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整个外贸流程详解本人现在从事印刷方面的了.温州中印数码印刷有限公司.温州中印数码印刷有限公司座落于中国印刷城------温州龙港，拥有世界最新的印刷设备，如：海德堡CD74数码UV五色胶印机等。专业印刷：PP、PET、PVC、三维立体、不干胶、静电膜、聚丙软膜、镭射卡纸等各种印刷品印刷。我们公司生产的产品包括：PP礼口袋、PET彩印盒、PVC包装袋、三维立体、不干胶等等。我们公司的UV印刷是您高档印品的首选。它具有耐磨、耐晒、干燥速度快（02秒内）、环保、质感好、后加工性能优良（如烫金、上光、贴膜等各种后加工）等特点。QQ:415932467MSN:jerry821127@hotmail.com印刷有需要的话,可以找我.以下是资料:本公司于1952年成立，专营玩具和工艺品，现在已经成为中国最大的进出口公司之一。由于公司的产品质量高，价格优惠，因此在世界各地的客户中享有较高声誉。2004年3月你从国际互联网络上得知美国的DRAGONTOYCO.LTD.欲求购中国产的遥控赛车(TelecontrolRacingCar)。客户的详细地址如下：DRAGONTOYCO.LTD.,1180CHURCHROADNEWYORK,PA19446U.S.A.FAX:215-393-3921E-MAILADDRESS:timzsh0516@sina.com请参照上述基本情况，建立业务关系信函的基本要求给对方发一封建立业务关系的电子邮件，要求格式完整、正确，内容包括公司介绍、产品介绍，并另寄产品目录，及表达想与对方建交的热切愿望等建交信如下:Date:Dec26th2005DRAGONTOYCO.LTD.,1180CHURCHROADNEWYORK,PA19446U.S.A.FAX:215-393-3921E-MAILADDRESS:timzsh0516@sina.comDearSirorMadam:WeobtainedyournameandaddressfromtheinternationalinternetinMarch2004andweknowthatyouareinterestedinTelecontrolRacingCarproducedinChina.Now,wearewritingtoyoutohopeestablishbusinessrelationswithyou.Ourcompanywasfoundedin1952,specializedintoyandhandicraft,Andhavealreadybecameoneofthebiggestimport&exportcompanyinChinanow.TelecontrolRacingCarisournewproduct,anditisverypopularallovertheworld.Ourproductholdhighreputationbytheclientsintheworldwidewiththehighqualityandfavorableprice.Inordertogiveyouagengralideaofvariouskindsofproductthatwearehandling,weareairmailingyouunderseparatecoverourlatestcatalogueforyourreference.Pleaseletusknowimmediatelyifyouareinterestedinourproducts.Welookforwardtoyourearlyreply.yoursfaithfully，jerry资料商品遥控赛车（TelecontrolRacingCar）货号18812188141881718819包装方式12辆/纸箱20辆/纸箱20辆/纸箱12辆/纸箱尺码(CM)72X36X4872X72X4872X72X4872X36X48毛/净重12/9KGS22/18KGS22/18KGS12/9KGS购货价格150元/辆160元/辆170元/辆180元/辆起订量1个20'FCL1个20'FCL1个20'FCL1个20'FCL已知遥控赛车的增值税为17%，出口退税为9%，国内费用有：出口包装费15元/纸箱，仓储费5元/纸箱；一个20英尺集装箱的国内运杂费400元，商检费550元，报关费50元，港口费600元，其它费用1400元。海运集装箱包箱费率由上海至纽约每一个20'集装箱为2200美元。保险为发票金额加成10%投保一切险和战争险，费率为分别为0.6%和0.3%。公司要求在报价中包括10％的预期利润，付款方式是即期信用证。（美元汇率为：8.25:1)客户询盘LIDITRADINGCO.LTD.NO.1267EASTNANJINGROADSHANGHAI,CHINAFAX:021-64042588DearSirs,Wehavereceivedyourlettertogetherwithyourcatalogues.Havingthoroughlystudiedthecatalogues,wefindthatyourTelecontrolRacingCarsArt.No.18812,18814,18817and18819arequitesuitableforourmarket.Wemayneedone20'FCLeachforJANUARYdelivery.PleasekindlyinformusifyouareabletosupplyandquoteusyourmostfavorablepricefortheabovegoodsonthebasisofCIFC3NEWYORKwithdetails,includingpacking,shipment,insuranceandpayment.Yourimmediateattentionwillbehighlyappreciated.Withbestregards!Yoursfaithfully,DRAGONTOYCO.LTD.CharlesBorgatMANAGER单价计算过程如下:Art.18812解答：单件包装体积:0.72*0.36*0.48=0.12442立方米20英尺集装箱包装数:25/0.1244=200纸箱报价数量:200*12=2400辆成本：含税成本150元．