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我国出口型灯饰制造企业电子商务营销发展分析[摘要]:随着全球经济一体化，发达国家产业调整的步伐进一步加快，一般照明电器产品生产大量向发展中国家转移，而中国又是一个比较适合的国家，一是中国具备生产这些产品的条件，二是劳动力成本比较低，从而使中国逐步成为照明电器产品出口大国，中国的照明灯具行业总产值连续5年以加%的年增长率增长。我国的灯具产品主要是以出口为主，北美和欧洲是公司照明产品的主要市场，约占到我国灯饰企业照明产品出口额80%，亚洲市场也有不小的增长。尽管海外市场是灯饰企业的主要市场，而且目前灯饰企业的国内市场开拓得并不尽如人意。但本文明确提出国内市场将是灯饰企业今后的重点目标市场，国内市场绝对不容忽视。故本文所提出的营销分析和策略也主要是针对国内巨大的灯饰市场。关键词：电子商务，因子分析，灯饰企业abstractWiththeglobalizationofeconomy,thedevelopedcountriesacceleratetheiradjectivestepmore,agreatdealofmanufactureofnormalandsimpleilluminationandlightingProducthavebeentransferredintothedevelopingcountries.Atthesametime,chinaisrelativelysuitablecountry.OurProductaremainlyexporttooversea,thenorthAmericaandtheEuropeareourkeymarket,thebusinessinthesetwoareaareaccountabout80%ofourexportationvolume,andtheAsiamarketalsoincreasealotthisyear.Eventhoughtheoverseamarketisthemainmarketofourlightingcompany,andtheexploititsstatusofthedomesticmarketdonotsatisfying,butwestillPutforwardourviewPointclearlythatthedomesticmarketisthekeymarketofourlightingcompanyinthefuture,wecannotignoreit.Keyword：Electroniccommerce,factoranalysis,lightingenterprises目录1.灯饰产品及其营销特点..............................................................................................................41.1灯饰产品的特点................................................................................................................41.2灯饰产品的市场现状........................................................................................................51.2.1国内灯饰市场的现状.............................................................................................51.2.2国外灯饰市场的现状.............................................................................................62.灯饰产品需求及顾客消费行为分析..........................................................................................82.1灯饰产品需求分析的基本框架........................................................................................82.1.1影响灯饰产品需求的宏观环境.............................................................................82.1.2消费行为.................................................................................................................92.1.3各种类型的灯饰产品的需求比例.........................................................................92.1.4消费总量...............................................................................................................102.2宏观环境变化对灯饰产品需求的影响..........................................................................102.3顾客的消费行为分析......................................................................................................102.3.1国内顾客消费行为分析.......................................................................................102.3.2国外顾客消费行为分析.......................................................................................113.制造业电子商务发展的现状分析............................................................................................113.1制造业电子商务的发展现状..........................................................................................113.1.1目前制造业电子商务的概况...............................................................................113.1.2电子商务对现代制造业的影响...........................................................................123.2制造业电子商务发展影响因素分析..............................................................................133.2.1制造业电子商务发展外部影响因素分析...........................................................133.2.2制造业电子商务发展内部影响因素分析...........................................................153.3制造业电子商务影响因素实证分析..............................................................................153.3.1评价指标体系的建立...........................................................................................153.3.2灯饰制造业电子商务影响因素分析与评价.......................................................183.4模型拟合与解释..............................................................................................................203.4.1信度分析...............................................................................................................203.4.2效度分析...............................................................................................................203.4.3因子分析...............................................................................................................213.4.4影响因素结果评价...............................................................................................234.我国灯饰企业电子商务营销决策............................................................................................234.1统一产品价格体系..........................................................................................................234.2引进现代企业管理理念和工具......................................................................................244.3发挥企业创新主体作用，提升企业竞争力..................................................................241.灯饰产品及其营销特点1.1灯饰产品的特点灯饰产品可以分为几个大类：美耐灯，广告灯，装饰灯，舞台灯，光纤，LED灯。每一大类里面根据不同的包装和不同的用途,还可以再细分。以下是几个大类的灯饰产品各自的特点：(1)美耐灯：也叫水管灯，英文名叫ROPELIGHT。此产品是我国灯饰企业销量最大的产品，在整个的销售量中占有很大的份额。美耐灯灯体柔软,可以任意弯曲，安装操作都十分方便。它可以有不同的灯距，可以满足客户的各种特定的应用需要；还可以有不同的颜色供客户选择以使用于不同的场合。此外，根据其内部结构，可分为两线，三线，四线，甚至五线，使其可以有不同