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布朗博士品牌360°领导力模型品牌诉求BrandAppeal品牌差异化要素Differentation目标消费者细分Segmentation目标市场定位Positioning品牌思想领导ThoughtLeadership品牌写真BrandPrint核心购买理由RTB（ReasonToBelieve)品牌调性BrandTone品牌核心价值品牌使命品牌愿景品牌目标品牌价值观品牌语言体系品牌理性诉求品牌感性诉求人群细分目标消费者画像目标消费者痛点消费场景品牌基因品牌精神品牌文化品牌调性定义超级广告语品牌信任状锁定市场定位说明产品差异服务差异形象差异欧赛斯超级品牌360°模型品牌诉求BrandAppeal品牌差异化要素Differentation目标消费者细分Segmentation目标市场定位Positioning品牌思想领导ThoughtLeadership品牌写真BrandPrint核心购买理由RTB（ReasonToBelieve)品牌调性BrandTone品牌核心价值品牌使命品牌愿景品牌目标品牌价值观品牌语言体系品牌理性诉求品牌感性诉求人群细分目标消费者画像目标消费者痛点消费场景品牌基因品牌精神品牌文化品牌调性定义超级广告语品牌信任状锁定市场定位说明产品差异服务差异形象差异欧赛斯超级品牌360°模型•国内一二线城市为主•未来可向三四线城市发展•8090后知性女性为主•受过良好的教育•中产或以上收入阶层•通常家庭月收入1万人民币以上•婴幼儿年平均消费在1万4百元左右•思想开明•重视孩子健康成长•崇洋心理•崇尚专业信赖科学•母爱偏理智•想做个好妈妈•自我主张•冲动消费•拥有母婴主导权•爱吐槽•乐于分享目标消费者细分地理细分人口细分心理细分行为细分良好的教育良好的家庭条件中产阶层母婴主导权追求品质生活与国际潮流接轨注重口碑热爱分享自我张扬信赖进口产品健康消费意识明显信赖权威但不迷信互联网原住民深度数字化线上刷存在抱团找归属目标消费者画像习惯于移动设备上寻找育儿经验习惯于使用社交媒体进行母婴交流对母婴知识类社区/APP有强需求对网络流行文化取向明显有网上晒娃、拼妈的特性抓住目标消费者痛点专业化育儿越来越被年轻一代所接受，年轻人更相信科学而不是长辈。新妈妈最大痛点莫过于:对孩子成长的担心抓住消费者核心痛点：给宝宝用最科学的让宝宝科学成长让妈妈安心无忧结论：科学育儿及专业育儿形象市场有空白点消费场景家庭母婴护理机构月子会所产后恢复中心医疗机构妇幼保健院妇女儿童保健中心妇产科医院婴幼儿培训机构胎教机构早教机构婴儿游泳馆婴儿洗浴中心母婴人员推荐朋友推荐产前陪护推荐专业月嫂推荐母婴专家推荐育儿顾问推荐母婴室地铁站母婴室机场母婴室商场母婴室品牌诉求BrandAppeal品牌差异化要素Differentation目标消费者细分Segmentation目标市场定位Positioning品牌思想领导ThoughtLeadership品牌写真BrandPrint核心购买理由RTB（ReasonToBelieve)品牌调性BrandTone品牌核心价值品牌使命品牌愿景品牌目标品牌价值观品牌语言体系品牌理性诉求品牌感性诉求人群细分目标消费者画像目标消费者痛点消费场景品牌基因品牌精神品牌文化品牌调性定义超级广告语品牌信任状锁定市场定位说明产品差异服务差异形象差异欧赛斯超级品牌360°模型市场定位：科学喂哺第一品牌形象占位：美国健康喂哺专家中国市场目标定位婴幼儿喂哺用品市场健康喂哺市场母婴用品市场市场细分：品牌核心价值爱从科学喂养开始•暗含“首选”、“正确的选择”的意思•强化品牌形象：比专业更专业•差异化独特利益•优势整合放大•对接8090后消费者痛点：科学育儿核心价值聚焦科学喂哺是市场的空白点和差异化竞争点•融入母婴行业爱的属性•代表“科学的爱”•传递思想：妈妈的爱=布朗的爱科学喂哺领域领军者科学理念科学喂哺产品系列科学喂哺体系喂哺用