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企业家定义企业家“entrepreneur”一词是从法语借来的，企业家是从事组织、管理并承担经营风险的人。什么是企业家生意人特质：最大可能地实现利润•善于发现商机•果断把握商机•不断展示商机•不因利小而不为企业家的基本素质眼光（识人断事）胆量（坚持创业精神和价值取向）组织能力（管理架构）企业家精神（Entrepreneurship）•创新是企业家精神的灵魂学会做不同的事•冒险是企业家精神的天性为了发现王子，你必须和无数个青蛙接吻•合作是企业家精神的精华蜘蛛人“结网”的能力和意识•敬业是企业家精神的动力货币只是成功的标志之一•执著是企业家精神的本色“只有偏执狂才能生存”•组建我们的管理团队•确定我们的管理目标•推行我们的价值取向•思考我们的利润管道讨论时间2461签约48确定准增员对象初步接洽面谈FC.4签约成功率背后的增员定律之一团队气质决定增员结果16MusttoHaveNicetoHaveA、正直诚信的特质B、成就动力C、高度活力D、基本常识E、金钱企图心F、耐力G、为当地人所认知H、较好的外表I、教育背景J、良好的纪录K、企业家精神L、主动学习者；有抱负的M、相信保险、证券与财务服务产品N、社会活动能力O、缘故市场P、在该地区已居住三年以上增员概貌所对应的团队气质MusttoHave增员概貌MusttoHave团队气质B、成就动力C、高度活力F、耐力B、成就动力•表现：月均、年均收入标准/不动产/交通工具•特点：阶段目标、人人努力C、高度活力表现：团队口号/晨会参与/业绩对抗/激情带动/爱拼敢赢特点：主管带头、全员响应F、耐力表现：计划的坚持/承诺的不悔/有序的安排特点：同心协力、相互鼓励增员概貌所对应的团队气质NicetoHave增员概貌NicetoHave团队气质G、为当地人所认知L、有抱负的N、社会活动能力G、为当地人所认知•表现：个人品牌/团队品牌/特点突出•特点：口头禅“我们的XX团队（部）”“我们的XXX（经理）”L、有抱负的表现：经营目标（保费量/人力）/团队荣誉特点：牛气士气傻气，就是不泄气N、社会活动能力表现：组织活动/参与社团特点：形式多样，层面丰富评估时间郁金香的启迪天蝎家族说明会标准•统一版本，个性诠释•分组运作，交流提高•独立成长，构建系统创业说明会版本（初稿）说明说明会内容•标题：创富人生保险起航•第一部分：我的保险创富经历分享•第二部分：创富人生三阶段（创业、富有、享受）•第三部分：寿险营销与创富人生三阶段的对应关系•第四部分：保险的真谛，真情的需求（产品展示、理赔案例）•第五部分：团队展示，欢迎加盟运动功能组•行政组：资源收集整理（相册，荣誉等）•企划组：团队价值定位（理念，成长历程、相册结构）资料的搜集与整理理念的确定成长历程结构的安排