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1终端陈列展示与执行主讲人：罗晔20090209目录陈列的基本知识橱窗的陈列高柜的陈列中岛道具的陈列店内区域陈列展示方法道具的使用规范陈列展示实际案例的对比单品折叠陈列技法3陈列的基本知识陈列目的商品陈列是指将商品陈列出来直接或间接地让顾客一目了然，作为一种促进销售的辅助手段。其目的是为了更好的销售，使自己店里拥有的商品表现出自我更好的效果，来吸引顾客的眼光，引起顾客的兴趣和购买的欲望并且提升门店形象。4陈列的基本知识陈列目的将商品摆放得漂亮只是商品陈列的一个方面，因此在做商品陈列我们必须做到五个“利于”：利于商品的展示利于商品的销售利于刺激顾客的购买欲望利于提供商品最新信息利于建立和提升品牌形象5陈列的基本知识陈列对象按设计风格分为七大系列：经典系列酒店系列温馨系列优雅系列时尚系列儿童系列6陈列的基本知识陈列对象按产品使用功能分为十一大类豪华套件盖毯/休闲毯单件及拆件毛浴巾/浴衣被子家居服饰枕芯夏令用品靠垫饰品系列床垫7陈列的基本知识专卖店/店中店商品布局按专卖店的前后关系将卖场分为店前区店中区店后区8陈列的基本知识专卖店/店中店商品布局9橱窗陈列全封闭式橱窗全封闭橱窗一般利用陈列展台来做陈列，可以搭配产品档次相宜的道具及配套产品，来渲染整个橱窗的氛围。10橱窗陈列半封闭式橱窗半封闭式橱窗的陈列要注意前面和侧面重点为正面对外部分，陈列时要体现主题风格。11橱窗陈列开放式橱窗开放式橱窗的陈列要考虑前、左、右三个面，可运用一些配套产品和道具来做陈列，这样既起到连带销售又丰富了整个区域。12橱窗陈列小橱窗小橱窗正面小橱窗反面弧形式橱窗13高柜陈列温馨系列陈列中、高档产品要求横向按颜色由冷至暖、由浅至深、由明至暗合理渐变陈列，纵向摆放同色系产品，同样成过渡色陈列。14高柜陈列优雅系列一般以优雅系列为主陈列高档及中高档产品，要求横向按颜色由冷至暖、由浅至深、由明至暗合理渐变陈列，纵向摆放同色系产品，同样成过渡色陈列。15高柜陈列经典系列一般以经典系列为主陈列高档及超高档产品要求横向按颜色由冷至暖、由浅至深、由明至暗合理渐变陈列，纵向摆放同色系产品，同样成过渡色陈列。16高柜陈列单件柜（时尚系列及儿童系列）单件的产品摆放，由左至右依次为被套、床单、枕套。离柜边距离除最低层为3cm外，其余均为5cm。注意纵向和横向都要保持在同一水平线上。同时新品上市时要把新品展示在1、2层。17高柜陈列棉被柜被芯柜要求陈列中高档素色被芯，将有标志的一角展露在外1至3层全部拆包装陈列，每组为一个系列，最下层带包装陈列。陈列时注意陈列同一种被芯，所有被芯挂时必须同宽、同长18高柜陈列枕芯高柜和床垫柜枕芯柜除最底层带包装陈列其余均拆包装陈列。床垫柜可根据需求放置羊毛床垫、海藻绒床垫等（如床垫不够摆放可放置相应的被芯）19高柜陈列毛巾柜毛浴巾陈列时必须丰满且折叠整齐，其高度须达到货柜的2/3。并将有精致而有特点一面对外摆放（注意标签不能展露在外。）20高柜陈列柱面挂竿展示柱面挂竿尽量展示时令产品，注意将精致而有特色的一面正对顾客，挂竿出样产品应避免单调，色调统一且层次分明，靠柱子的展台出样产品和挂竿出样产品为同系列产品。21高柜陈列靠垫柜靠垫柜所展示的靠垫都需要打开包装陈列，颜色由浅至深，渐变陈列，同一色系同一材质的摆放在一个层板上。（注意:拉练朝里，LOGO朝外）22高柜陈列盖毯柜盖毯柜的整体排列应该按照颜色归类陈列，挂竿上的产品则应该根据颜色从左至右，由暖到冷的色彩逐渐过渡陈列。产品的下方应该保持在同一水平线上。23中岛道具的陈列中岛展床24中岛道具的陈列高低展台高低展台所出样的产品正反两面都必须为同一色系和同一系列的产品。旁边可以搭配同色系的配套产品。25中岛道具的陈列中岛枕芯柜中岛枕芯的最上层必须打开包装陈列，每层放置一个枕头，第二层和第三层可以带包装陈列，最底层可同时放置两个枕头。26中岛道具的陈列休息凳供消费者休息(可摆放在区域里或者货柜前放的空地处）27中岛道具的陈列中岛矮柜一全景图(此矮柜也可陈列套件、单件和棉被)此组矮柜一般用于店中店，在做陈列时应根据颜色由冷至暖,由浅至深,由明至暗合理渐变陈列;并将相近色放在同一组货柜里.28中岛道具的陈列中岛矮柜二此组矮柜一般用于店中店，用于陈列单件系列产品（包括儿童系列），在陈列是没层的包装必须保持统一一致。