个人职业生涯规划书

个人职业生涯规划书一、前言随着社会经济的高速发展，人们的竞争也越来越激烈，而我们如何才能使自己更好更快的融入这个社会，适应这个快节奏的群体就需要我们提前做好准备，做好计划。作为一个当代的大学生就更要有一个清醒的认识，我们只有通过对现在社会政治，经济，文化环境等各个方面的了解，才能找到我们自己的方向，才能更好地实现自己的价值。二、团队成员分析1、兴趣爱好：成员中有的性格有时候比较活泼开朗，有时候又比较内向，不太善和同学交流；喜欢听歌，但不会唱歌；还是比较喜欢运动，比如跑步球类都还挺喜欢的，大部分都是平时上上网啊，看看电影。对于学习还是比较认真，因为相信，学好才能做好。2、自我潜能的分析：我想每个人都有自己的潜能只是有没有发挥出来的问题，由于个人的好胜心比较强，所以一直在有所追求。3、职业性向的确定：我想职业性向我们可能更倾向于实际性向、社会性向和企业性向，因为我们生活在一个客观的实实在在的社会中，我们必须去讲实际从实际出发这才是你成功最根本的，社会性向你的生活离不开社会，你只有才能适应社会受到社会的欢迎，企业性向就是创业，你敢于拼搏敢于创造才能更好的适应社会服务社会。三、职业分析由于大学生毕业后悔面临着各种选择，如就业，创业，考研，考公务员等。当然每个人有每个人不同的选择和自己的爱好，而我就是更倾向于创业，因为创业不仅可以实现自己的价值，也能让自己在创业的过程中获得激情与挑战，我是比较勇于接受挑战的。对于选择创业也有自己的准备和分析，也提前的想好了自己的创业项目，通过对这个创业项目的各种分析，我想在以后的创业途中会得到收获的。四、创业项目的确立这个创业项目的想法也是起源于身边，首先我了解到我们的各种日用品和化妆品都离不开塑料瓶，而除了这些日用品和化妆品除外还运用于各种领域，所以我从中看到了商机，并在暑假进行了一些实际调查，结果发现在广州像这种生意的遍地都是，所以我更坚定了自己的创业项目，它的确是一个潜在的商机。五、创业计划书的拟定针对这个项目的确定，我们当然也会制作详细的创业计划书，这样才能为以后的创业项目实施打下坚实的基础。我的创业计划书主要包括了对产品自身的分析，以及相关竞争对手的分析，对市场的了解情况，对自己行动方针的确定，管理队伍的经验和能力等各个方面来具体的分析，而且还包括创业的种类、资金规划及基金来源、资金总额的分配比例、阶段目标、财务预估、行销策略、可能风险评估、创业的动机等。而我这个计划书的主要内容中除了对这些进行分析外，还用了SWOT模式进行行业的分析。而且我这个创业计划是分阶段进行的，基本上分为三个阶段，自行推销阶段，自产自销阶段，实行对外品牌化阶段。分为这三个阶段主要是因为大学刚毕业没有足够的资金，就是先从自己推销阶段开始，等到盈利了并且可以扩大规模的时候就自己建厂并自己分销，最后是规模更大了以后，针对大城市中这种零散分布的状态，就实行收购，使自己的产业品牌化，专业化。而在这三个阶段中也有不同的目标及要求。六、SWOT模式行业分析1、S：塑料瓶这个行业的优势就在于，该行业生产的领域广，运用范围丰富，而且拥有持久不变的生产力和销售力，而且对于现在科技的进一步发展，塑料瓶的工艺技术也在不断的提高，例如TG塑料瓶就是运用高科技的生产技术，它所生产的瓶子具有相当大的优势PETG塑料瓶有高透明性，高抗冲性，高的耐化学性，广泛应用于高档化装品的包装。而且对于生产塑料瓶的厂家，目前的塑料瓶大多采用注吹的工艺，注吹的工艺是先做瓶胚，再吹出瓶子，它必需开两套模具，开发的费用比较高，而且工艺复杂。而挤吹工艺，开发的费用较低，工艺简单，成型周期也短。