国际贸易流程实训

文库专用1国际贸易流程模拟实训文库专用2第一章出口准备【内容简介】：出口准备是出口业务活动的第一阶段，俗话说“好的开始是成功的一半”，出口准备工作做的充分和井然有序，将有利于后期出口业务活动的开展。本章主要介绍出口前的准备活动，特别是与供货商的联系交流以及出口商出口经营方案的制定。【重难点提示】：出口经营方案的制定文库专用3出口操作提示1．怎样与供货商保持联系？需向其了解哪些情况？2．如何做好出口交易的准备工作？文库专用4第二章贸易磋商与合同签订【内容简介】:交易磋商与合同的订立是对外贸易活动中的重要环节，其质量的好坏直接影响交易双方的经济利益。本章着重对交易磋商中各环节信函的写法及国际货物买卖合同条款的拟订做了全面的阐述。通过学习，使学生真正掌握交易磋商和签订合同的方法与技巧，以便在未来的实际工作中加以运用。【重难点提示】:1、交易磋商过程中相关外贸信函的写法与技巧；2、国际货物买卖合同中主要条款的拟订；文库专用5第一节贸易磋商建立业务关系（EstablishingBusinessRelations）建交函的写作要求：具有简练的语言、有序的结构、完整的内容、成熟的业务思维。建交函的内容框架包括以下几部分：说明信息来源和去函目的，自我介绍，提供商品信息和市场情况、结尾表达期待对方回音的意思。文库专用6实例某日，阳光公司自澳大利亚驻华大使馆商务参赞处获悉，澳大利亚悉尼市Flushing大街56号的Nelson&Peterson有限公司（邮政编码94672）拟购买山地车，并想在中国内地寻求与其建立长期合作关系的客户。得知此消息，阳光公司于2010年9月25日以商务函电的形式与澳大利亚N&P公司沟通。请扮演阳光公司的业务员为公司起草建交信函。文库专用7September25,2010Nelson&PetersonCo.Ltd56FlushingStreetSydney,AustraliaDearSirorMadam,ThroughthecourtesyoftheCommercialCounselor’sOfficeoftheAustralianembassyinchina,welearnthatyouareinthemarketforMountainbike.Weavailourselvesofthisopportunitytowritetoyouandseeifwecanenterintolong-termbusinessrelationswithyou.WearespecializingintheexportofMountainbikewithmorethan10years.Ourproductsenjoyedahighpopularityinternationallyfortheirhighquality,fashionabledesignandcompetitiveprice.Togiveyouageneralideaofthevariouskindsofourproductsnowavailableforexport,weencloseabrochureandasample-cuttingbooklet.Astoourcreditstanding,pleaserefertoourbank---theBankofChina.Wearelookingforwardtoyourearlyreply.Yoursfaithfully,ZhaoZhijuan文库专用8技能训练本公司为美国新泽西州的国际食品香料公司，全称为InternationalFlavors&FragrancesInc.,网址为详细地址为1515StateHighway36,UnionBeach,NJ07735,U.S.A.,出口部的电子邮箱为[e-mail]。2010年8月5日，本公司从互联网上获悉中国的中粮集团（COFCOLimited）的名称地址，意欲与之建立食品香料的进出口业务关系。其详细地址为：中国北京建国门内大街8号中粮广场A座9层，邮政编码为100005（Add.:9thFloor,TowerA,COFCOPlaza,No.8JianGuoMenNeiAve.,Beijing100005,P.R.China）,网址为进口部的电子邮箱为[e-mail]。请为本公司出口部向中粮集团进口部及其进口部经理发一封建立业务关系的Email，主要内容可以涉及公司的介绍、可提供的产品介绍、随附产品目录，并表达期待尽快与对方达成具体交易的热切愿望等。InternationalFlavors&FragrancesInc.515StateHighway36,UnionBeach,NJ07735,U.S.A.E-mail:[e-mail]文库专用9August5,2010COFCOLimited9thFloor,TowerA,COFCOPlaza8JianGuoMenNeiAve.Beijing100005,P.R.ChinaDearSirs,WeoweyournameandaddresstotheWearewritingtoyouinthehopethatwecanenterintolong-termbusinessrelationswithyou.Asaleadingcreatorandmanufacturerofflavorsandfragrances,wearededicatedtoexcellenceineveryareaofourbusiness—usingknowledge,creativity,innovation,andtechnologytoprovideourcustomerswithsuperiorconsumerunderstandingandthehighestqualityproductsandservice.Inordertoacquaintyouwithourbusinesslines,weareairmailingyouunderseparatecoveracopyofourlatestcatalogueforyourreference.Shouldanyoftheitemsbeofinteresttoyou,pleaseletusknowassoonaspossible.Weshallbegladtosendyouquotationsandsamplesuponreceiptofyourconcreteenquires.Wearelookingforwardtoyourearlyreply.YoursfaithfullyZhaoZhijuan文库专用10询盘（Inquiry）询盘（Inquiry）是准备购买或出售商品的人向潜在的供货人或买主探询该商品的成交条件或交易的可能性的业务行为，它不具有法律上的约束力，即写信人不一定就必须买或卖。询盘的内容可以涉及某种商品的品质、规格、数量、包装、价格和装运等成交条件，也可以索取样品，其中多数是询问成交价格，因此在实际业务中，也有人把询盘称作询价。在拟写询盘信时应以简单、清楚和切题为原则，不要过早暴露采购数量或销售价格等意图，不也宜只限于向个别客户询盘或在同一地区多头询盘，以免影响市场价格。文库专用11实例1,Buyer’sinquirySubject:InquiryaboutSpidermanseriesWear=========================================DearSir,WeareArrabon,atradingcompanyinCyprus.Weareinterestedinyourproductsandwanttomakebusinessrelationwithyou.PlssendusyourrockbottompricesC&FLimassolforallreferencesofBoy’sT-shirt.REGARDSReplysample:DearMr.Muller:Thankyoufortheletterof(date)enquiringpriceforourboy‘st-shirt.Tocloseourdeala.s.a.p,weofferyoufirmC&FLimassolUSDxxx/pc.PaymentbyirrevocableL/Ctoreachusonemonthbeforethetimeofshipment.Thisofferissubjecttoyourreplyreachingusbefore(date).Pleaserefertotheattachedfilesforpackingandproductspecificationinfo.Weallowadiscountof5%ifyourorderexceedsUSD5,000.Andtherehasbeenaheavydemandforourt-shirtandourfactoryisfullycommittedrightnow.Therefore,atthemostcompetitivepriceweoffer,wehopetoreceiveyourreplywithquestionsifanyoranordersoon.Bestregards文库专用12技能训练请将下列询盘函翻译成英文敬启者：感谢你公司5月6日所寄男衬衫报价单和所送样品。经联系，不少本地客户对天鹅牌男衬衫感兴趣。为此，请即报5000件男衬衫最低价，估计能为你公司争取到一些订单。但我们要指出，要想成功的推销衬衫，你方报价须对买方具有吸引力，否则将有困难。敬盼佳音敬上文库专用13DearSirs,ThankyouforyourquotationforMen'sShirtsandthesamplessentusonMay6.WehaveapproachedanumberofourcustomersinthisareaandmanyofthemtakeaninterestinSwanbrandshirts.We,therefore,askyoutomakeusyourbestofferonC&FRangoonbasisfor5,000Men'sShirts(No.G-3).Webelievewemaysecuresomeordersforyou.We,however,wouldliketopointoutthatunlessyourquotationisattractivetothebuyers,itwouldbedifficulttopushthesaleofyourshirtssuccessfully.Weshallappreciateyourofferintheformofaproformainvoice.Yoursfaithfully参考答案文库专用14发盘(Offer)一项有效的发盘必须满足的条件包括：发盘应向一个或一个以上特定的人提出；发盘内容必须十分确定；发盘应表明经受盘人接受，发盘人即受约束的意思；发盘应传达到受盘人。发盘信函的基本内容1、首先对客户的询盘表示感谢；2、明确答复对方在来信中所询问的事项，准确阐明各项交易条件，供对方考虑；3、声明此项发盘的有效期或其他约束条件及事项；4、鼓励、盼望对方近早接受发盘条件。文库专用15技能训练敬启者：你方11月21日来信收到，谢谢，对此我们今晨已经电复。从我方的电传中贵方必已知道，我们能够报实盘250长吨钢管每长吨620英镑CIF拉各