增员高端同业的流程

增员高端同业的流程太平人寿浙分教育培训部2目录•增员高端同业的意义•寻找高端同业的渠道•高端同业面谈实务•高端同业面谈工具3一、营销业务骨干架构充实(1/2)•全国个险标保前五名的分公司排名分公司人力高经业经累计标保平台1四川252262494204012山东3505119569125353江苏2832129703116414河南4126127749104855北京211840366854815浙江782311733172数据采集于2007年10月12日4一、营销业务骨干架构充实(2/2)•业务经理的数量对人力及业务都起着关键作用，招募高端同业，扩充人力架构，不但可以改善团队氛围，而且可以在人力增长瓶颈中有所突破，从而实现整体人力及业绩的双增长！5二、业绩增长的需要排名姓名是否同业1林海慧否2彭湃否3徐璧人是4杨爱芬是5沈佩蒨是6赵菁是7赵顺金是8毛春林是9郦权飞是10朱建萍是•目前浙分前10名，同业占比80%，可见优秀的同业加入太平更优秀。6三、三高团队的吸引力(1/5)秉承“三高”理念，全新引进国际先进、权威的理念与技能，结合中国国情，历尽多次研讨和开发，耗资近1000万以超强大讲师阵容倾力推出“Top200钻石班”、“Top800铂金班”和“Top1000黄金班”三个精英班，竭力打造和培养中国寿险市场的“高素质、高品质、高绩效”的理财规划师。耗资近1000万打造高端寿险代理人，创国内寿险公司之先河7三、三高团队的吸引力(2/5)“三高团队”跻身世界力达国际专业水平五年来，已有108位精英成为世界最高荣誉组织MDRT会员。500多位精英获得国际寿险营销“国际品质认证”、“国际品质管理大奖”、“国际产能奖”；1000多位代理人荣获“理财规划师”称号。8三、三高团队的吸引力(3/5)（06年上半年承保前10名）通过培训，超级业务员再上台阶（07年上半年承保前10名）名次承保标保件数第一名906019163第二名57660351第三名42987342第四名39290621第五名384049436第六名36744125第七名339516379第八名33794827第九名31991318第十名309642135名次承保标保件数第一名1204259117第二名860918260第三名85462745第四名773796151第五名73831743第六名73296653第七名66605375第八名6616801563第九名63367949第十名618119149三、三高团队的吸引力(4/5)06年上半年前10名累计标保共4363910人均72732/月07年上半年前10名累计标保共7744414人均129073/月增长77.5％10三、三高团队的吸引力(5/5)指标2006年10-11月2007年5-6月成长率人均保费（每月）103631958889%人均件数（每月）3.14.028%件均保费3297485947%万元件数6402829342%万元件出单人力413886115%万元件占比5%17%239%万元件出单人数占比20%43%111%万元件保费占比33%49%47%三高团队的垂直成长11四、高端产品与高端客户的需求(1/2)太平人寿新产品“卓越人生”推出太平人寿日前宣布，即将推出一款特别针对高端客户的新产品———太平“卓越人生”综合保障计划。据悉，该产品保额100万元起；主寿险与附加重疾、两全、意外险可以灵活搭配，便于客户定制个性化的保障计划；双倍公共交通意外；65岁前享受高额保，65岁后领取丰厚满期金。另据悉，投保太平“卓越人生”的客户可享有附加最高档次健康医疗险的特权，每年住院费用补偿高达10万元。（2005年7月27日）新华社成功推出高端产品“卓越人生”，短短一年来已经售出3500多份，保费达1.5亿,客户人身保障高达70亿！