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创业计划书的认知与撰写主讲：经管学院何明光hmg693@126.com大学生创业计划大赛专题讲座一、何为创业计划•由于创业是一项涉及面广，影响因素复杂，多变的事业，要想取得创业的成功，就必须事先对创业进行周密策划与计划。创业计划是创业者在创业种子期及创业期编写的商业计划。创业计划的作用可表述为如下几个方面：•(1)为创业者指明创业思路，确立经营理念；•(2)为创业者的创业活动进行周密安排；•(3)为创业企业融资提供基础文件；•(4)为创业企业宣传，扩大影响提供依据。二、好的创业计划书具有的特点•1、最吸引人的是它具有清楚的结构•2、以其客观性说服读者•3、应当让技术的外行也能读懂•4、应当有前后写作一致的写作风格•5、应当有统一的版面格式•6、你的创业计划书是否显示出你具有管理公司的经验续一：•7、你的创业计划书是否显示了你有能力偿还借款。8、你的创业计划书是否显示出你已进行过完整的市场分析。9、你的创业计划书是否容易被投资者所领会。创业计划书应该备有索引和目录，以便投资者可以较容易地查阅各个章节。还应保证目录中的信息流是有逻辑的和现实的。续二：10、你的创业计划书中是否有计划摘要并放在了最前面，计划摘要相当于公司创业计划书的门面，投资者首先会看它。为了保持投资者的兴趣，计划摘要应写得引人人胜。11、你的创业计划书是否在文法上全部正确。12、你的创业计划书能否打消投资者对产品（服务）的疑虑。三、写创业计划书应回避的事项•1、过分乐观、目中无人•2、拿出一些与产业标准相差甚远的数据来说明问题•3、面向产品，忽视市场•4、只考虑自己，忽视竞争威胁•5、进入一个拥塞的市场四、写好创业计划书的关键问题1、必须有一个好的优势互补的管理团队管理团队一定要搭配好，每个人都能独当一面，是团队某一方面的强手。在创业计划书中，应首先描述一下整个管理队伍及其职责，然而再分别介绍每位管理人员的特殊才能、特点和造诣，细致描述每个管理者将对公司所做的贡献。2、明确你的行为过程•创业计划书中应该明确下列问题：企业如何把产品推向市场？如何设计生产线，如何组装产品？企业生产需要哪些原料？企业拥有那些生产资源，还需要什么生产资源？生产和设备的成本是多少？企业是买设备还是租设备？解释与产品组装，储存以及发送有关的固定成本和变动成本的情况。续：3、项目要有特点和新颖性，最好能体现本校的特色，要挑选新的项目。4、用数据说话。5、钱很重要。6、写好摘要是关键。创业计划书中的计划摘要也十分重要。它必须能让读者有兴趣并渴望得到更多的信息，它将给读者留下长久的印象。五、创业计划书撰写过程•首先要进行创业可行性分析；•然后再进入商业计划书的写作阶段：☆现状分析和评估阶段☆计划形成与制定阶段☆商业计划实施与执行阶段。●创业可行性分析竞争者的环境分析组织及人员能力的分析财务资源分析市场占有率与风险评估技术来源失败后怎么办创业构想创业事业的可行性综合评价创业放弃●创业计划构思与写作过程第一阶段：现状分析与评估商业环境分析竞争状况分析资源与能力分析企业过往业绩分析项目启动初步综合评估定义企业战略目标提出多样战略选择战略选择之评估确定最后战略创业计划形成与制定阶段第二阶段：创业计划的实施与执行阶段第三阶段：战略实施之计划与管理组织结构设计人力资源培训企业文化重塑六、创业计划书撰写的基本要求•1．概述•要求：文字表达简明、扼要、具有鲜明的特色。重点包括对公司及产品或服务的介绍、市场概貌、营销策略、生产销售、管理计划、财务预测；正确表达新思想的形成过程和对企业发展目标的展望；明确介绍创业团队的特殊性和优势等。2．产品或服务•要求：明确表述产品或服务如何满足关键用户需要；以及相关的市场进入策略和市场开发策略；说明其专利权，著作权，政府批文，鉴定材料等；指出产品或服务目前的技术水平及领先程度，是否适应市场的需求，能否实现产业化；产品的市场接收程度等。3．市场分析•要求：明确表述该产品或服务的市场容量与趋势、市场竞争状况、市场变化趋势及潜力，细分目标市场及客户描述，估计市场份额和销售额。相关市场调查和分析的科学严密性。4．公司战略及营销策略•要求：阐释公司如何进行竞争•公司战略：包括公司的商业目的、市场定位、全盘战略及各阶段的目标等，同时要有对现有和潜在的竞争者的分析，替代品竞争，行业内原有竞争的分析。总结本公司的竞争优势并研究战胜对手的方案，并对主要的竞争对手和市场驱动力进行适当分析。营销策略：•表述：详细阐述如何保持并提高市场占有率，把握企业的总体进度，对收入、盈亏平衡点、现金流量、市场份额、产品开发、主要合作伙伴和融资等重要事件有所安排，构建一条通畅合理的营销渠道和与之相适应的新颖而富于吸引力的促销方式。6．团队能力和经营管理•团队能力要求：介绍管理团队中各成员有关的教育和工作背景、经验、能力、专长。组建营销、财务、行政、生产、技术团队。明确各成员的管理分工和互补情况，公司组织结构情况，领导层成员，创业顾问及主要投资人的持股情况。指出企业股份比例的划分。续：•经营管理要求：说明原材料的供应情况，工艺设备的运行安排，人力资源安排等。要求以产品或服务为依据，以生产工艺为主线，力求描述准确、合理、可操作性强。8．企业经济/财务状况•要求：包含营业收入和费用、现金流量、盈利能力和持久性、固定和变动成本；前两年财务月报，后三年财务年报。所有数据应基于对经营状况和未来发展的正确估计，并能有效反映出公司的财务绩效。9．融资方案和回报•要求：有完善且符合实际的企业融资方案（需要的钱通过什么方式取得，途径是否可行），并进行企业的资本回报率的测算（要说明你投资后所得到的利益）。9．融资方案和回报•要求：有完善且符合实际的企业融资方案（需要的钱通过什么方式取得，途径是否可行），并进行企业的资本回报率的测算（要说明你投资后所得到的利益）。9．融资方案和回报•要求：有完善且符合实际的企业融资方案（需要的钱通过什么方式取得，途径是否可行），并进行企业的资本回报率的测算（要说明你投资后所得到的利益）。10．关键风险与问题分析•要求：关键的风险分析包括财务、技术、市场、管理、竞争、资金撤出、政策等风险等分析。•要说明将如何应付或规避风险和问题（应急计划）。11．表述•要求：条理清晰；表述应避免冗余，力求简洁、清晰、重点突出、条理分明；专业语言的运用要准确和适度；相关数据科学、诚信、详实。七、写作总体要求主题明确、结构合理内容充实、重点突出论据充分、论证严谨方法科学、分析规范文字通畅、表述准确排版规范、装帧整齐最后祝同学们好运，一切如愿！