最重要的是PETG塑料瓶有FDA认证，可以安全用于食品的包装。所以这个行业随着科技的不断进步，也就拥有了较大的优势，而我们成立的公司也就是针对这中高科技产品为主，所以更能突显自己的优势。2、W：当然这个行业也会有一定的劣势，由于塑料本身具有的一些缺点导致无论在塑料的生产，运输，销售，服务等方面存在一些问题，而且做这个瓶子的标准和规格都要很精确，所以在销售前不认真进行全方面检查的话就容易造成亏损的现象。还有一些问题是有些瓶子在制作好之后容易发生变形，而且混合其他产品之后会有一定的化学反应，这些都可能会危害消费者的安全。而且现在塑料行业存在消费不足的现象。3、O：当然一个行业的存在一定有一个行业存在的价值和机会，所以针对上上述劣势我们完全是可以把它看成是一种机会，现在随着科技的快速发展我们完全可以利用科技的手段解决上述存在的问题，而且由于需求不是太多，我们完全具有开发市场的潜能和机会，我们会针对消费者的消费行为和习惯，扩大销售范围，提高销售质量，这样就可以把握这个机会，充分的实现创业。4、T：关于威胁，其实主要还是来源于外部的竞争，由于中东地区大量的中国出口塑料原料，导致国内大部分企业的生产成本增加，从而面临着倒闭的处境，这是外部的巨大威胁，当然国内塑料瓶行业的竞争也是相当的激烈，所以这个行业也同时面临着内外的威胁，不过，就像之前说的，一个行业存在必定有一个行业存在的价值，而我们把它作为目标当然是想做到很好。上面是对这个行业进行的一系列分析，下面就是分阶段的进行创业项目的分布规划。第一阶段：自行推销阶段自行推销阶段的准备主要有门面租房，室内设计，样品采集，业务拉动，熟络商家，扩大销售区域等过程。1、门面租房：由于我们选择的地方时沿海经济发达地区，所以低价也是比较昂贵，所以在资金方面会控制在10万到20万之间，这是作为第一阶段的首要选择，而且这个选择也应该是在塑料瓶行业比较集中的地区，这样可以方便业务推销。2、室内设计：由于是一个门面房所以室内设计应该是那种层叠式的，左右，上下都采用隔间，方便物品的摆放和浏览。3、样品采集：样品的采集主要是再做好市场调查的基础上对样品精心选购，而且样品的种类应该全，新，齐，要各种规格和各种形状，各种颜色。4、业务拉动：这个业务拉动主要是靠各个业务人员进行推销，通过联系需求厂家和供给厂家然后从中间获取差价，而且同时也可以获得大量的客户。5、熟络商家：其实这个过程主要集中在拉动业务的过程中，在这个过程中就是熟悉商家的过程。6、扩大销售区域：这个是指我们在拉动业务的过程中不能只局限于某个地方，而是应该多，宽，广的基础上进行业务的拓展。这个阶段我们的主要目标是获取足够的资金，获取大量的客户信息，进行大量的资料采集以便为下一阶段打好充实的基础。第二阶段：自产自销阶段这个阶段是我们业务主要的扩展阶段，因为足够阶段我们已经拥有足够的资金，所以要通过自己建立塑料包装品生产厂，这个过程就摆脱了以往要联系生产厂家的做法，而是通过需求客户的订单然后发到厂里，由自己的生产厂亲自生产。这个阶段主要分为厂房建设，独立的包装体系，订单系统整合，物流信息系统化，以及售后服务等过程。1、厂房建设：我们的厂房建设是围绕我们的样品门面来建设的，我们通过样品的宣传，使客户了解我们的产品以及包装，我们的厂房将拥有大范围的生产基地，场内建设全部是无尘化生产，达到国家的规定指标，让顾客和消费者放心的专业化品牌。2、独立的包装体系：因为我们的生产的塑料瓶都是无包装的净瓶，而且我们下订单的客户也是比较广泛，通常会有化妆品行业，医药制造品行业，以及日用品行业等，他们通常都会要求按照自己的品牌来包装在瓶子上，所以独立的包装体系也是必不可少的。