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1职位：新疆啤酒花股份有限公司总裁（CEO）上级领导：董事会使命与职责：实现啤酒花公司的长久获利发展和高水平的股东回报确立并充分沟通新疆啤酒花公司发展的远期目标，并根据这一目标制定相应的发展战略的业务组合建立并运作公司的管理体系和流程培养、选拔和保持优秀的管理人才建立新疆啤酒花公司的优秀企业文化领导或参与的关键流程战略规划程序：指导并质询公司的战略规划资本计划程序：参与并质询投资管理程序：重大投资决策经营预算规划程序：质询并领导其执行人力资源管理程序：指导并对高层管理人员亲自进行评估主要工作：在董事会授权范围内领导公司的重大战略规划及资本投资决定的作出具体领导新疆啤酒花公司的经营工作对公司的业绩管理进行指导并主导高层领导的选择培养与任命提升就公司重大决策对董事会负责，包括----拟定公司战略供董事会评估和批准，最终实施该战略----制定预算并报董事会批准，并最终执行预算----评估和发展高层管理者，关键经营单位/部门的高级管理人员，并向董事会汇报结果向董事会汇报，帮助董事会向投资者揭露有关信息关键业绩指标（KPI）股票价格公司的投资资本回报率公司的利润公司战略的明确性和远见性公司的正规组织体系和流程的建立与完善公司高层领导团队的建设与培养技能与经验要求在消费品或相关领域有15年以上管理经验有至少5年担任大型相关公司总裁/高层管理者的经验战略思考能力对啤酒花公司相关业务领域有深入理解对内能够团结领导层，建立有效的组织机构对外能代表企业形象，建立有效的外部关系网2总裁绩效考核表姓名：所在单位：类别绩效指标考核期期望/目标/计划/要素考核者评价总体评价量化分值超出期望表现）95分出色表现（80，95）达到期望表现（70，80）准达到期望（60，70）远没达到期望〈60KPI60%股票价格目标值=，实际达成率=当时股价/目标股价公司的投资资本回报率目标值=，实际回报率=投资收益/投资额公司的利润目标值=，实际完成率=实际利润/目标利润市场敏感力/快速反应与决策果断力市场信息价值判断力，迅速响应/及时决断效果资源配置的系统有效性人、财、物等配置对战略目标/经营计划达成的支持度正规组织体系和流程的建立与完善组织机构/管理体系的清晰化、流程明确化与运作效率公司/机构高层团队的建设与培养高层管理者意识灌输效果、素质符合性、人员配置合理性、实践表现效能关键职能履行效果25%组织战略与目标的宣贯与推进力度理解一致性、目的共识性、执行中的掌控力度核心工作文化的培育成效适合酒花公司核心价值理念/追求的工作文化有效培育行动力与表现力各机构间协调的实际效果协调中的目标与战略把握准确度、协调力和效率请示/需求的审批/处理效率轻重缓急把握度、无拖延批复率主持会议的效率与成果主题明确性和掌控力，对象选择准确性和会议效果例行工作评价15%评价关注点：工作程序化、条理性、公正性与效率；行为/形象的维护、与下属的沟通意识与表现；对下属的督导、培训与支持；工作氛围创造自我评价：考核者评价：3职位：副总裁，营销公司总经理上级领导：总裁使命与职责：依据啤酒花公司战略/目标/计划，主持制定营销公司的一体化经营战略，确保公司业务的稳步增长，并获得高于资本成本的投资回报直接拥有、制订营销公司的年度经营/预算计划，并对预算计划的实现负全责管理营销公司所属分之机构/代表处及各项业务活动，确保遵守啤酒花公司的各项规章制度及国家的法律领导或参与的关键程序战略规划程序：领导营销公司战略计划制定，参与业务单位战略质询年度计划与预算程序：领导本业务单位的计划/预算制定，参与下属公司/机构计划及预算质询人力资源管理程序：提名下属业务单位领导人主要工作依据总公司的战略与目标，每年滚动修订营销的战略规划，制订一体化的经营战略，在确保啤酒花公司战略得以实现的前提下，实现营销公司业务的稳步增长，并获得高于资本成本的投资回报拥有并划订营销公司的年度经营/预算计划，指导下属子公司/机构的经营/预算计划，并对预算计划的实现负全责确保公司资金的最合理使用对下属子公司/机构的经营业绩进度进行监督、跟踪，对潜在经营问题及时介入。