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1/11一、活动背景：2009年全年销售数量出现了质的飞跃，随着2010年新春的到来，外出人员数量将会逐渐少。为了拉动年后销售，提高客户认知度，提升下一季度潜在客户的占有率。依据“品牌营销、文化营销”的知道方向，特制定如下方案，以求提高品牌认知度，提升潜在客户占有率。一月份累计销售车辆94台，出租车占37台。二月目标总零售目标民用车零特种车B2民用车志俊朗逸新领驭领驭CLASSIC途安JINGQING目标JINGQU目标安徽智富87672086321711112/11二、活动可行性分析：1）2月属于全年销售的第一个淡季，众多4S店不会选择在这段时间内做活动，有利于我们独绣一枝，展示新年风采。2）从长远利益考虑，间接为智富众成做品牌宣传，益于培养客户忠诚度有利于客户与销售商之间的直接交流。提升品牌文化和美誉度，提高客户潜在率，为以后经营发展创造条件3）通过相关车型的讲解和车类知识的解说，积累车型潜在客户，提高品牌在客户心目中的形象。3/11三、活动目的：1、通过客户关爱活动，达到宣传促销作用，为年后销售做一个预热2、通过客户电话邀约，来店红包赠送和礼品发放来，提升客户满意度3、通过来店客户的信息了解，提升客户对智富众成品牌的形象和认知度4、途观车的展示与讲解，开发客户群中的潜在客户，为日后途观上市做一个小型的线下宣传5、通过本次活动，结合2月促销政策，努力完成2月这个短月销售任务，同时需要完成“质、量”要求4/11四、活动时间：2010年2月10日~2010年2月12日安徽商报报广内容5/11五、活动内容：1）祥虎迎新春——智富送金虎活动时间：2010年2月10日~2010年2月12日活动地点：公司展厅活动安排：•活动须在店堂内摆放展架，有关新年迎新和新车上市的宣传展架、宣传单页。•电话预约客户，大客户40%，零售客户20%，意向客户10%，特别客户10%，随机客户5%，订购客户10%，不确定客户5%。（由大客户经理，销售经理，零售经理，总经理确定相关名单，数量在100人内）打电话给客户，相邀客户来店，赠送金虎，并像客户介绍新车和相关促销车的信息知识。•客户留下宝贵意见和资料的，将赠送一只新年金虎，以此促进客户的满意度和认知度。•来店客户领取金虎需要登记，由此名单来检展厅温度和前台工作来访任务检查。6/11活动时间：2010‐2‐10~2010‐2‐11活动地点：公司展厅活动安排：•提前在报纸广告中添加信息，让更多人知道。通过销售顾问的电话预约确定来店人数，总人数为30人。•在两天活动时间内，留下客户的相关资料，日后回访，提升满意度。•凡在活动时间内来访的预约客户和随机客户，将赠送两张电影票，同时做好登记工作.（随机客户包括黄卡客户和交付定金的客户）•大客户30人，当日黄卡客户，交定金客户10人，特殊客户52）来场有喜，双喜临门——赠票送活动7/11人员分配：活动一•周小松10%，纪珂40%，方增20%，其他销售顾问按照15%的数量去预约客户•贾金至、龚娟娟：礼品的发放和登记工作•销售顾问在当天负责接待自己的客户，同时不要忽略随机客户的存在•销售顾问在活动后对意向客户和重点客户做一个回访（12日前完成），列选黄卡客户名单8/11活动二•人员预约由纪珂，周小松，方增为主，赠票类型为：20个大客户，10个重点客户，10个定金客户，5个意向客户，5个随机客户。•贾金至、龚娟娟：礼品的发放和登记工作（登记赠送人的名单、工作单位、联系方式）•Pos贴，留给智富众成的一句话，销售顾问引导客户给公司留下一句话，并赠送2张电影票。•销售顾问需引导客户关注新车，为日后销售做一个宣传9/11活动经费预算：报纸：9号的四分之一版网络：在网上留贴，发布信息（关于活动内容和两车资料）展架：2个内容（活动一、活动二）100元条幅：智富众成新春送关爱——祥虎迎新喜气来40元公仔玩具：10元一个100个1000元电影票：40元一张100张4000元Pos贴：10元一本10元红包（装电影票）：50只40元共计：5190元10/11恭祝大家新年快乐！万事如意！谢谢！11/11