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广陵区大学生村官创业培训班——创业项目构思主讲人：张正彦主讲人简介扬州市青年创业就业服务中心主任国家职业经理人国家高级职业指导师国家劳动部CETTIC讲师国家注册心理咨询师江苏省青年创业导师写在创业培训之前的话一、活到80岁的人，生命的长度只有29200天二、所有的人都在努力拓宽生命的宽度三、希腊名言：空口袋是扶不起来的四、只有你想拥有才可能拥有五、机会只会垂青有准备的人命运和机会只有靠自己去把握一、大学生村官创业必须了解的四大创业类型•商品范围宽•商品价格合理•销售方法好•地点和外观好库存可靠•尊重顾客贸易企业•服务及时•服务质量好•地点合适•顾客满意•诚待顾客•服务收费合理•售后服务可靠服务企业制造装配类企业•工厂布局合理•生产组织有效•原料供应有效•生产效率高•产品质量好•浪费现象少农、林、牧、渔业企业•有效利用土地和水源•不过度使用地力和水源•出售新鲜产品•降低种植和养殖成本•恢复草场、森林植被•向市场运输产品•保护土地和水资源二、大学生村官创业项目的选择创业项目的选择为什么很重要？•合适的创业项目是创业成功的第一步•创业项目是创业核心•合适的创业项目会带来希望、激情和力量创业项目的选择三、大学生村官创业项目的四大思路创业项目的选择（一）从变化趋势中找机会环境变化，会给各行各业带来良机（自然环境、社会环境、政策环境）需求变化，就可以寻找到创业的机会（自然需求、创造需求）大学生村官应关注农村发展的商机1、高效农业、乡村旅游2、和谐示范社区创建、社区工作创新3、公共服务均等化4、村便民服务中心、社区服务（邻里）中心5、社区养老和居家养老(二)从自身优势和特长中找机会1、自己所学专业是自己最熟悉的行业，分析该行业不完善的地方学农学的：办一个“立体农业庄园”、“茶艺馆”、“宠物店”、“无公绿色害食品”、“花店”、。•学外语的：办一个“农业外语翻译中心”，或“农产品贸易咨询公司”等。•学法律的：办一个“律师事务所”，专门处理“三农问题”（农业、农民、农村）等方面的案件。创业项目的选择从自身优势和特长中找机会（续）2、自然资源优势：农夫山矿泉水3、文化资源优势：4、技术优势：专利，专有技术。荔枝、龙眼保鲜技术，生物农药－印楝素，新品种（甜玉米、糯小麦、土猪一号）创业项目的选择（三）从商品缺陷和消费者的不满中找机会分析商品的不足之处分析消费者对既有商品的“不满”等如方便面和碗装方便面的诞生着眼于人们“苦恼的事”和“困扰的事”商机：提供解决的办法！《家庭托儿所、送菜公司》创业项目的选择四、大学生村官创意构思的六大技法创业项目的选择A、奥斯本的检查表法－属性分析◇是否能改变它？如功能、现状、颜色、气味、速度、成本？◇是否能替代它?如采用其他材料、零部件、能源、色彩？购物篮－购物车◇是否能改进它?如更方便、更正确、更完美、更便宜？◇是否能放大它?如增加、加重、加厚、加长、加大？◇是否能缩小它?如省去、减轻、减薄、减短、缩小？◇是否能颠倒它?如上下、左右、正反、里外、前后颠倒？◇是否能以某种方式重组它?如叠加、复合、化和、混合、综合？口杯、饮料瓶、手机、电视创业项目的选择B、缺点罗列法－属性分析将现有商品或商品线的所有缺点进行罗列，弥补这些缺点或不足的途径就是新商品构思的来源，也是企业的竞争机会。罗列缺点是一种原始的防范方法，它可以促使企业扩展商品线，派生出新的商品来。以自行车为例，我国老式自行车的缺点是:速度慢；速度单一；加速费劲；颜色单调；造型单调；车体笨重；刹车容易坏；材料陈旧；……将以上几点或全部缺点综合起来，就可以形成新型自行车的构思。创业项目的选择C、市场缺口分析法－需求分析通过对商品进行属性分析，有可能发现市场上已经在销售的商品存在着未觉察到的和未预测到的市场缺口，运用创造性思维，开发新的商品，就有可能弥补这个缺口。