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《早会经营》行销部经营的永恒主题是？持续有效组织发展！持续有效组织发展与基础管理有机结合。组织发展与基础管理并重，抓好差勤管理、新人育成和早夕会经营等基础管理，促进队伍建设。《早会经营》《早会经营》怎么抓基础管理？《早会经营》以差勤管理为切入点开展基础管理工作，通过早夕会经营、会报管理、新人培育、绩优团队、督导体系等专项工作，统一标准，规范流程，严格执行行销部早会运作《早会经营之一——行销部差勤管理》《早会经营之一——行销部差勤管理》我的员工就是我最大的资本！我唯一的信念就是相信自己！每一个渴望成功的人都应该认识到：成功的种子就撒在你自己身边，因为，你手中握有成功的种子！差勤管理的重要性提高出勤率的关键环节一、行销部差勤管理《早会经营之一——行销部差勤管理》（一）差勤管理的重要性0102030405060708090出勤率(%)70685051433936团队业绩(万）79745145393423开业首月03年四季度04年一季度04年二季度04年三季度04年四季度05年一季度案例：某行销部出勤率与业绩的数据图《早会经营之一——行销部差勤管理》有人不一定有保费，没有人就一定没有保费，没有出勤的保证就没有人的保证。所以，我们不是要抓差勤，而是要狠抓差勤！结论《早会经营之一——行销部差勤管理》（二）提高出勤率的关键环节1.从业观念的引导2.规范的制度3.有效的措施《早会经营之一——行销部差勤管理》从业观念的引导影片观摩《早会经营之一——行销部差勤管理》《柴田和子记录片》我们深信保险业的未来将是十分美好《早会经营之一——行销部差勤管理》未来发展趋势会越来越乐观行业成功人士都从出勤开始做起《早会经营之一——行销部差勤管理》2.规范的制度制定制度的依据制度的内容执行制度的原则制定制度的依据——《基本法》《基本法》规定的差勤考核标准销售系列人员：－迟到或早退，扣款10元/次；－当月累计请事假超过三天，每超出一天扣款10元；－病假手续不齐全者，视同事假处理；－缺勤扣款20元/天。业务主任系列人员：考勤扣款标准为销售系列人员的1.5倍。行销部经理和行销总监系列人员：考勤扣款标准为销售系列人员的2倍。《早会经营之一——行销部差勤管理》制度的内容目的、依据、适用的对象奖惩措施制定的时间、有效期《早会经营之一——行销部差勤管理》执行制度的原则《早会经营之一——行销部差勤管理》公平AC严格B坚持《早会经营之一——行销部差勤管理》3.有效的措施干部率先垂范；抓好绩优业务员；使新人养成好的习惯；招收专职员工；提高早会经营质量；分享：我是这样抓差勤的！《早会经营之一——行销部差勤管理》《早会经营之二——行销部早会运作》第二篇早会经营行销部差勤管理12行销部早会运作二、行销部早会运作行销部早会运作的困惑行销部早会运作的关键环节行销部早会演练《早会经营之二——行销部早会运作》《早会经营之二——行销部早会运作》行销部早会运作过程中，通常会碰到哪些困难？我们如何解决？讨论行销部早会运作的困惑《早会经营之二——行销部早会运作》1.不会做2.缺内容3.没人来4.难坚持早会的评估和追踪规范的早会流程有效的早会内容与形式早会功能小组的建立与运作提高认识（二）行销部早会运作的关键环节《早会经营之二——行销部早会运作》提高认识《早会经营之二——行销部早会运作》早会经营是以差勤管理为基础的，差勤管理是以早会经营为推动力，他们之间是相辅相成，一体两面的关系，运作早会要有持续运作的能力，形成一个意识，一个流程，一个标准，一个组织体系。