颜色由冷至暖,由浅至深,由明至暗合理渐变陈列;并将相近色放在同一组货柜里.每层的产品依次按照被套加枕套或者被套加床单来陈列。旁边的挂竿上须打开产品包装陈列。29店内区域陈列展示方法超高档区域(柚木货柜）一般以经典系列为主陈列超高档产品30店内区域陈列展示方法高档区域一按店内需求可列高档超高档产品一般以品牌系列经典系列和优雅系列为主。31店内区域陈列展示方法高档区域二按店内需求可陈列高档产品一般以品牌系列、和优雅系列为主。32道具的使用规范装饰道具树脂装饰盘适用于品牌区域和温馨区域（备注:此道具最好辅助产品陈列)沐浴护理三件套适用于经典区域和毛浴巾区域（备注：此道具可以带包装陈列，也可把里面的道具拿出来辅助包装陈列）33道具的使用规范装饰道具大、小单头金色烛台(适用于经典区域或者婚庆）琉璃饰品适用于经典区域和品牌区域银色台灯适用于经典区域和优雅区域34道具的使用规范装饰道具银色首饰盘适用于优雅区域和温馨区域（备注：此道具可单独陈列，也可辅助产品陈列）银色首饰盒适用于优雅区域和温馨区域（备注：此道具可单独陈列，也可辅助产品陈列）35道具的使用规范装饰道具银色烛台适用于优雅区域和温馨区域（备注：此道具最好和产品配套使用，也可和银色首饰盒同时使用在床边柜）麂皮绒休闲包适用于橱窗和配套系列产品或者用于单独的货柜36道具的使用规范推广道具有机价格牌放在层板上告之产品的价格。所有的价格牌放在层板的右边和产品介绍牌并排放价格牌距离层板前沿约5CM左右展床价格牌放在展床上或者橱窗的价格牌,因放置与展床正中的前方，方便顾客查看价格。37道具的使用规范推广道具枕头托架放置于高低展台和台盆式橱窗辅助做陈列棉被/毛毯介绍牌放在棉被柜的不锈纲挂竿上（或毛毯柜的上面）38道具的使用规范推广道具有机台牌（含图片）放在货柜上做产品说明,旁边放置价格牌单件架放在单件柜上陈列单件及儿童系列产品的托架39道具的使用规范推广道具毛巾介绍牌(放在毛巾柜上做毛浴巾的产品介绍)新品上市推荐牌(放在床前凳上或者橱窗)40道具的使用规范推广道具橱窗价格牌(放在橱窗的空白地方告之产品的价格)营业中牌41道具的使用规范办公用品的摆放目的：为了更好体现罗莱终端形象标准，进一步提升企业形象，特对企业终端形象的收银台做如下标准。42道具的使用规范办公用品的摆放43道具的使用规范办公用品的摆放[办公用品明细表]品名用途传真机传真和接受文件及电话的功能POS机信用卡专用计算器快速的核算价格发票产品卖出凭证和有效的消费证据电脑更方便于产业的信息化各种文件每月的销售报表、库存报表等手册罗莱时尚和其他的杂志等塑料及手提袋包装方便于顾客购买产品后携带通讯录顾客和公司的联系方式记事本记录每天的销售情况和交接工作44道具的使用规范办公用品的摆放仓库产品存储规范专卖店及店中店的仓库起到存储与收纳产品的作用，因此在收纳产品时必须把产品按照分类摆放，注意整齐与美观，这样便于寻找货品。仓库须每天打扫，保持它的清洁。45道具的使用规范平面推广X展架能直观的向顾客传递产品及销售活动信息，所以需要把它摆放在主推橱窗旁或者正门口。（此X展架可用于专卖店和店中店）X展架46道具的使用规范平面推广天花吊旗吊旗必须用吊旗杆固定在专卖店的天花板上，严禁用透明胶、双面胶、图钉等直接张贴在天花板上。在悬挂吊旗时请注意排列整齐，达到平衡竖直。吊旗与吊旗的间距为60-100CM之间，保持疏密一致。47道具的使用规范平面推广橱窗背景画橱窗背景画用有机玻璃板覆好后，用广告钉把四边脚固定好，这样便于更换，又能更好的烘托整个区域的氛围。如果公司发到专卖店的背胶画尺寸无法适用，请用KT板固定好，重新安装。48陈列展示实际案例的对比橱窗陈列对比49陈列展示实际案例的对比橱窗陈列对比50陈列展示实际案例的对比整体色彩的对比51陈列展示实际案例的对比主次搭配的对比52单品折叠陈列技法区域被子的陈列方式（一）53单品折叠陈列技法区域被子的陈列方式（二）54单品折叠陈列技法区域被套、床单的陈列方式（一）55单品折叠陈列技法区域被套、床单的陈列方式（二）56单品折叠陈列技法浴巾、毛巾、方巾的陈列方式（一）57单品折叠陈列技法浴巾、毛巾、方巾的陈列方式（二）58谢谢