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《市场营销学》实验教学大纲实验类别：课内实验实验课程名称：市场营销学实验室名称：信息化综合实验室实验课程编号：02090005总学时：8学时学分：0.5适用专业：经济管理类专业先修课程：市场营销学、市场调查与预测一、实验在教学计划中的地位、作用：市场营销学的教学目的就是使学生掌握关于企业营销运作、营销管理的基本原理和基本技能，培养学生营销管理能力及营销战略与战术的决策能力。本实验就是利用计算机模拟企业市场营销活动过程，为学生结合“实际”加深对所学理论的理解和认识，提高综合应用理论分析和解决问题的能力，提供了一个较好的教学环境。使用该软件教学时，要求学生分组进行，组与组之间是竞争关系，运行过程中将涉及市场营销及与之密切相关的企业管理、企业经营战略、财务等课程的知识，通过模拟创造的环境，使学生在“实践”中运用所学理论、方法去解决在变幻的“市场竞争环境中”随时遇到的问题，从而加深对所学知识的理解，提高综合运用所学知识分析、解决问题的能力。二、实验内容、基本要求：实验一市场调查与市场细分（2学时）内容：本实验项目需要用到市场调查与预测和市场营销学两们课程的知识，因此为综合性实验。学生利用搜索引擎检索有关老师指定行业的信息；查看“系统公告”的内容，了解系统的相关信息；对“社会视角”进行调查分析，了解社会市场环境；对“行业动态”进行调查分析，分析产品行业市场的消费者、市场总量等情况；对“竞争你我他”进行分析，分析公司竞争对手的产品、价格、广告、渠道等策略。利用收藏夹对市场信息进行收集；查看收藏夹，对收集的信息进行整理筛选；查看收藏夹，对信息进行分析和使用。查看以前编写的市场调研报告，进行市场细分笔记的编写，编写市场细分报告。基本要求：1．掌握一种网络检索工具的操作方法；2．掌握各种市场调研的方法；3．利用收藏夹对市场信息进行收集；4．学会市场调研报告的编写；5．学会参考细分变量对市场进行细分并学会编写市场细分报告。实验二产品生产、包装与商标设计（2学时）内容：查看前面对目标市场进行的分析，进行产品研发并学会对目前产品进行改造；建立流水线进行产品生产，进行库存控制和管理；对产品进行命名，分析命名的依据和名字的含义，以及名字能够取得的营销效果；利用文字、图片方式对商标进行设计，对备选商标图案进行管理；利用文字、图片手段对产品外包装、内包装进行设计，对产品包装图库进行管理。基本要求：1．学会针对目标市场进行产品服务战略；2．学会综合考虑产品的成本、推出市场的速度进行产品研发；3．学会采用新的产品或者产品改造来满足消费者新的需求；4．学会进行产品产量规划和产品批次生产计划；5．学会流水线的设定和生产成本的规划，学会库存的控制和产量的控制；6．学会对产品进行命名；7．学会设计产品商标，学会对产品的内包装进行设计，往往包装的质量、大小等会影响产品的销量。实验三价格与广告策略设计（2学时）内容：根据竞争状况及产品定价分析对新产品进行定价，并根据市场环境的变化，及时修改定价，使得产品的售价更合理；认真查看分析广告价目表，以便于为商品选择合适的广告媒体，对生产出来的产品安排合理的广告策略，并制定产品的广告表现策略，查询统计各月份的广告费用，打印报表。基本要求：1．学会分析对手的竞争状况；2．学会对产品进行定价分析；3．学会根据竞争状况及产品定价分析决定产品的最终售价；4．学会广告策略安排管理；5．学会广告表现方式策略管理。实验四推销与渠道策略设计（2学时）内容：招聘产品推销人员，登记人员信息，调整人员安排，修改人员信息，解聘不合格的推销人员；组织制定新的培训计划，修改、中止已制定的培训计划；根据产品性质组织策划一些活动，对已策划好的活动进行修改，删除无须执行的活动；查询分析渠道价目表，设置营销比例，为产品寻找渠道商；查看分析竞争对手的渠道战略。基本要求1．学会聘用产品推销人员，并登记人员信息；2．学会安排调整人员，不合格的推销人员要解聘；3．学会定期组织人员培训，提高人员综合能力；4．学会进行活动策划管理；5．学会分析设置各种渠道的营销比例，学会跟各种渠道商进行合作；6．学会分析对手的渠道战略，学会制定适合产品的渠道战略；7．学会和不同的渠道商进行合作，学会走不同的产品销售渠道。三、学时分配：实验项目名称实验性质讲授（学时）实验（学时）小计市场调查与市场细分综合22产品生产、包装与商标设计验证22价格与广告策略设计验证22推销与渠道策略设计验证22合计88