搜索
金领寓开盘推广策略FOR:高能地产FROM:深圳精武广告DATE:2010年12月123现状分析开盘目标一阶段：前期造势4二阶段：开盘活动5三阶段：强销策略现状分析：1、相对于高能开发的住宅项目宜人华府来说，金领寓在受众心目中的认知度并不是太高，这需要对受众进行市场宣传；2、宜人华府多年积累下来的客户大多数以大户型居家为主，小户型客户积累甚少，需要挖掘潜在的客户市场；3、意向两房客户居多，一房户型相对来说少人问津，需要从投资及办公上进行积极引导。接下来，从一组我们了解到的数据来分析从这组数据看来，关注一房和二房的客户差距并不是很大，所以可以看出一房难销售的问题也是可以通过广告突击来消除的。相对来说，一房更适合投资性，真正做到宜办公宜投资。123现状分析开盘目标一阶段：前期造势4二阶段：开盘活动5三阶段：强销策略目的：1、达到80%以上的销售率；2、开盘现场气氛火热，销售过程顺利；3、对一房产品深入推广。123现状分析开盘目标一阶段：前期造势4二阶段：开盘活动5三阶段：强销策略目的与表达方式：1、传达开盘信息——主标题以开盘信息为主，体现出项目的火热性；2、促进客户在开盘当天成交——在开盘当天成交需要给惊喜礼品或抽奖活动；3、树立金领寓项目特色，传播投资理念。利用现有的媒体：户外、路旗、报广、电视字幕、短信；1、12月15号户外、路旗、楼体挂幅出街；2、12月20号、21号分两次发布报广、电视字幕、短信；3、销售员电话通知意向客户。沟通渠道：推广主题：1、户外方案A：华府精品公寓，收官钜献1月1日盛大开盘，一房更翘方案B：华府金领寓，1月1日隆重开盘投资创富平台，即将全面开启2、路旗A面：华府精品公寓，收官钜献1月1日盛大开盘，一房更翘B面：投资创富平台全面开启华府金领寓1月1日盛大开盘123现状分析开盘目标一阶段：前期造势4二阶段：开盘活动5三阶段：强销策略开盘活动主题诠释我希望，在这里找到最便捷的商务设施我希望，我的投资得到最好的回报我希望，居住在城市环境最美的地方我希望，每次外出回来，在这里找到家的感觉我希望……活动主题：•本次开盘活动主题为“百变精彩——商务时尚金领寓”，将项目特色与时尚歌舞秀相结合，全方位展示金领寓的商务潮流精英生活方式。•以轻松时尚的表演方式，为开盘营造热烈氛围，彰显金领寓项目特性。•整个活动以显示金领寓投资理念为核心，为金领寓项目销售造势。•活动节奏安排注重戏剧元素的运用，设置“开场—发展—曲折—高潮—结局”不同的活动节奏，以调节全场观众情绪，达到活动最佳效果。百变精彩——时尚金领寓活动安排活动时间2011年1月1日9：00——12：00活动地点华府金领寓销售中心及前面场地参加人员诚意目标客户；项目工作人员及活动执行人员；开发商领导；宜春权威媒体。现场布置场景布置是整个活动氛围的关键所在，舞台效果是开盘活动最核心部位，我们将配合演艺编排、特效音响系统打造最火爆，人气最足的活动场景，诠释金领寓的项目特性，让整个开盘活动成为万众瞩目的焦点。现场布置概述现场平面图活动流程特别设置乐队舞台一角表演，从活动预热到活动结束，均采用现场乐队音乐伴奏的方式，为项目宣讲、开盘仪式、有奖问答等活动增加光彩，让现场观众在音乐节奏中参与活动，感受现场活动氛围。活动预热——乐队暖场设置一个时尚简洁的开盘仪式，定制水晶压克力启动台，邀请开发商领导上台启动，以一个简洁大气的仪式启动，宣告金领寓开盘庆典。开盘仪式经过简单的开盘仪式后，现场进行抽号排队，确认购房流程手续。抽号排队、认购流程抽号购房间活动建议商务绅士是金领寓项目购买目标人群之一，特别编导的绅士爵士舞，通过西装革履的舞蹈演员跳时尚街舞，通过强烈反差，诠释金领寓独特的项目投资理念。开场SHOW——绅士爵士舞设置一个轻松自然的项目宣讲环节，通过主持人与金领寓负责人一问一答的方式，向现场观众展现金领寓的项目特性。整个环节采用乐队现场伴奏的形式，融入电视秀的特点，为宣讲增加风采。轻松宣讲特别设置激情洋溢的美女小提琴演奏，用时尚优美的乐音演绎金领寓商务生活新旋律，向宜春人民展现流行高雅乐，彰显项目特性。激情小提琴设置与台下观众互动的有奖问答环节，设计一套突现金领寓项目特性特别是突显一房户型特点的，目标客户最关注的问题制作为有奖问题，通过主持人走下舞台，与现场观众近距离的互动问答，活跃现场氛围，进一步加深受众对金领寓项目的印象，扩大金领寓一房的销售力度。互动有奖问答有激情乐队的地方，就能吸引最多的人气，营造最热烈的气氛，用音乐展示金领寓商务气质。激情乐队时间内容Before9：00工作人员到位，现场一切准备工作就绪09：00—9：40开盘仪式音乐暖场聚集人气10：00—11：00抽号购房，认购10：00—10：05开场SHOW（绅士爵士舞）10：05—10：25主持人上场一问一答宣讲10：30—10：40激情小提琴11：00—11：20有奖问答互动11：25—11：50激情乐队11：55活动结束活动流程安保细案区域保全措施防范要点舞台区配保全人员3名，铁马维护防止观众起哄而引起的骚乱，防止观众拥挤舞台观众外围区设置保安人员2名防止观众拥挤而引起的骚乱，维护秩序右侧疏散区配保全人员2名防止观众因疏散引起的骚乱，维护秩序主疏散通道配保全人员3名防止疏散时出现意外事件，维持有序疏散秩序设10名保全人员，分布全场，维持秩序，保障观众、演员安全。全场分为舞台区、观众外围区、疏散通道，进行分区隔离保护。123现状分析开盘目标一阶段：前期造势4二阶段：开盘活动5三阶段：强销策略这个阶段我们要根据开盘销售情况做好不同的准备情况一：全部受罄一阶段、传达受罄信息（1月5日~1月20日）我们的目标是：树立项目特色，造成社会舆论焦点，可利用渠道：利用现有的媒体户外、路旗、报广、新闻，电视字幕、短信、楼梯挂幅等进行大肆宣传；沟通主题：高能品牌再创辉煌欢庆华府金领寓，开盘当日全面售罄。情况二：80%销售，还有部分滞销户型，需要划分两阶段推广一阶段、传达热销信息（1月5日~1月25日）我们的目标是：树立项目特色，造成社会舆论焦点，深入挖掘滞销户型卖点；可利用渠道：利用现有的媒体户外、路旗、报广、新闻，电视字幕、短信楼体挂幅、等进行宣传；沟通主题：收官之作，当红不让贺金领寓开盘劲销8成二阶段、消化滞销房源（1月25日~2月10日）我们的目标是：深入挖掘滞销户型卖点，顺利快速销售；可利用渠道：报广，电视字幕、短信、楼体挂幅等进行宣传；沟通主题：需要根据滞销产品具体挖掘。推广主题：1、户外方案A：收官之作，当红不让贺华府金领寓开盘劲销8成方案B：金领寓开盘劲销8成投资创富平台办公投资居住