主持每月的业绩考核会，揭示并解决潜在经营问题积极培养本业务单位的主要经营者及优秀后备人才关键业绩指标营销公司战略的前瞻性及可行性销售净收入营销公司利润市场发展速度与覆盖率营销队伍的建设与发展技能和经验要求对消费品业务深入了解及8年以上相关业务管理经验卓越的全局统筹能力，包括人事领导和市场运筹能力敏感的商业意识对营销公司不同子公司/单位的统一协调能力与股东、董事会的沟通能力4营销公司总经理绩效考核表姓名：所在单位：类别绩效指标考核期期望/目标/计划/要素考核者评价总体评价量化分值超出期望表现）95分出色表现（80，95）达到期望表现（70，80）准达到期望（60，70）远没达到期望〈60KPI60%营销公司战略的前瞻性及可行性战略规划的前瞻/准确性，可实践性、可操作性销售收入目标值=，实际达成率=营销公司利润目标值=，实际完成率=实际利润/目标利润应收款与回款目标值/率=，实际完成率=营销公司费用目标值=，达成率=实际费用/预算费用市场发展速度与覆盖率目标：实现率=实际发展地域或渠道/计划发展、品牌的认知度。市场质量*重点竞争地区市场培育要求。达成率=完成市场占有率地区数/总计划数营销队伍的建设与发展分公司/机构管理者素质符合性、人员配置合理性、实践表现效能关键职能履行效果30%营销政策/计划的推进力度政策贯彻/计划执行中的督导与掌控/偏离管理力度与相关单位/部门沟通协调有效性主动沟通的意识与实际沟通/支持/配合效果客户服务理念的确立与推进效果明确客户服务核心理念，全力宣贯、督导的成效营销公司各机构间协调的实际效果协调中的目标与战略把握准确度、指导/协调力和效率意外事件的处理效果营销信息及时获取与意外事件处理的效率与准确有效性关系的维护与发展当地政府/媒介关系建立/发展，关键客户的关系维护与发展业务报告的及时/准确性营销相关的信息反馈与分析提拟及时、准确，有价值例行工作评价10%评价关注点：对下属业务的培训、指导、督导与支持、团队氛围创造、工作的条理/程序性与效率自我评价：考核者评价：5营销公司区域经理绩效考核表姓名：所在单位：类别绩效指标考核期期望/目标/计划/要素考核者评价总体评价量化分值超出期望表现）95分出色表现（80，95）达到期望表现（70，80）准达到期望（60，70）远没达到期望〈60KPI65%销售收入目标值=，实际达成率=实际收入/计划收入销售量目标值=，完成率=实际销售量/计划销售量利润目标值=，实际完成率=实际利润/目标利润费用目标值=，达成率=实际费用/预算费用回款额与回款率目标：，达成度=渠道发展目标：实现率=实际发展渠道/计划发展市场覆盖与占有率目标值=，达成率=完成市场覆盖与占有率/计划覆盖与占有率市场管理有效性本地市场秩序化（价格/串货等），营销政策的执行无误性关键职能履行效果20%营销计划的全力贯彻与执行计划执行中的督导与掌控/偏离管理力度与相关单位/部门沟通协调有效性主动沟通的意识与实际沟通/支持/配合效果市场变化的响应速度与效果市场与竞争对手变化信息的把握力，及时/有效反馈与行动力客户服务质量的控制客户服务理念/规范的具体宣贯力、督导力与偏离处理的及时性、有效性意外事件的处理效果营销信息及时获取与意外事件处理的效率与准确有效性关系的维护与发展当地政府/媒介关系建立/发展，关键客户的关系维护与发展业务报告的及时/准确性营销相关的信息反馈与分析提拟及时、准确，有价值例行工作评价15%评价关注点：关键客户的拜访；销售态势的把握与管理、对下属业务的培训、指导、督导与支持、团队氛围创造、工作的条理/程序性与效率自我评价：考核者评价：6职位：副总裁，绿金啤酒花制品有限公司总经理上级领导：总裁使命与职责主持制定绿金啤酒花制品公司的一体化经营