12四、高端产品与高端客户的需求(2/2)国内个人寿险大单纷纷花落太平•近一年来，国内及多个地区的“第一大单”纷纷花落太平：•2005年6月底，保额高达5039.5万元——国内寿险第一大单•2006年5月，保额高达5000万元——浙江温州第一大单•2006年7月5日，保额高达2100万元——东北寿险第一大单…………13目录•增员高端同业的意义•寻找高端同业的渠道•高端同业面谈实务•高端同业面谈工具14一、高端同业的轮廓(1/3)•1、具有成为高端业务员的潜力•2、具有成为卓越经理人的潜力•3、符合三高基本条件（锁定同业的万元业务员）•4、向往三高理念向往高端客户开发（有个人成长的梦想）15一、高端同业的轮廓(2/3)•潜力是增员他的理由•向往是他加盟太平的理由•潜力是关键•向往是基础16一、高端同业的轮廓(3/3)•回顾并思考：浙江太平及本营业单位优秀同业加盟的案例台州赵顺金的加盟故事……17二、开拓高端同业的步骤流程描述名单搜集对象：缘故法介绍收集名单，根据目前团队状况锁定招募对象；整理分析为提高效率建档、删选并排出先后联络次序，并在增员活动中不断分析；电话约见了解公司优势，熟悉招募制度与流程，约定时间成功拜访；活动管理用好增员工具，记录增员情况，总结并拟定对优秀准增员的下一步拜访思路。181、缘故2、转介绍（同业、同事、客户）3、名单法（锁定对象）4、直接拜访（职场英雄榜）5、报增与人才市场三、高端同业开拓法19目录•增员高端同业的意义•寻找高端同业的渠道•高端同业面谈实务•高端同业面谈工具20一、面谈流程•接触——寒暄五步曲•说明——公司优势、个人成长、美好未来、成功代价•促成——下一次见面的理由，转个人促成到团队促成21（一）、接触——寒暄五步曲(1/2)•赞美他——拉近距离•高估他——根据行业特征提问，激发内心不满•怀疑他——不会吧，不可能吧•关心他——建立同理心，了解现状，启发需求•帮助他——请其描述理想工作22（一）、高端同业接触五步曲解读(2/2)1、了解他的成长速度2、让他对未来前景感到恐惧3、强调环境的重要4、来公司了解做为下次见面目的23（二）、说明——个人成长•收入成长与理念成长的逻辑•公司理念与个人理念的逻辑•公司培养与个人成长的逻辑•环境氛围与个人成长的逻辑•突出环境重要！24•1、股东优势——三强联合•2、实现三高优势——垂直成长•3、培训优势——空前的TOP2000制式的季度研修打造百万经理人的高经培训•4、产品优势一诺千金、卓越人生、投连回报•5、营销咨询视频分享个险晨讯（二）、说明——公司优势25•公司的未来与我的未来之间的逻辑•在未来5-10年内，使太平人寿成为中国寿险高端市场占有率最高的公司，成为高端客户的首选•在未来的5-10年内，使太平人寿成为中国寿险业超级业务员最多的公司，成为高素质人员从业的首选•在未来的5-10年内，太平人寿大批量的培养在中国寿险业最具竞争力的卓越经理人（二）、说明——美好未来(1/2)26大批量培养世界级的超级业务员•用5-10年的时间，成为行业内百万标保业务员最多的保险公司•用5-10年的时间，打造最多的MDRT成员大批量培养在行业内最具竞争力的卓越经理人•用5-10年时间，培养100位以上亿元标保以上的区域总经理•用5-10年时间，培养1000位以上千万标保的高级经理•用5-10年时间，培养10000名以上百万标保的超级业务员（二）、说明——美好未来(2/2)27•改变不了环境可以选择环境•美好的未来需要付出基本的代价•文菊田、程云松付出的代价及得到的成长案例……•目前营业单位高端同业及新人成长的经典案例……（二）、说明——成功代价28（三）、促成——下一次见面的理由•1、如果不改变您目前的工作环境五年、十年后会怎样？•2、而如果您现在加盟太平拥有这样一个优略环境又会怎样？•双向选择与招募流程•了解后再做决定——见我们领导参加我们的活动29目录•增员高端同业的意义•寻找高端同业的渠道•高端同业面谈实务•高端同业面谈工具30•一、TOP2000碟片、课程、主旨报告•二、业经季研班的课程1、最适应他的那堂课；2、历年来课程描述•三、个险晨讯全国激励与地区激励的差别，首创保险界的《新闻联播》31•四、卓越经理人培训新进高级经理培训•五、《弯道领跑》、《辉煌五载》•六、产品体系与优势如：卓越人生（团财险交叉销售）•七、经典视频分享如：夏根娣的保单回执32•八、全系统百万业务员成长对比报表、垂直成长报表•九、在团队中找到能激励对方的经典成长案例。（英雄榜、先锋榜、名人榜）•十、薪金单、聘才计划、蓝海班33自己把自己说服是理智的胜利！自己让自己行动是伟大的胜利！期待从现在开始！高端同业加盟在胜利者的心中！341通过增员活动与运作的学习在今后两个月如何提高营业单位的质与量?2通过增员高端同业的流程学习在今后两个月如何增到高端同业?研讨ThankYou