3、订单系统的整合：这个过程是强调我们解决顾客需求，当顾客下订单的时候，我们订单信息系统会直接下命令给我们的生产场地，直接进行生产达到以最快的速度满足客户的需求。4、物流信息系统化：这个过程也是比较关键的，因为我们已经需要组建自己的物流团队，尽管我们的规模还是不够大，但是这样也减少了物流成本，为自己的企业获取了较大的利润。5、售后服务：针对这一块我们会重点把握，及时了解自己的产品使用周期以及使用效果，并且提供可靠地售后服务，加强与订单商的沟通和交流，这样不仅可以增加与顾客商之间的信任，而且为自己企业的快速发展也打下了基础。第三阶段：品牌化阶段我们的包装瓶经过前两个阶段的发展，已经在行业中拥有很好的口碑和一定营业额的保证，已具备做大做强的资本。此时，我们应该把眼光放远，不能仅仅局限于眼前的小市场，应放眼整个包装瓶提供商行业。1、企业形象塑造阶段：要拥有良好的企业形象，我们必须要拥有我们自己的核心价值。结合包装这一行业的特点，我们的企业文化的核心价值定为：让人类的美好生活中存在属于我们的色彩。以这一核心价值为宗旨，我们的企业必将充满活力和热情。企业形象也会更加丰富饱满。品牌也是对我们形象和企业道路有重大影响的因素之一，结合我们的企业特点和核心价值，在企业形象的塑造时我们会定出一个有利于企业长足发展的品牌。2、对外宣传阶段：我们的包装瓶想要在整个包装行业脱颖而出，并站在行业的第一线，需要我们对外主动发动宣传攻势，把我们企业专业性高、设计好、创意新的优点在需要包装的各个行业（如化妆品，食品等行业）进行宣传。宣传方式可以分成专业人员上门宣传和媒体宣传两种。我们可以派出我们企业中负责设计、生产的管理层人员和专业的营销负责人组成搭档，主动去各个行业中较大的客户公司进行宣传和公关，只要这些大企业采用了我们产品，其他企业必定会向他们看齐，考虑采用我们的产品。另外，媒体也是我们可以利用的一大工具，利用媒体，可以宣传我们的企业形象，我们企业的核心价值，提高我们的知名度，为我们品牌的建立提供很大的帮助。3、对外贸易阶段：专业品牌的建立会使我们在国内市场中占有很大的市场份额，这时若要在国内继续大幅提高我们的市场份额，难度会越来越大。而国外的市场仍然很大，也是我们企业销售的空白点。中国的劳动力价格相对于国外比较低，资源的价格相对国外市场也较低，这使得我们的成本与国外的企业相比，拥有较大的优势。对外我们可以把市场重点放在欧洲和北美。这些地区经济较发达，化妆品、食品等消耗量很大，对于包装瓶的需求也很大，而且劳动力和资源成本很大，这些因素都使我们可以较为容易地开拓我们的市场并扎下根基。我们的目标：在第一阶段我们的目标是由一个门面房不断的扩展，然后至少再建立3到5家同等规模的工作室，在业务方面的要求是，掌握足够的客户信息，把沿海地区的大的企业的信息都比较了解。第二阶段的目标是建设足够的生产场地，并且配合自己的门面房，供应各地的供应单。第三阶段的目标是创造自己的品牌，成为国内最大的包装塑料瓶企业之一，而且我们通过自身的完善接受国外订单，出口贸易。资金使用：第一阶段：由于本产品以前市场上从未有过，所以初期样品试制、模具开发等费用投入较大，估计在10—15万元；第二阶段：各种认证、许可证、商标：5万元；公司组建、购买相关办公用品、人员招募、公司网站等：10万元；房租水电费、人员工资（半年）：15万元；参加展会、广告费：10万元；厂房建设成本：200万元物流信息以及车队组建：100万元第三阶段：各种宣传费用以及品牌的创立以及各种出口费用可活动资金大约在500玩左右。