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“逛万达·乐翻天”万达海洋节营销活动方案2014年07月05日2一、活动概况时间主题2014年7月12-21日“逛万达·乐翻天”万达海洋节目标策略客流：日均5.5万人次，十日总计55万人次销售：日均280万元，十日总计2800万元1、以“海洋风情文化”贯穿全场，秉持文化搭台，商家唱戏的活动理念，强化泉州浦西万达广场大泉州最高端一站式购物中心及城市中心定位；2、以“任意消费抽金条”、“时时幸运抽免单”作为SP活动主线，策划覆盖全客层，主攻中高端客层的活动，全面覆盖，重点打击，有效提升客流与销售；3、大商业以“海洋节开闭幕式”和“夏季名品服饰发布会”为PR主力活动，塑造高端优雅形象，彰显购物中心品位；金街以“沙滩运动会”和“沙滩狂欢节”为PR活动主线，营造欢腾热烈的氛围，迅速提升金街人气；4、整合传统媒体和新媒体，线上线下立体推广，注重软文新闻炒作，强化泉州浦西万达广场目前已建立的城市中心、商业中心地位，塑造市民第三生活空间的形象。辅助时间活动七月大商业区域性质级次主要主题万达海洋节开幕仪式万达海洋节闭幕仪式定位全客层全客层12131415161718192021√√PR活动SP活动辅助主要辅助夏季名品服饰发布会暨品牌酒会丽星邮轮海洋文化表演秀海洋风情巡游奢华游艇、沙雕艺术展登轮迎宾仪式任意消费抽金条时时幸运抽免单海洋节攻略“0”元抽总统套/邮轮票夏季冰点折扣银行刷卡礼VIP客层全客层全客层全客层全客层全客层全客层全客层VIP客层银行卡友√√√√√√√√√√√√√√√√√√√√√√√√√√√√√√√√√√√√√√√√√√√√√√√√√√√√√√√√√√√√√√√√√√√√√√√√√√√√金街沙滩运动会儿童、家庭、年轻人√√√√√√√√√√PR主要活动辅助SP活动沙滩狂欢节——热辣HIGH派对沙滩狂欢节——酷爽水派对海洋恋幸福记金街商户乘客答谢日年轻人、家庭年轻人、家庭年轻人、情侣全客层√√√√√√√√√√√√√√√√√√√√二、活动设置活动场地规划酒店房间物料制作活动主视觉4策略性质1、整合传统媒体和新媒体，线上线下立体推广，注重软文新闻炒作，强化泉州浦西万达广场目前已建立的城市中心、商业中心地位，塑造市民第三生活空间的形象。2、媒体组合采取由面到点，点面结合的策略。3、投放时间按先户外、电台后报纸、短信，网络、邀请函持续炒作的顺序操作。类别主题内容力度形式万达海洋节7.8-7.19传统户外新媒体PR+SP活动信息PR+SP活动信息PR+SP活动信息报纸电台候车亭楼宇电梯轿厢网络邀请函半版2次30秒105次整月115块微博5万份硬广半点/整点报时硬广硬广硬广硬广+软文硬广50万条硬广三、媒体宣传短信媒体宣传排期活动告示板整体活动主力店连通口室内街桌花、冷餐桌、茶歇租赁广告位主视觉+商户活动区域位置外广场项目花圃灯箱内容主PR+SP外广场灯杆旗主视觉外广场1号门外广场LED大屏主PR+SP1、2号门外广场室内街扶梯旁立牌主PR+SP连廊天井吊幔主视觉连廊天井小侧旗主视觉室内街室内街扶梯旁苹果液晶机主PR+SP主力店门口告主视觉+主力店活示动室内街墙面室内灯箱整体活动橱窗玻璃玻璃贴主视觉+商户活动店铺门口路引花艺、罗马柱店铺入口地毯宝蓝色地毯商户店铺内冷餐区商户所租赁广场广告位四、氛围布置外广场、室内街氛围区域位置金街项目金街灯箱内容主PR+SP金街金街商户金街金街1号入口至哈根达斯，2号入口处至星巴克金街1、2号入口处金街1号入口至哈根达斯，2号入口处至星巴克金街橱窗玻璃店铺门口店铺入口店铺内租赁广告位金街灯杆旗路引地灯金街门头天面悬挂美陈雕塑小品玻璃贴路引地毯冷餐区商户所租赁广场广告位啤酒节主视觉地灯，可变灯光啤酒邮轮异型门头在天面悬挂灯笼、雨伞或国旗等氛围美陈设置5-8组雕塑小品主视觉+商户活动花艺、罗马柱宝蓝色地毯桌花、冷餐桌、茶歇主视觉+商户活动金街氛围人员着装氛围项目时段划分宣传主题媒体推广投放排期