战略，确保公司业务的稳步增长，并获得高于资本成本的投资回报直接拥有、制订绿金啤酒花制品有限公司的年度经营/预算计划，并对预算计划的实现负全责管理绿金啤酒花制品有限公司所属各项业务活动确保遵守啤酒花公司的各项规章制度及国家的法律领导或参与的关键程序年度战略规划程序：领导绿金啤酒花制品公司战略计划制定，年度计划与预算程序：领导计划/预算制定，参与业务单位计划及预算质询人力资源管理程序：提名下属业务单位领导人主要工作依据总公司的战略与目标，每年滚动修订绿金啤酒花制品公司的战略规划，制订一体化的经营战略，在确保总公司战略得以实现的前提下，实现绿金啤酒花制品有限公司的稳步增长，并获得高于资本成本的投资回报拥有并划订绿金啤酒花制品有限公司的年度经营/预算计划，指导下属业务单位的经营/预算计划，并对本公司预算计划的实现负全责确保公司资金的最合理使用对下属业务单位的经营业绩进度进行监督、跟踪，对潜在经营问题及时介入。主持每月的业绩考核会，揭示并解决潜在经营问题积极培养本业务单位的主要经营者及优秀后备人才关键业绩指标酒花制品的质量酒花加工成本与损耗加工周期酒花制品销售量有效客户的发展与管理大客户销售比例市场份额储运有效性技能和经验要求对啤酒花业务的深入了解及8年以上相关行业的管理经验卓越的全局统筹能力，包括人事领导和资本运筹能力敏感的商业意识及丰富的生产与营销经验统一协调能力与股东、董事会的沟通能力7绿金公司总经理绩效考核表姓名：所在单位：类别绩效指标考核期期望/目标/计划/要素考核者评价总体评价量化分值超出期望表现）95分出色表现（80，95）达到期望表现（70，80）准达到期望（60，70）远没达到期望〈60KPI70%利润目标：酒花制品的质量质量目标：，达成满意度酒花加工成本与损耗成本与损耗目标：，达成率=实际/计划生产计划完成率目标：，完成率=周期产量/周期计划产量酒花制品销售量目标：，达成率=实际销售量/计划销售量有效客户的发展与管理目标：，达成率=目标实际客户数/目标规划客户数大客户销售比例目标：，达成率=目标大客户实际销售量/目标大客户计划销售量市场份额目标：，差距率=计划份额-实际份额储运有效性库管质量（费用/损耗等）配送渠道的发展与配送的及时准确性，接受质量符合性人力资源队伍的建设与发展人力资源素质发展与对业务的支持，人员配置的合理、有效性资产管理资产的安全性、使用效率、保值与增值关键职能履行效果20%生产操作规程建立/完善与贯彻力规程的系统性、实践有效性、无折扣执行结果与相关单位/部门沟通协调有效性主动沟通的意识与实际沟通/支持/配合效果市场变化的响应速度与效果市场与竞争对手变化信息的把握力，及时/有效反馈与行动力意外事件的处理效果意外事件处理的效率与准确有效性关系的维护与发展当地关键关系建立/发展，关键客户的关系维护与发展业务报告的及时/准确性业务相关的信息反馈与分析提拟及时、准确，有价值8例行工作评价10%评价关注点：关键客户的拜访；销售态势的把握与管理；对下属业务的培训、指导、督导与支持、团队氛围创造、工作的条理/程序性与效率自我评价：考核者评价：职位：副总裁，农业发展公司总经理上级领导：总裁使命与职责主持制定农业发展公司的一体化经营战略，确保公司业务的稳步增长，并获得高于资本成本的投资回报直接拥有、制订农业发展公司的年度经营/预算计划，并对预算计划的实现负全责管理农业发展公司所属各项业务活动，确保遵守总公司的各项规章制度及国家的法律领导或参与的关键程序年度战略规划程序：领导农业发展公司战略计划制定年度计划与预算程序：领导计划/预算制定，参与业务单位计划及预算质询人力资源管理程序：提名下属业务单位领导人主要工作每年滚动修订农业发展公司的战略规划，制订一体化的经营战略，在确保总公司战略得以实现的前提下，实现上市公司的稳步增长，并获得高于资本成本的投资回报拥有并划订农业公司的年度经营/预算计划，指导下属业务单位的经营/预算计划，并对上市公司预算计划的实