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知识服务交易平台之营运模式调研报告调研目标业务构成服务类型运营模式营销模式调研总结目录Content123456调研目标剖析主流服务交易平台营运模式，为DB门户交易平台的打造奠定理论基础1主营业务&公共服务业务构成版权申报内容保护财会业务服务平台创业认证项目申报产业规划理财保险贷款基金私募顾问地区化服务中小微企业云盘云服务器对象存储企业级定制化平台开发众包合伙人形式服务众包平台2资源辅助业务构成://quan.zbj.com/portal.php猪八戒商务活动开展规则、运营课程（商学院）、行业咨询、论坛交流图片素材资源库累积人气，资讯及交易规则学习中心按照主题套餐进行订购2教育及公益类业务拓展业务构成给予实习证明名企推荐入职——企业合作、人才资源定向输送平台政策支持（优先推荐）以院校为单位的校园团队/个人创业平台面向大学生进行创业扶持和孵化。以大赛形式发布需求，面向大众的服务交易平台吸引企业加盟，扩大影响力为企业长期输送创意和服务吸引学生参与，储备人才资源人力资源供需双方快速交流通道://xiaoyuan.zbj.com/://csr.zbj.com/给予残障人士一定的创业优惠政策口碑营造、社会效益提升、获得政府关注2猪八戒平台业务构成全局图素材中心快速制作面向大众市场提供图片资源Zwook八戒工厂打造移动办公区需求中心注册用户雇主服务商发布需求，托管赏金选择需求咨询顾问优先推荐资源猎头提供方案/作品，收款审核验收，付款八戒审核平台政策扶持（减免部分费用），提供便利交易平台使用教程行业资讯交流互动旺铺营运教程开店监督中心服务类型服务分类明细3投标类交易流程悬赏类交易流程1.雇主发布需求2.需求审核通过3.雇主托管赏金4.派单/公开发布5.服务商提交作品6.雇主验收7.确定中标方，付款8.双方评价1.雇主发布需求2.需求审核通过后派单/公开发布3.服务商投标、提交案例/报价方案4.雇主托管赏金后选择服务商中标5.签署交易协议6.服务商工作7.雇主验收，付款8.双方评价运营模式4营销模式·主线额外的套餐费用计件、比稿、众包等获得酬金（总酬金的0%~4%）查看&选择不符合中标条件未注册用户注册用户服务商雇主免费发布需求发布需求一人独享多人共享计件支付担保金开店支付20%担保金比稿定标付款提供服务退款满意不满意获得76%~80%酬金猪八戒支付20%担保金(技术服务费）支付剩余80%酬金符合中标条件不符合中标条件退还5%~20%担保金提供店铺装修、运营课程、服务套餐等支付0%~15%担保金(技术服务费）支付16%~20%技术服务费（计件、比稿、众包等获得酬金需扣除）猪八戒网主线交易模式目前有：计件、比稿、众包、雇佣、购买服务、投标等几种交易模式。雇佣服务商服务出售（外包）参与招标（竞价）5猪八戒网营销联盟在猪八戒，每一个注册会员都将自动获得一个自己的宣传链接，通过该宣传链接注册成为猪八戒网会员，只要他发任务或中标，都能给该会员带来现金收益，现在猪八戒主要有两种会员营销联盟方式：1）通过A会员的宣传链接注册的会员发布悬赏任务，A将得到的酬金为：悬赏金额×8%2）通过B会员的宣传链接注册的会员成功中标单人任务，B将得到的酬金为：悬赏金额×1.6%每个单人中标任务从交稿开始就可对稿件进行投票，任务发布者只要最终选中了投票的作品，投票者就可获得现金。收益=任务金额×2%/投票人投票制营销模式·其他5猪八戒第三方资金管理威客猪八戒网站采取电子商务网站中的付款方式，建立“诚付宝”账户，它相当于是注册用户托管在猪八戒网的个人存款账户，是链接服务交易双方的钮带。另外还与诚付宝、支付宝、易宝、快钱等第三方中介平台合作，严守中立，使双方交易更加诚信、安全。除此以外，还和众多银行联合，极大方便了威客的转帐、提取。担保资金的利息等营销模式·其他通过通讯和其他增值业务支撑威客模式运作，同时充当第三方支付的角色。5营销模式·其他猪八戒网针对大学生开店的特权（1）免去开店保证金（5000元）（2）服务商工具产品首单5折（3）八戒知识产权产品9折（4）八戒法律产品5-9折（5）八戒财税产品9折猪八戒网针对残疾人士有哪些扶持政策？（1）保证金减免：选择残疾人士认证（即关爱认证）并通过审核，即可获得平台为残疾人群体提供的入驻扶持政策，授信500元权限免缴保证金，服务商可自行追加保证金（2）创业补贴：服务商官方工具（八戒旺铺智能版、八戒数据专业版、八戒数据商业情报版、店铺二级域名）首单补贴购买的相同时长，即买一年补贴一年知识产权服务商（商标注册、专利申请等）9折法律服务（法律咨询、合同审拟等）5-9折财税服务（工商注册、代账服务等）补贴200元（3）培训资源：线上线下定期免费培训活动（4）推广扶持（优秀服务商）:政府采购平台订单资源推荐；阳光资源位激励；创业事迹、优秀服务商案例没接资源传播报道；八戒客专题推广资源5调研总结猪八戒（zbj.com）服务交易平台以提供各类技术服务为主旨，打造的是服务界的某宝。用户可具备多重身份，无订单时为普通注册用户，有订单时可作为服务商户、也可以切换为雇主身份。实现了用户需求角度的转换，为用户打造无缝转变角色的专业级平台服务。猪八戒的主要盈利点在于收取店铺保证金、项目酬金、和平台技术服务费上。而其他的套餐服务费、旺铺打造费用、银行利息、广告费用、线上线下有偿培训课程、素材商城等同样是不可忽视的赢利点。目前猪八戒全面打造主题服务板块；并且积极建设以院校、行业、区域、人才资源为核心的服务社区，并提出了移动办公Zwork的设想。通过八戒工场，让更多的人参与到Zwork工作社区中来，八戒工场为八戒网商铺创业者提供实地办公场地，八戒城市欲意打造各地的业务基站，而后串联全国，打造真正的人才资源库和创意产业社区。6THANKU