7.8-7.19万达海洋节7月媒体类别媒体名称投放范围（发布位置）8一9二10三11四12五13六14日15一16二17三18四19五报纸海峡都市报A叠新闻版彩版1/2√√东南早报泉州晚报A叠新闻版彩版1/2A叠新闻版彩版1/2√电台户外网络楼宇904广播电台候车亭微博、微信电梯轿厢30秒/次，15次/天，共10天10块,20面系列微博+发帖/顶贴115面√√√√√√√√√√√√√√√√√√√√√√√√√√√√√√√√√√√√√√√√√√√√√√√√√√√邀请函短信高端纸质邀请函短信5万份50万条√√√√媒体宣传排期7活动主视觉主题档期地点内容万达海洋节开幕仪式7.12（五）19:30-20:00椭圆中庭联合当地政府、媒体机构，举办第一届万达海洋节开幕仪式，邀请相关领导、嘉宾及媒体参加剪彩仪式。PR活动主题档期地点内容万达海洋节闭幕仪式7.21（日）19:30-20:00椭圆中庭联合当地政府、媒体机构，举办第一届万达海洋节闭幕仪式，邀请相关领导、嘉宾及媒体参加闭幕仪式，闭幕仪式上抽取幸运大奖的特等奖，以吸引顾客再次来店。闭幕仪式编排草裙舞、桑巴舞等风情表演，并发放吉祥物给现场顾客，把广场营造一个欢乐的海洋，留给顾客一个美好记忆，期待下一届万达海洋节。PR活动主题档期地点内容夏季名品服饰发布会暨品牌酒会7.12（五）、7.13（六）、7.20（六）、7.21（日）20:00-21:30椭圆中庭选定8家名品，举行海洋风——夏季名品服饰发布会暨品牌酒会，店铺内举行乘客答谢日，进行海洋风氛围布置。（LACOSTE、ICICLE、BROOKSBROTHERS、TOMMYHILFIGER等）PR活动主题档期地点内容丽星邮轮海洋文化表演秀7.12（五）-7.21（日）模特表演时间：每周六、周日11:00-12:00，15:00-17:00，19:00-21:00椭圆中庭旁连廊静态文化展：3*10㎡区域，展示邮轮相关展品（如船长服、望远镜、邮轮模型、古董船舵、木作大型邮轮模型等），展品数量须不少于20件；现场互动：船长1名，海员5名，现场舞蹈等表演，与顾客互动合影留念；线上互动：转发指定微博，关注微信，回答微博邮轮知识提问，即有机会在活动结束后参与展品抽奖，获得本次展示的20件展品。PR活动主题档期地点内容海洋风情巡游7.13（六）、7.14（日）、7.20（六）、7.21（日）11:00-11:3014:30-17:3019:00-22:00大商业1、12名海洋主题风情舞者，南洋乐队、夏威夷草裙舞等时尚热带海洋风人物表演，全场（含各主力店）巡游旺场；2、现场派发礼品，礼品3000份，派发给到场情侣及儿童；（如夏威夷风花环、手环、贝壳、蓝色气球等）。PR活动主题档期地点内容奢华游艇、沙雕艺术展7.12（五）-7.21（日）模特表演时间：每周六、周日11:00-12:0016:30-17:3019:30-21:301号门外广场、圆形中庭外广场：1、15米长大型游艇展，3名比基尼美女表演互动；2、凭邮轮邀请函参观游艇，拍照发微@广场官方微博，赢取邮轮展品。椭圆中庭：1、7米长中型游艇展，3名比基尼美女表演互动；2、3.5米高标志性沙雕艺术作品展，1名美人鱼互动表演。PR活动主题档期地点内容登轮迎宾仪式7.13（六）、7.14（日）、7.20（六）、7.21（日）1、2号门口氛围布置：在1、2号门口设置海洋风情门头；现场互动：每个门口设置5名着夏威夷草裙的模特，进行迎宾同时派送海洋节攻略；PR活动主题档期地点内容任意消费抽金条7.12（五）-7.21（日）椭圆中庭进店即赠“海洋节攻略”，持攻略任意消费即可参与金条抽奖。周六/周日14:00、16:00、18:00、20:00、22:00各抽1个金条大奖，每天5个金条循环抽奖，共20个金条；SP活动主题档期地点内容时时幸运抽免单7.12（五）-7.21（日）椭圆中庭全场累计消费满300元即可参与免单大奖的抽取。