吉大口腔2011年商场、汽车行业推广活动方案

吉大口腔2011年商场、汽车行业推广活动方案长春羿尧营销策划有限公司Page2活动介绍合作模式分工协作费用匡算目录Page3活动目地活动介绍目地一：本活动促使与欧亚商都、欧亚卖场及6家汽车4S店产生异业合作，用吉大口腔的牙齿免费检查种大众化的牙齿诊疗服务吸商家的老顾客、会员、购车者来院体验消费。活动旨在拉动医院经营业绩，培养忠实客户群体。目地二：本次活动开创了吉大口腔与外界商家合作的先河，活动可沉淀一种模式并及将种模式克隆到更多行业的商家，如：地产、保险、金融等等。序时进度3月4月5月6月9月第一期市场推广欧亚商都、欧亚卖场推广约1000人7月8月第二期市场推广6家汽车4S店推广约1500元第三期市场推广向地产、保险、金融行业拓展Page4合作商家目标人群商家利益点吉大口腔利益点第一期推广欧亚商都商都管理人员VIP客户超级VIP客户增加一项会员专属活动，激活沉睡会员，为会员带来增值服务派发院报吸引有消费能力顾客来院就诊欧亚卖场珠宝、化妆品、服饰满消费满500元以上消费者本活可与卖场促销活动融合在一起，带动上述品类销售额吸引有消费能力顾客就诊第二期推广汽车4S店来店购车客户提供购车客户一项附加产品，提升满意度派发院报吸引有消费能力客户就诊第三期推广地产高档楼盘购房客户以家为单位馈赠客户，以显示人为关怀吸引有消费能力客户就诊保险购卖特定险种客户活动介绍—合作利益点※注：本案不涉及第三次推广Page5活动介绍—活动用品会员卡：本次活动需要设计制作金卡及银卡，银卡暂定全年免费口腔检查4次；金卡暂定除口腔检查以外还包含免费口腔深度清理（洗牙）2次店内宣传用品：活动参与对象均为各商家顾客，因此需要设计制作海报、展架并摆放在商家营业场所、会员中心等地，进行有针对性的宣传。客户档案：持卡来院的顾客需填写《吉大口腔异业活动登记表》并成为吉大口腔第一批客户档案。建档后给顾客派发《2011年吉大口腔免费服务病例本》，顾客凭该本享受服务。信息群发：当客户档案超过500人以后，就可以用手机短信息的方式群发信息，一方面可在节日送去祝福，同时也可在日后市场前将信息第一时间告知顾客，信息群发以极其低廉的成本完成精确营销。Page6DM架：DM架摆放在合作商家营业场所或会员中心内，用于派发吉大口腔院报，来商家购物的消费者可随意索取、翻阅，此条款可写入商家合作合同中，以此约束对方。活动介绍—活动用品活动用章：为了规避个别消费重复参与活动，需要制作活动专用章，商家在派发金卡或银卡前需要在审核好的消费凭证上盖章，证明该凭证参与过活动，重复参与属无效行为。Page7合作模式—欧亚商都合作基础欧亚商都是省内零售百货龙头企业，也是红旗商圈的一支奇葩。商场通过18年的沉淀已经成功发展VIP会员、超级VIP会员20万人，商都会员有消费能力强、生活品味高等显著特点，是吉大口腔最理想的客户群体。商都虽设有会员中心，但由于人手少、会员数量众多，长期以来没有成型的会员活动。本活动正可与会员中心联合实现会员附加服务，达到共赢。合作方式欧亚商都中高层管理人员（年薪10万以上）—享受金卡待遇；欧亚商都超级VIP客户—享受金卡待遇；欧亚商都VIP客户—享受银卡待遇。Page8序号主要工作1欧亚商都会员中心陈列DM架、展架、海报等宣传用品2顾客来商场消费并在会员中心办理会员卡3顾客凭会员卡到吉大口腔办理服务4吉大口腔导诊指引顾客填写《吉大口腔异业活动登记表》5根据会员卡实际情况派发《2011年吉大口腔免费服务本》（金卡服务为彩色封皮，银卡为黑白色封皮）6顾客出示会员卡后即可收好，后继凭《2011年吉大口腔免费服务本》享受服务，服务本建议服务时间为1季度为宜，具体时间由顾客自行决定执行流程合作模式—欧亚商都※注：对于老会员，欧亚商都用报纸硬广告或信群发的方式告知活动Page9合作模式—欧亚卖场合作基础欧亚卖场是长春本地最大的综合性商场，每天聚集了数以十万计的人气与卖气，卖场客流量是对活动效果最有力的保证。