退税收入[150/(1+17%)]*9%=11.5385元/辆实际成本150—11.5385=138.4615元/辆费用：国内费用（15*200+5*200+400+550+50+600+1400）/2400=2.9167元/辆出口运费2200*8.25/2400=7.5625元/辆客户佣金报价x3%保险费用CIF报价x110%x0.9%利润:报价x10%FOB报价=成本+费用+佣金+利润=138.4615+2.9167+报价x3%+报价x10%所以FOBC3报价=(138.4615+2.9167)/(1-3%-10%)=162.5036元/辆=19.70美元/辆CFR报价=成本+费用+佣金+利润=138.4615+2.9167+7.5625+报价x3%+报价x10%所以CFRC3报价=(138.4615+2.9167+7.5625)/(1-3%-10%)=171.1962元/套=20.75美元/辆CIF报价=成本+费用+佣金++保险费+利润=138.4615+2.9167+7.5625+报价x3%+报价x10%+报价x110%x0.9%所以CIFC3报价=(138.4615+2.9167+7.5625)/(1-3%-10%-110%*0.9%)=173.1667元/辆=20.99美元/辆Art.18814解答：单件包装体积:0.72*0.72*0.48=0.24883立方米20英尺集装箱包装数:25/0.2488=100纸箱报价数量:100*20=2000辆成本：含税成本160元．退税收入[160/(1+17%)]*9%=12.3077元/辆实际成本162—12.3077=147.6923元/辆费用：国内费用（15*100+5*100+400+550+50+600+1400）/2000=2.5元/辆出口运费2200*8.25/200=9.075元/辆客户佣金报价x3%保险费用CIF报价x110%x0.9%利润:报价x10%FOB报价=成本+费用+佣金+利润=147.6923+2.5+报价x3%+报价x10%所以FOBC3报价=(147.6923+2.5)/(1-3%-10%)=172.6348元/辆=20.93美元/辆CFR报价=成本+费用+佣金+利润=147.6923+2.5+9.075+报价x3%+报价x10%所以CFRC3报价=(147.6923+2.5+9.075)/(1-3%-10%)=183.0659元/辆=22.19美元/辆CIF报价=成本+费用+佣金++保险费+利润=147.6923+2.5+9.075+报价x3%+报价x10%+报价x110%x0.9%所以CIFC3报价=(147.6923+2.5+9.075)/(1-3%-10%-110%*0.9%)=185.1730元/辆=22.45美元/辆Art.18817解答：单件包装体积:0.72*0.72*0.48=0.24883立方米20英尺集装箱包装数:25/0.2488=100纸箱报价数量:100*20=2000辆成本：含税成本170元．退税收入[170/(1+17%)]*9%=13.0769元/辆实际成本170—13.0769=156.9231元/辆费用：国内费用（15*100+5*100+400+550+50+600+1400）/2000=2.5元/辆出口运费2200*8.25/2000=90.75元/辆客户佣金报价x3%保险费用CIF报价x110%x0.9%利润:报价x10%FOB报价=成本+费用+佣金+利润=156.9231+2.5+报价x3%+报价x10%所以FOBC3报价=(156.9231+2.5)/(1-3%-10%)=183.2449元/辆=22.21美元/辆CFR报价=成本+费用+佣金+利润=156.9231+2.5+9.075+报价x3%+报价x10%所以CFRC3报价=(156.9231+2.5+9.075)/(1-3%-10%)=193.6760元/辆=23.48美元/辆CIF报价=成本+费用+佣金++保险费+利润=(156.9231+2.5+9.075+报价x3%+报价x10%+报价x110%x0.9%所以CIFC3报价=((156.9231+2.5+9.075)/(1-3%-10%-110%*0.9%)=195.9052/辆=23.75美元/辆Art.18819解答：单件包装体积:0.72*0.72*0.48=0.12442立方米20英尺集装箱包装数:25/0.12442=200纸箱报价数量:200*12=2400辆成本：含税成本180元．退税收入[180/(1+17%)]*9%=13.8462元/辆实际成本180—13.8462=166.1538元/辆费用：国内费用（15*200+5*200+400+550+50+600+1400）/2400=2.9167元/辆出口运费2200*8.25/2400=7.5625元/辆客户佣金报价x3%保险费用CIF报价x110%x0.9%利润:报价x10%FOB报价=成本+费用+佣金+利润=166.1538+2.9167+报价x3%+报价x10%所以FOBC3报价=(166.1538+2.9167)/(1-3%-10%)=194.3339元/辆=23.56美元/辆CFR报价=成本+费用+佣金+利润=166.1538+2.9167+7.5625+报价x3%+报价x10%所以CFRC3报价=(166.1538+2.9167+7.5625)/(1-3%-10%)=203.0265元/辆=24.61美元/辆CIF报价=成本+费用+佣金++保险费+利润=(166.1