华润三九聚焦主业再造流程

2010年6月24日星期四责编：张楠美编：王春燕电话：[phone]E-mail:[e-mail]11广药集团发布全球首例丹参基因组□本报实习记者杨涛广药集团与中国医学科学院药用植物研究所6月20日举行了合作完成丹参基因组框架图（Stan－darddraft）成果发布会，这是世界上首个药用植物基因组框架图。广药寄望该项工作推动丹参成为第一个“模式药用植物”，并称将由此全面布局中药资源战略研究。此次丹参基因组框架图由广药集团旗下企业广州白云山和记黄埔中药有限公司与中国医学科学院药用植物研究所合作进行。从五年前开始启动至今，项目总投资超过3000万元。近期中药材价格连番上扬，使中药资源问题凸显。此前，和黄中药已分别布局安徽、云南、黑龙江大庆等地，广建板蓝根、三七等重要中药原料基地。在广药集团看来，药用植物基因组研究的价值堪比袁隆平的杂交水稻研究，将解决中药资源的“断粮”困境，并率先进入中药基因时代。据悉，广药集团将与中国医学科学院药用植物研究所深入合作，将基因组研究扩展至旗下十二家重点中药企业，以白云山复方丹参片为龙头，进一步扩大到广药旗下中一消渴丸、奇星华佗再造丸、光华小柴胡颗粒等多种知名产品的基源植物。中国医学科学院药用植物所所长陈士林表示，“白云山丹参基因组框架图”这一研究成果不但有助于加速中药国际化进程，而且还可通过申请国际专利等方式在国际化竞争中抢占主动。华润三九聚焦主业再造流程□本报记者吴铭2010年2月24日，在正式加入华润大家庭两年多之后，“三九医药”在资本市场上正式谢幕，“华润三九”（000999）取而代之。借助于华润集团的更大平台，浴火重生后的华润三九一直通过创新市场营销，加大产品研发力度，推行“运营中心管理模式”，整合生产、销售、研发、物流环节，统一资金管控，提升基础管理，业绩重返高速增长轨道。公司在“2009年上市公司金牛百强奖”的评选中，位列上市公司医药生物行业榜第三位。债务重组带来转机三九医药于2000年上市，一年后因大股东占用资金被监管部门通报批评，非经营性资金占用数额位居沪深两市上市公司之首，高达37.4亿元，股改与清欠一直难有进展，严重影响了上市公司的发展。直至2007年11月，借华润集团重组三九集团，三九医药得到重生的新机遇。回顾这段整合历史，华润三九总经理宋清认为，债务重组的完成，从外部环境、法律问题上彻底扫清了原来三九的历史阴霾，使上市公司拥有了一个健康正常的外部经营环境。宋清告诉记者，2005年接手公司时总资产大约70多亿元，资产负债率高达70%，下属企业则多达60余家，本部账面现金还不到1亿元；如今通过“加减法”聚焦主业，强化经营管理，华润三九的总资产56亿多元，负债率大幅降至20%多，战略布局合理，账面现金非常充裕。聚焦品牌OTC主业华润三九的传统优势，就在于其OTC业务拥有强大的品牌和完善的营销网络、处方药业务以中药为主，具有中国的独特优势。华润入主上市公司后的重要举措，就是帮助其进行战略梳理，使其形成正确的战略导向，如今已明确以品牌OTC为核心业务，强化品牌运作和渠道掌控能力的核心优势，形成以营销带动研发和生产持续增长的价值创造体系；以中药处方药、免煎中药为快速增长的明星业务，聚焦具有独特品种的优势治疗领域，加大研发投入和质量控制，形成以研发驱动销售和生产的价值创造体系。基于上述战略导向，华润三九一方面通过“加减法”聚焦主业，另一方面实施内部变革，全面再造业务流程，强化各项管理职能。华润集团也充分发挥了其内部资源整合与协同效应，有力地支持了上市公司的快速发展。在以往两年多时间里，华润三九将非主业的医药连锁、食品、房地产等相关企业通过华润集团进行剥离。为支持其专业化发展，华润集团旗下五丰行承接了上市公司的花椒油业务，三九集团向上市公司转让了三九黄石制药厂和南开三九药业有限公司股权，在华润集团的帮助下，上市公司成功收购了安徽金蟾药业有限公司，产品还通过北京医药股份、安徽华源医药等进行了分销。