早会功能小组的建立与运作如何建立早会功能小组早会功能小组的主要工作《早会经营之二——行销部早会运作》早会功能小组的运作与管理功能小组制度的拟定功能小组成员分工的明确（1）如何建立早会功能小组功能小组成员的选择《早会经营之二——行销部早会运作》（2）早会功能小组的主要工作《早会经营之二——行销部早会运作》部早会的规划与准备部早会的组织和实施部早会的评估与追踪（3）早会功能小组的运作与管理《早会经营之二——行销部早会运作》早会功能小组的运作与管理成员的不断更新定期的会议进行训练与评估给出具体的经营目标荣誉激励制定计划和流程对功能小组成员的荣誉和激励优先参加公司各项培训（如：讲师培训）优先参加部门的各项活动优先评选优秀职场照片张贴《早会经营之二——行销部早会运作》有效的早会内容与形式《早会经营之二——行销部早会运作》内容：确定早会内容时要紧密结合营销节奏和业务人员的心理变化，以月度早会经营计划为指导制定周早会经营计划形式：根据内容来确定，形式活泼依据营销节奏制定早会经营计划早会经营是“时间段的经营”。我们的早会应配合公司整体营销节奏，阶段性地安排，在一定的时间段内贯穿某一专题。做到每周的小主题能串成1个月的小段落；3个月的小段落能连成一个季度的篇章；4个季度的篇章能组成年度浑然一体的文章。《早会经营之二——行销部早会运作》适当激励，活动热情高涨随着客户的拒绝，活动热情低落活动热情Time周一周二周三周四周五依据业务员展业情绪制定早会经营计划《早会经营之二——行销部早会运作》周一周二周三周四刚刚上班玩心未去建议以激励收心为主进入状态建议以定客户目标，传授技能为主进入状态建议以提升技能为主工作情绪开始下降建议以激励和组织发展为主，点燃激情周五周末来临身心疲惫建议培养周末展业的习惯行销部周早会运作分析《早会经营之二——行销部早会运作》营造氛围目的内容早会主题周五周四周三周二周一红色星期一激励；分享主顾开拓技能提升组织发展差距追踪定目标列名单销售篇产品篇增员篇报表排名促使周末展业提高增员意愿和技能选定目标市场提升销售技能l每周早会至少有一日穿插做“开拓客户名单”的填写。(供参考)l每周早会至少有日一穿插做“开拓增员名单”填写工作。（供参考）行销部周早会经营计划范例（供参考）《早会经营之二——行销部早会运作》规范的早会流程统一早会标准，规范早会流程，严格执行《早会经营之二——行销部早会运作》）热身时间(5分钟)2）敬业时间（5分钟）3）晨会仪式（2分钟）时间60分钟90分钟4）喜讯时刻（5分钟）5）心得分享（10分钟）6）专题训练（40分钟）7）开心一刻（5分钟）8）欢呼结束（2分钟）行销部早会流程《早会经营之二——行销部早会运作》）热身时间内容注意事项播放音乐（激励性、快节奏、带动气氛的音乐）提前准备主题音乐主管带头，示范作用.《早会经营之二——行销部早会运作》）敬业时间内容注意事项业务主任统计考勤检查员工工作日志及时记录重点追踪注重辅导.《早会经营之二——行销部早会运作》）晨会仪式公司司训行销部经营哲学内容注意事项队伍整齐划一声音宏亮《早会经营之二——行销部早会运作》）喜讯时刻业绩状况通报各项竞赛公布布置工作要点报表业绩追踪内容注意事项热情激昂报道时要有背景介绍结合经营重点事先准备好资料《早会经营之二——行销部早会运作》提前确定分享主题事先沟通内容紧扣激励、教育、专业技能提升事先预演主持人对演讲者的介绍5）心得分享内容经验交流保险小故事交流新员工及晋升员工的亮相注意事项《早会经营之二——行销部早会运作》内容各种制式、非制式营销训练专题要紧扣近阶段营销主题形式多样，内容丰富，注重实战6）专题训练注意事项《早会经营之二——行销部早会运作》）开心一刻《早会经营之二——行销部早会运作》内容团体游戏控制时间形式多样全体参与内容健康注意事项）欢呼结束《早会经营之二——行销部早会运作》内容近期营销口号准备动作的提醒观察效果如何决定是否重来注意事项早会经营的评估和追踪《早夕会调查反馈表》姓名：所属小组：填写时间：为了更好地做好行销部早会经营，请您认真填写下表。您的意见是我们最宝贵的财富。让我们为营业部的发展共同努力吧！1.本月营业部早夕会经营总体评价：内容：形式：主持人：2、您认为还有哪些地方可以改善？如何改善？3.….…《早会经营之二——行销部早会运作》（三）行销部早会演练《早会经营之二——行销部早会运作》点评时间《早会经营之二——行销部早会运作》谢谢！