品首选品牌科学体系全为新生布朗博士核心价值演绎新宝宝健康成长由布朗博士开启爱科学喂哺开始爱从科学喂养开始为新宝宝的全心投入和付出对新妈妈和新宝宝爱的情感输出和传送有温度的品牌品牌形象核心价值点宝宝层面妈妈层面专业机构层面社会层面健康成长需要科学喂养爱也需要科学新妈妈注重科学喂养科学喂养的方法符合专业机构的需求及推荐科学喂养是社会发展的大势所趋构建布朗博士品牌壁垒达成行业地位:健康喂哺市场第一品牌布朗博士自1996年起，领导全球科学喂哺市场…核心理念科学喂哺，健康成长1大产品线喂哺产品线和养护产品线2大喂哺系列养护系列BOTTLEFEEDING奶瓶喂养用品BREASTFEENDING母乳喂养用品Pacifiers&teethers安抚喂养用品CUPS&SOLIDFEENDING饮食喂养用品HEALTHYWIPES健康湿巾系列DENTAL牙齿护理系列SKINCARE皮肤护理系列科学喂哺生态系统A.科学体系c.科学喂哺体系B科学产品系列3大科学喂哺生态系统科学体系由美国权威科研机构、美国知名大学、医学专家团队和布朗博士科学实验站组建的布朗科学团，持续为布朗博士提供强有力的婴幼儿科学理论、科学调研数据和科学实验成果，布朗博士以此为产品研发依据，针对发现的婴幼儿科学现象或科学结论，研发技术性的解决系统并实施开展产品的创新研发。01科学理论02科学调研03科学实验成果婴幼儿成长报告美国趣味科学网新研究揭示婴儿大脑生长速度惊人01.科学理论营养调查报告数据来自美国内华达里诺大学研究02.科学调研布朗博士的科学实验站03.科学实验成果肚绞痛报告健康专家调查——重要的调查结果•78%的健康专家同意幼婴产生肚绞痛的最常见原因是消化或喂养问题，包括吞咽空气。1/4（24%）的人认为母亲的饮食可能是罪魁祸首。•健康访问员是所有健康专家中最有可能建议改变奶瓶类型的（67%）。而3/4（73%）的全科医生在确认喂养技术正确后会反过来改用药物解决方案。•在那些建议改变奶瓶类型及选择其中一个名牌的健康专家中，7/10的人都会推荐布朗博士好流畅奶瓶。•一个令人震惊的比例，9/10（89%）的健康访问员会建议把奶瓶转成名牌产品，他们会毫无保留地给那些仍然有绞痛症状的宝宝的妈妈们推荐布朗博士奶瓶。•布朗博士好流畅奶瓶也是助产士的最爱，她们当中超过3/4（76%）的人会建议妈妈们尝试转用这个奶瓶。欧赛斯建议新增科学论证报告，为消费者提供强有力的科学依据，为未来的产品研发提供方向（从细节中尽显布朗的极致关注）：《关于中国新妈妈对防胀气概念的知晓程度调研报告》《婴幼儿吮吸规律研究报告》《新宝宝对奶瓶母乳感的依赖性研究》《宝宝吮吸过程中空气吸入量对身体健康影响程度的研究报告》《奶瓶奶嘴更换频率及建议研究报告》《婴幼儿使用饮水杯及奶瓶的吮吸速度研究报告》《婴幼儿哺喂用品细菌滋生的发现报告》《奶瓶营养保留率对各阶段婴幼儿智力与生理发育影响报告》《布朗博士奶嘴拉伸/变形强度科学实验》《布朗博士奶嘴可研磨次数测试》《普通奶瓶与布朗博士防胀气奶瓶在吮吸中的空气含量对比研究报告》《全美/全中国/世界各国母婴家庭的布朗博士产品使用量调查报告》《布朗博士某产品对婴幼儿口腔保护的重要作用》……科学产品系列全年龄段科学喂哺体系0月6月12月24月36月建议使用防胀气奶瓶建议使用排气安抚奶嘴3月9月建议使用木糖醇护齿口腔湿巾建议使用按摩保鲜功能的手动吸奶器建议使用无导气系统奶瓶建议使用软嘴盖过渡饮水杯建议使用软吸嘴训练饮水杯建议使用训练自主控流饮水杯建议使用锁水保湿乳液新宝宝科学喂哺方式科学喂哺方式1正确喂奶，必须45°科学喂哺方式2按成长阶段选择奶嘴流量抱起宝宝，奶瓶斜向下与水平呈45°，导气管在奶液上露出科学喂哺方式4根据宝宝实际发育情况选择合适牙胶科学喂哺方式3分段导气选择•0-9月使用导气管奶瓶（消化机能尚未健全，需要防胀气保护）•9个月以后建议不使用导气管奶瓶（宝宝的消化机能逐渐改善，宝宝开启新成长适应之路）新宝宝科学喂哺方式科学喂哺方式5根据宝宝成长阶段选择合适容量的功效性水杯因为宝宝比大人更需要补水（刚出生的小婴儿，体内的含水量达到了85%;孩子体内的含水量大约为70%左右;而成人体重之中大约有60%是水。