每天抽奖时间：15:00、17:00、19:00、21:00、23:00；平日：每个时段抽1个免单大奖，每个免单奖为500元百货提货卡；周末：15:00-21:00每个时段抽5个免单大奖，奖品为500元百货提货卡；23:00抽1个免单大奖，奖品为5000元百货提货卡。SP活动主题档期地点内容海洋节攻略“0”元抽总统套房/邮轮旅行票7.12（五）-7.21（日）椭圆中庭进店即赠“海洋节攻略”，凭攻略无需消费即可参与12、13、14日的幸运抽奖，奖品为文华酒店总统套房1晚，共3份；所有抽奖券累计至7月21日闭幕式再次抽奖，奖品为邮轮票，共3份。SP活动主题档期内容SP活动夏季冰点折扣7.12（五）-7.21（日）1、全场商户推出夏季商品冰点折扣；2、制定商户营业团队销售奖，根据设定目标，奖励所在楼层销售前三名：第1名：5000元现金第2名：2500元现金第3名：1000元现金细案主力店活动（待主力店确定）主力店万达百货万达影城大歌星大玩家国美电器乐购超市爱尚阳光健身会所活动内容PR：1、凭邮轮邀请函参加船长派对——服饰搭配比赛；2、夏季防晒美妆节；SP：1、夏季商品冰点折扣，服饰3.8折，黄金每克减50，化妆品200减50，运动休闲满200减60，镶嵌珠宝满400减200；2、百货VIP级距赠礼；集客：太平洋人寿保险客户服务节。PR：明星见面会（待确定）；SP：158元办理IMAX优享卡套餐，送价值388元礼包。PR：音乐啤酒节·沙滩狂欢趴——百万达人K歌王“我是大歌星”；SP：凭邮轮邀请函夜场免场3小时。PR：超级摩托大奖赛；SP：会员0元抽奖赢好礼。SP：1、凭邮轮邀请函满10000元送价值3180元海南五天四夜双人游；2、单品满1000元送100元促销积分；单品满2000元送200元促销积分；单品满3000元送300元促销积分；单品满4000元送400元促销积分；SP：凭邮轮邀请函满78元参加幸运大转盘抽奖；SP：凭邮轮邀请函尊享5重礼；一重礼：年卡买一年送两年；二重礼：办卡送418元健身服；三重礼：办卡送200元（现金/体验券）；四重礼：办卡送运动饮料一箱；五重礼：办卡送健身包一个。SP活动主题档期内容银行刷卡礼7.12（五）-7.21（日）交通银行：顾客持交行卡当日单笔刷卡消费满600元即可获赠精美礼品一份。每人每天限领1次，每日限量200份。（银行宣传渠道：7.5万名会员短信通知）平安银行：顾客持平安银行指定信用卡单笔刷卡消费满500元，即可至百货1F总服务台获赠新奇特或靓车堡洗车券1张。（银行宣传渠道：6万名会员短信通知）主题档期地点内容沙滩运动会7.12（五）-7.21（日）3B号门亲水平台打造海洋沙滩场景，其中一部分是每天定时举办沙滩运动会，如沙滩排球、沙滩足球、花式篮球、杂耍篮球表演等。PR活动主题档期地点内容沙滩狂欢节——热辣HIGH派对7.12（五）-7.14（日）20:00-23:30金街气氛布置：金街1、2号门口设置海洋节门头，设置灯光路引。舞台区：1、主活动为百万达人K歌赛——我是大歌星；2、辅助活动为夏威夷、南洋风情表演及各类啤酒有关的互动小游戏；品酒美食区：免费畅饮雪花扎啤，餐饮商户现场售卖；座位区：夏威夷草裙女郎、啤酒女郎、海盗船长、南洋土著乐队近距离互动。PR活动主题档期地点内容沙滩狂欢节——酷爽水派对7.19（五）-7.21（日）20:00-23:30金街气氛布置：金街1、2号门口设置海洋节门头，设置灯光路引。舞台区：1、主活动为比基尼美女大比拼；2、辅助活动为钢管舞、人体彩绘及各类啤酒有关的互动小游戏；品酒美食区：免费畅饮雪花扎啤，餐饮商户现场售卖；座位区：夏威夷草裙女郎、啤酒女郎、海盗船长、南洋土著乐队近距离互动。PR活动主题档期地点内容海洋恋幸福记7.13（六）、7.14（日）、7.20（六）、7.21（日）3B号门亲水平台打造海洋沙滩场景，提前宣传预热，利用微博、电话、现场征集的形式，情侣报名，于活动当天进行沙滩求婚或表白仪式，每天服务5对情侣。可根据情侣的要求，在沙滩节区域配合帮他们做求婚现场的布置。PR活动主题档期内容金街商户乘客答