渠道成核心竞争力客观而言，华润三九近年来的快速成长，也与医改所带来的市场扩容机遇有很大的关系。公司目前有68个产品进入国家基本药品目录，其中三九胃泰、正天丸为独家品种，三九胃泰、正天丸、参附、壮骨关节丸、华蟾素同时进入人保部医保目录。随着国家新医改政策出台，华润三九面临新的发展机遇和挑战，为此公司围绕产品和市场两条主线，全力提升企业的行业地位和影响力。在拓展产品线方面，华润三九加大了研发投入，实行产学研结合的产品研发模式，另一方面通过并购方式，加速丰富产品种类。2010年公司将重点推广“华蟾素”系列产品以及实施皮肤药的品类规划，力争用三年左右时间，将华蟾素培育为抗肿瘤药物的拳头产品，丰富皮肤药产品线，进一步提升公司在皮肤药市场的份额。华润三九OTC业务的渠道目前已覆盖了中国各区域的优质医药分销商，真正成为公司的核心竞争能力。针对新形势新变化，华润三九在营销方面进一步明确品牌战略，积极整合渠道和终端，探索与药物临床应用相一致的学术营销方式；积极探索新医改政策下的销售模式创新，组建了基本药物销售队伍，针对省级药品集中招标采购、新农合、社区医疗、物价管理、药品配送等环节开展变革，目前已初见成效。对于华润三九而言，其处方药业务所处的中医药行业是我国医药行业的优势领域，既有独特的文化背景和自主知识产权研发优势，还有来自国家医改过程中的政策倾斜，这些均为华润三九未来的可持续跨越式发展提供了有力的支撑。业内人士认为，华润三九已经成为华润实施品牌OTC及中药处方药产品制造与销售业务的重要发展平台，是华润医药的重要利润中心，华润集团打造央企医药平台的目标，以及华润三九在华润医药整体业务中的关键地位，决定了其未来的发展必将得到华润集团和华润医药的全力支持。宋清:未来5年成为中国OTC行业领导者□本报记者吴铭华润三九的重生，在某种程度上已经成为国内并购重组市场的经典案例之一，在华润三九总经理宋清看来，战略清晰、目标明确、执行到位，加上抓住了新医改的市场机遇，让公司成功步入高增长轨道。中国证券报：华润三九这些年来成长性突出，效益呈现质的提升，有哪些驱动因素？宋清：这里面有五大因素发挥作用。第一是债务重组完成，从外部环境、法律问题上彻底扫清了原来三九的历史阴霾，使上市公司有了一个健康正常的外部经营环境；第二是聚焦主业，逐步清晰了我们的业务和战略；第三是通过华润集团引入了战略管理工具，强调可持续发展，6S管理工具与体系固化到我们的日常管理工作中去，我们的考核、培训、薪酬等，包括建立中长期激励机制，都能够对调动管理层特别是核心管理层、关键岗位员工的发展激情，带来积极影响；第四是新医改带来医药市场外部环境的扩张；最后是经营团队的共同努力。在战略引导下的团队领导力的发展，也是驱动我们企业快速健康发展的重要因素。中国证券报：如何看待公司在OTC领域的竞争优势？宋清：在华润三九聚焦主业之后，我们不断配置资源做营销网络、完善生产、丰富产品线。我们的感冒药已经在中国感冒药品类中排名第一，销售额去年突破12亿元，今年还会有高速的增长；皮肤药维持4亿-5亿元的规模，今年起皮肤药的品类将更完善。在品牌和网络的带动下，通过大品种带动品类，OTC的商业模式确实有效地在我们的产品中体现出来了。从南方制药厂开始，华润三九的产品就主要集中在OTC领域，这么多年坚持下来，形成了三九胃泰、正天丸、皮炎平、999感冒灵几个相对比较好的OTC品种，形成了好的品牌和网络，这也是我们OTC业务成功的关键所在，或者说是核心竞争力所在。我们现在是OTC行业的领先者，2009年OTC销售额超过20亿元，我们希望继续提升OTC业务规模和业绩，在未来5年的战略期内能够成为中国OTC行业的领导者。华润三九现在有5-6个重点品类，还要进一步丰富产品库，加大研发，对现有的进入国家基本医药目录和独家的品种进行再评价、工艺技术再提升，选择一些OTC品种进行业务并购，用华润三九的品牌和网络来提升它。比如在激素类皮肤药市场，华润三九占据了三分之一市场。