《丝瓜水》的功效？创业项目的选择例如：对洗衣机进行属性分析，发现市场中缺乏一种容量小、体积小、操作简便、用来洗单件衣物、内衣或儿童专用的洗衣机，这是一个有价值的缺口，为此海尔开发出小神童洗衣机投入市场，颇受欢迎。另，大西北农村用洗衣机，还可以洗马铃薯等农产品。市场细分法－需求分析（续）市场细分是将某个商品的整体市场，按能够区分消费者需要类型的有关因素（地理环境、人口特色、消费者心理等）加以划分，使被划分后的市场所形成的不同的消费者群体的需要在一个或几个方面具有相同的特点，从而对具有不同类型需要的消费者群体提供相应的商品或服务。创业项目的选择市场细分通过不断的细分市场，去发现和找到未满足和未完全满足的市场需求，通过开发相应商品和服务来满足这些需求，有可能成为企业发展的机会。格兰仕电器：中小城市，中低收入采乐洗发水：转换销售地点市场细分常用方法•按年龄：幼儿，少儿，青年，中年，老年•按性别：男人（剃须刀、打火机、领带）女人（化妆品、护肤品、卫生巾）•按地区：北方－裘皮、绒质服装；南方－短衣短裤；平原一轻型轿车；山区－越野车；•按收入：高收入－奢侈品，高附加值品•按商品：耐用品－住房，家具，汽车，家电；非耐用品－化妆品，日用品D、强制关联法使表面上看起来毫无关系的事物之间发生联系和结合，或者说把通常没有关系的事物强制的联系在一起。通过这样的强制联系，可以获得许多新颖、奇特的构思。。创业项目的选择强制关联例：选择手表作为创造的对象，再列举一些与手表无关的事物，如话筒、香烟、计算机、动物、鲜花等等，现在把他们强制结合起来：手表与话筒结合：报时的手表，会听话的手表，会说话的手表，可以打电话的手表。手表与动物结合：不同动物形状的手表，十二生肖礼品手表，带有热爱动物提示和标志的手表E、自由联想法事先写下要研究的商品的某一方面的情况，如一项属性、一项用途或一个用户，然后对其思索，随手记下由此而来的任何想法，对需要研究的其他方面都重复这一过程。强烈关注。即把需要改进或更新的商品放在用强光照射的、能强烈地引人注目的地方，然后凝视商品，直至获得“一种从未感受过的心理感觉，某些熟悉的事物（被注视的物体）突然显现出新的和不熟悉的现象”。创业项目的选择F、头脑风暴法（互相启发）基本内容：针对某事，召集5-10人在一起，与会者按一定的步骤和要求，在轻松融洽的气氛中敞开思想，各抒己见，自由联想，互相激励和启发，使创造性思想火花产生共鸣和撞击，引起连锁反应，从而导致大量新设想产生。创业项目的选择头脑风暴遵循的基本原则：延期评判，数量孕育质量五、将构思转化成商品概念例：一个创业团队通过市场调查：发现牛奶+添加剂商品是未来的一个需求趋势，它能增加营养水平和改善牛奶味道，有销售前景。创业项目的选择将构思转化成商品概念（续二）根据以上问题，我们可以获得以下几个新商品概念：商品概念1：快速早餐饮料，使成年人很快得到营养并且不需要花费过多时间；商品概念2：可口快餐饮料，供孩子中午饮用；商品概念3：滋补饮品，适合于老年人夜间就餐时饮用。创业项目的选择我们可以将这一构思作进一步思考：首先，要明确该商品的目标消费者是谁：婴儿、幼儿、少年、青年、中年或老年人？其次，该商品的主要效用是什么？口味、营养、提神、健身？再次，消费者是在什么场合下使用这种商品：早餐、点心、午餐、下午点心、晚餐、夜宵？六、青年创业经典案例•丁磊和网易•阿里巴巴•塑料网络•喜之郎的思路•英特尔新总裁巴雷特六、大学生村官项目选择的基本原则1.选择自己熟识的项目2.选择自己喜欢的项目3.选择自己能做的项目4.选择有市场潜力的项目5.选择经济效益好的项目6.选择竞争优势强的项目7.选择风险比较小的项目创业项目的选择项目选择的原则关键提示：有特色，能充分发挥自己的优势，培育核心竞争力！总结生意生意------生生不息的创意在年轻人的字典里不应该有失败的概念，只能理解为没有去做，或者没有做完！谢谢