一定要记住经常让宝宝喝水，尤其是夏天，以补充丢失的水分。）6个月宝宝：建议使用180ML软嘴盖过渡饮水杯9个月宝宝：建议使用270ML软吸嘴训练饮水杯12个月宝宝：建议使用训练自主控流300ML水杯新宝宝科学喂哺方式核心突破4大防胀气突破营养保留突破流畅吮吸突破自然喂哺突破首创科学防胀气导气系统别名：空气奶液正压分离技术防胀气突破据专业机构数据调查：XX%的新妈妈不知道什么是防胀气XX%的妈妈不知道给宝宝喂奶时，宝宝会吞咽空气XX%的妈妈不知道胀气会引发宝宝呕奶呛奶腹痛等现象在英国肚绞痛报告中：78%的健康专家同意幼婴产生肚绞痛的最常见原因是消化或喂养问题，包括吞咽空气。1997年，布朗博士首创科学防胀气导气系统将空气奶液正压分离奶液无气泡宝宝喝不进空气不呕奶不呛奶不打嗝不腹痛科学三倍锁维系统美国内华达州里诺大学经研究：关于使用不同的奶瓶传输系统对奶液中视黄醇、抗坏血酸A-维生素ACE-的比较分析实验表明：20分钟内奶液营养程度反复测试后发现，普通奶瓶易氧化奶液，布朗博士的导气系统阻隔空气进入奶瓶，维生素ACE的保存率高达75%，比同行业普通奶瓶高出3倍。布朗博士科学三倍锁维系统完美阻隔空气奶液不易氧化高保留维生素ACE科学营养尽在布朗营养保留突破营养保留率高出同行3倍科学超流畅吮吸系统据科学研究表明:婴幼儿生长的第一阶段为口唇期，在这一时期中婴儿虽然有强烈的吮吸欲，但是主动控制意识不强，因此主动吸吮能力较弱。布朗专家团队发现：超流畅吮吸下的仿母乳流速能够有效帮助宝宝吮吸。波浪奶嘴排气线让空气均匀进入形成可控流量消除奶瓶内真空负压奶嘴内侧波纹排气线凸形设计奶嘴不易凹陷不易扁塌让奶液呈扩散状乳汁状流出奶嘴孔内侧小于外侧奶液自然流畅配合宝宝吞咽速度帮助宝宝顺畅吮吸吸奶不费劲流畅吮吸突破仿母乳流速高达XX%超流畅流速保持在XX-XX/分钟科学自然哺乳设计经科学发现:吸母乳时，婴儿是张大嘴巴含住乳头依靠舌头及下颚运动来吮吸。哺乳运动对于宝宝的下颚发育十分重要。因此选购奶嘴时，要选择能够贴合吮吸母乳的动作、使舌头与下颚充分运动的款式。布朗博士研发科学自然哺乳设计奶嘴真实的自然哺乳感再现了与妈妈乳房相似的形状与温柔触感完美贴合吮吸母乳的动作舌头与下颚得到充分运动吮吸时就像在吮吸妈妈的乳房宝宝爱吮吸，天性尽释放自然哺乳突破宝宝舌头与奶嘴的贴合度高达XX%奶嘴母乳感相似度高达XX%DR.NATURALFLOW科学流畅DR.FLOWNUTRITION科科学营养DR.SAFETY科学安全带来Science3三重呵护保障Science3拥有三重独特的呵护价值专业化体现Science3全呵护配件系统科学喂养全呵护配件细节处帮助宝宝科学成长给宝宝最完整的给宝宝最专业的给宝宝最科学的给宝宝最健康的少一件都不算科学满满全是关爱领导优势5大专注科学喂养，专业领跑21年团队优势科研优势迭代优势专业优势强大的科学研发能力为世界带来了更多健康的科学喂养产品。布朗博士每年推出符合时代发展趋势的产品系列。从1996年开始，专注喂养领域，专业领跑21年。由美国权威科研机构/知名大学/医学专家团队和布朗博士科学实验站组成的科学团，为布朗博士的发展提供了强有力的支撑。市场优势强大的母婴资源、客户关系和渠道拓展能力，使布朗博士占据了绝对的市场优势。不懈努力6大为了完美的细节呵护,我们一直在努力！为了带动行业的发展，我们一直在努力！为了走在时代的前沿,我们一直在努力！为了获得全球妈妈的信赖,我们一直在努力！为了宝宝的健康未来,我们一直在努力！21年不懈努力，只为做得更好一点品牌诉求BrandAppeal品牌差异化要素Differentation目标消费者细分Segmentation目标市场定位Positioning品牌思想领导ThoughtLeadership品牌写真BrandPrint核心购买理由RTB（Rea