今年我们分解细化了皮肤药，已经推出了6个新品种，形成皮肤药品类，未来还将继续做深做细。中国证券报：华润三九确定以中药处方药、免煎中药为快速增长的重点业务，未来有什么发展规划？宋清：华润三九的中药处方药逐步聚集于四个领域。首先是免煎中药，除了建立完善渠道市场，今年内我们会建设国内一流的生产基地，使产业链更加完整，同时加大研发，提升质量标准和技术工艺。这个产业投入很大，回报并不是很高，但它是未来中药现代化的一个方向，必须要静下心来做，要耐得住寂寞。另外，我们还要做好三个业务：其一是心血管类药，重点是参附、参麦注射液等，其二是抗肿瘤药，如调节免疫能力、抑制肿瘤细胞作用的华蟾素等，其三是呼吸道抗感染药方面的药物，我们正在对鱼腥草进行再研究、再评价。跟OTC业务相比，中药处方药业务相对比较单薄，只占公司制药业务的三分之一左右，未来大有可为。这两年我们在研发上开了一些题目，明年下半年到后年会有一些新品种面世，我们也在选择并购项目，寻找一些企业或业务，扩大业务规模。中国证券报：华润三九如何看待新医改的机遇与挑战？宋清：新医改肯定会带来市场扩容，华润三九所面临的机遇与挑战是并存的。这几年我们发展了几个销售收入过亿的品种，三九胃泰和正天丸已经进入基本药物目录，三九胃泰、正天丸、参附、壮骨关节丸、华蟾素5个品种成为医保品种，这些对于我们将来的可持续发展奠定了扎实的基础。新医改背景下，随着监管的加强，经营不规范的企业或资源分散的企业给了我们一些并购机会，通过并购将使行业的集中度提高。另一方面，对于进入国家基本药物目录品种，国家和地方都会基于品质要求而加大监督，要求我们必须保证产品质量，我们正在不断加大软硬件投入，不断提升产品质量。我们一直在跟踪研究新医改政策，利用新医改的机遇和华润三九产品价格合理的优势，我们的产品要逐步进入到社区，进入到新农合去，解决基层群众用药问题。中国证券报：目前的华润三九旗下有多个销售收入过亿的大品种，未来如何保持持续发展后劲？宋清：在中国的中医药行业里面，华润三九名列前茅。为实现持续发展，这两年我们加大了研发力度和并购力度，为下一步发展奠定了产品基础。另一方面，这两年我们也加大投入改造生产基地，特别是深圳观澜工业基地、正在建设的安徽淮北金蟾生产基地、雅安生产基地、江西南昌的软胶囊和软膏生产基地，以及正在建设的东北化学药基地，这五个基地均按新版GMP标准建造，超前的设施奠定了公司长远发展的产业基础。在并购方面，华润三九关注一些子行业里有特点的企业，希望并购之后结合我们资源优势去提升它的经营业绩。并购一家企业，文化上要相互渗透，管理上、网络上相互渗透，我们更关注经营质量和可持续发展，经营规模对于华润三九这样的制造型企业来说，不是排在第一位的因素。首都航空今年拟引进11架客机□本报记者朱宇首都航空执行董事长兼总裁祝凯23日在京表示，继5月3日首航之后，首都航空即将展开空乘人员大型招聘活动，并在今年年底前引进11架飞机。未来5年内首都航空还计划打造首都的直升机机队，并引进大型飞机开通国际航线。首都航空由海航集团旗下金鹿航空更名而来，由海航集团和首旅集团共同增资组建。目前，首都航空拥有空客319飞机25架，开通航线120余条；运营各类豪华公务机24架，是亚太地区最大的公务机机队，占据中国公务包机市场90%以上份额，飞抵全球100多个国家、420余个机场。根据首都航空的规划，未来5年内，将形成141架左右的公务机机队，其中托管飞机70架，通过产权共享计划将自有飞机数量提高到71架；未来5年内建立50架直升机的机队规模，其中托管各企业、机构及相关政府部门直升机25架，自营飞机25架；公共运输机队五年内规模增加到82架。文化中国传播与中影集团战略合作□本报记者周婷文化中国传播（1060.HK）23日宣布，与中国电影集团建立战略合作关系，共同投资6亿元，用于拍摄电影电视剧及新媒体剧。在传统影视作品投资合作方面，文化中国传播将参与投资中影集团“青年导演电影制片计划”中的影片，支持该计划项下中国青年导演的电影创作。