现欧亚卖场不仅仅是购物的场所、它是集吃、穿、玩于一集的购物公园(SHOPMALL)，与卖场可控作空间很大。对于针综合性商场，本次活动仅针对珠宝、化妆品、服饰三个品类的消费者参加活动，旨筛选爱美且具有消费能力的女性群体。合作方式珠宝、化妆品、服饰单次累计消费500元（含500元）以上1000元以下消费者—享受银卡待遇；珠宝、化妆品、服饰单次累计1000元以（含1000元）消费者—享受金卡待遇；Page10序号主要工作1卖场20个入口处及10号门多功能大厅陈列展架并张贴海报2顾客来商场购物并凭购物小票到收银台结账3收银人员工作：①判断消费产品是否属于三个品类②判断消费金额③在消费小票盖活动专用章④根据情况派发金卡或银卡4顾客持卡来吉大口腔并在导诊人员指引顾客填写《吉大口腔异业活动登记表》5导诊人员回收金卡或银卡，根据实际情况派发《2011年吉大口腔免费服务本》（金卡服务为彩色封皮，银卡为黑白色封皮）6顾客凭《2011年吉大口腔免费服务本》享受后继服务，本上建议服务时间为1季度为宜，具体时间由顾客自行决定执行流程合作模式—欧亚卖场※注：活动限每人仅限参与一次Page11合作模式—汽车4S店编号4S店名称经营品牌地址1吉林省隆孚汽车销售服务有限公司长安福特长春市景阳大路3520号87中学正2长春之星汽车维修服务有限公司奔驰经济技术开发区东南湖大路28283吉林省华盛汽车贸易有限公司斯巴鲁长春市汽车产业开发区长沈路404长春昌融汽车销售服务有限公司奥迪长春市汽车产业开发区长沈路395吉林省瑞祥汽车销售服务有限公司马自达长春市经济技术开发区仙台大街6吉林省吉刚汽车贸易有限公司雪铁龙长春市自由大路6308号私家车是高消费人群的必备的交通工具，本次活动联合长春6大品牌4S店，吸引购车者，来院参加活动并享受服务；活动中所涉及的4S店，销售车型均在15万以上，建议给予顾客金卡服务。合作基础4S店分布Page12序号主要工作1各合作汽车4S店陈列展架、张贴海报并在明眼处摆放DM架2顾客来4S店购车并凭购物购车凭证到收银台结账3收银人员：①在汽车三保凭证盖活动专用章②为车主派发金卡③告知活动及细节4顾客持卡来吉大口腔并在导诊人员指引顾客填写《吉大口腔异业活动登记表》5导诊人员回收金卡，根据实际情况派发《2011年吉大口腔免费服务本》（金卡服务为彩色封皮）6顾客凭《2011年吉大口腔免费服务本》享受后继服务，本上建议服务时间为1季度为宜，具体时间由顾客自行决定执行流程合作模式—汽车4S店Page13吉大口腔羿尧营销策划•服务定制本案金卡与银卡享受的服务类型均是策划人的主观设想，具体持卡人能享受到什么的服务需要院方定夺•跨部门沟通与协调实施本活动需要与院内导诊、窗口收银、相关科室进行沟通和协调•部门口腔专业文案提供院方需要提供必要的口腔服务专业资料以便文案人员能够准确地向活动对象表达活动内容•联络工作代表吉大口腔制作《合作意向书》并逐一与商家洽谈合作•设计与制作海报、展架金卡、银卡设计与制作《2011年吉大口腔免费服务病例本》《吉大口腔异业活动登记表》•其它活动档期内将院报派发到各合作商家分工协作Page14费用匡算编号服务名称数量价格1设计《合作意向书》并逐一与商家洽谈合作商场2家4S店6家2活动海报（580mm×420mm）400张1500元3金卡及银卡各600张1200元4易拉宝80cm*200cm20个2000元5DM架（黑色落地）8个2400元6《2011年吉大口腔免费服务本》1000本1000元7《吉大口腔异业活动登记表》1000张300元8将院报派发到商家未定0元9活动专用章10个100元合计费用匡算感谢观赏长春羿尧营销策划有限公司