造成本$400固定製造成本250全面吸納製造成本$650變動銷管成本50固定銷管成本100總成本$800價格=成本+(加成比例×成本)價格=$650+(42.31%×$650)=$925於吸納製造成本加成當成本基礎增加，需要加成比例下降。15-18成本加成訂價法-釋例變動製造成本$400固定製造成本250全面吸納製造成本$650變動銷管成本50固定銷管成本100總成本$800價格=成本+(加成比例×成本)價格=$800+(15.63%×$800)=$925於總成本加成當成本基礎增加，需要加成比例下降。15-19吸納成本訂價公式優點價格收回全部的成本讓人覺得公平與競爭對手對照外部財務報表需要使用吸納成本缺點全面吸納單位價格模糊變動與固定成本間的分類15-20變動成本訂價公式優點不會模糊成本習性不需要分攤固定成本對管理者較有用缺點固定成本可能於定價決策時被忽略,導致價格太低而無法收回總成本重要15-21決定加成數:投資報酬率訂價法決定可產生預期投資報酬率的加成比例15-22價格=成本+(加成比例×成本)價格=$400+(131.25%×$400)=$925回憶使用131.25%加成比例於變動製造成本的範例決定加成數:投資報酬率訂價法15-23決定加成數:投資報酬率訂價法ROI=淨利投入資本20%=淨利$300,000淨利=20%×$300,000淨利=$60,00015-24決定加成數:投資報酬率訂價法步驟2:回想下列的單位資訊成本解答淨利為60,000美元時的必要單位銷售價格變動製造成本$400固定製造成本250全面吸納製造成本$650變動銷管成本50固定銷管成本100總成本$80015-25決定加成數:投資報酬率訂價法480單位×(單位銷售價格-$800單位成本)=$60,000單位銷售價格-$800單位成本=$60,000480單位單位銷售價格-$800單位成本=每單位125美元480單位×(單位邊際利潤)=$60,000單位銷售價格=925美元15-26決定加成數:投資報酬率訂價法加成比例單位銷售價格-單位變動成本單位變動成本步驟3:計算變動成本為400美元的加成比例=加成比例每單位925美元–每單位400美元每單位400美元=加成比例15-27新產品的策略性訂價法15-28「成本導向」到「價格導向」觀念成本利潤公司售價競爭者售價$4,000+$1,000=$5,000$4,000成本利潤公司售價競爭者售價$3,000=$1,000-$4,000$4,000成本導向15-29目標成本法以市場研究決定新產品得以出售的價格管理計算，提供可接受的邊際利潤製造成本15-30目標成本法目標成本法的主要原則價格主導的成本制以顧客為核心以產品設計為核心以流程設計為核心跨功能團隊生命週期成本價值鏈導向15-31價值工程法與目標成本法目標成本資訊產品設計產品成本生產流程價值工程減少成本改善設計改善流程15-32時間與材料訂價法價格是人工與材料收費的加總廣為建築公司、印刷廠、修理廠與專業服務公司使用15-33時間與材料訂價法時間收費:總需求人工小時每小時人工成本+每人工小時製造成本+邊際利潤小時收費×15-34競標高競標價格贏得競標的可能性低若贏的競標，利潤高低競標價格贏得競標的可能性高15-35競標競標準則競標者有剩餘產能低投標價格任何投標價格超過作業的增額成本將導致利潤競標者無剩餘產能15-36第15章結束正確價格為多少?