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江苏新奇环保有限公司汤水江JiangsuXinqiEnviromnentalProtectionCo.Ltd关于渗滤液处理方面的思考1四大趋势3新奇发展思路2渗滤液处理几点思考一、四大趋势01政策趋势大监管格局形成，开启深耕时代现在的环保督察不是一阵风式运动，而是成为了各个地方生态环境局日常的核心工作。多个省市要求安装在线总氮、总磷监测，给渗滤液处理增加了难度和成本！02市场趋势天下大乱，形势大好深耕存量，拥抱增量很多水务公司在做收缩战线的时候，垃圾焚烧投资企业正在忙着扩建。为何垃圾焚烧就敢逆市操作？底层逻辑还是商业模式清晰，虽然是重资产运营，但盈利稳定，建成一个项目对公司来讲就是一颗长寿的摇钱树，谁不愿多建几个呢？03资金趋势认清现实，遵循裸奔时代的生存法则任何行业的调整阶段，都有一个共同的特点：现金为王！谁能接到好实施好回款的项目谁就是爷，谁乱投资乱接项目最后消化不良可能就会面临生存困难的境地。04行业趋势修炼内功，抓住技术红利时代从环保行业的发展来看，除了技术服务型的公司，其他类型的公司都只能是过客(国企、央企除外)，无论他过程中绽放过多么耀眼的辉煌，最终难逃局外人的宿命。二、渗滤液处理几点思考思考一垃圾渗滤液的处理在环保行业是长期以来的难题，也形成了百亿级别的市场，我们这么多单位在这里开会，说明这个行业的兴盛。但是我们这些做工程的，以验收为导向，以EPC\PC为主要服务形式，科技创新的力量被边缘化，产业生态很不健康，单一化的发展遇到了前所未有的困境，这样的形势正在被快速改变和终结。以科技创新为核心竞争力的整体解决方案，正在成为新一轮行业整合的竞争要素。当前优良的环保市场需求正在萎缩，那些有需求没资金的市场正在被越来越多的企业视为畏途，而从头部端面企业下传而来的市场也被低价格和垫资折磨的声嘶力竭，绝大多数的民营环保企业可谓凄风苦雨，过好日子的企业并不多。企业靠跑市场做关系的，越来越感觉到气喘吁吁，反而一些具备独特技术和品牌的企业受到普遍的青睐。思考二当前渗滤液处理行业面临项目多，特别是焚烧发电厂项目，填埋场应急处理项目，但是普遍存在竞争激烈，工期紧，出水要求高（总氮，氯离子等），垫资严重，专业人才短缺，回款压力增加等普遍现象。作为专业的工程公司，我们唯有提升我们的集成化能力，打通关键材料、部件/模组、设备集成的链条，实现环保工业化，根据政府和客户的实际需求，提前制定切实可行的技术解决方案。把每一个项目做成优质工程，不能贪大求全，避免出现资金链断裂，做企业就像一场马拉松，比的是耐力和毅力，跑到终点才是胜利！虽然政府改善营商环境的措施一个接一个，尤其是减税政策，已经能够让相当一部分企业受益。但企业仍然需要注重现金流，现金为王，谨慎盲目扩张。思考三扎根渗滤液处理这个主战场，面向增量需求，服务好大客户和区域市场；深耕存量需求，始终落实在高效、低成本、长期稳定的渗滤液处理系统上。在集成应用中创新，比如垃圾中转站渗滤液处理，规模小，浓度高，数量多的特性，我们就要设计一套高度集成，安装调试简洁的新技术/新设备/新工艺。同时提高工艺自动化和远程监控水平。相比美国、新加坡，中国在工艺优化上下的功夫太少。未来向运营要效果，工艺优化必不可少。思考四生活垃圾减量，由于焚烧和填埋能力的在未来几年趋于饱和，垃圾分类到垃圾减量到垃圾按量计费是国家既定的路线，一定会发生。第二，由于垃圾分类的推行，原有的环卫和废品回收的产业链条可能会被重构，两网合一。变化会带来基础设施的机会。第三，和城市生活主流及百姓相关，和传统环保toB不同，垃圾分类直接面对C端，可能会有新的品牌和流量导入的机会。我们这些和环卫\垃圾处理紧密联系的企业该如何找到商机？三、新奇发展思路新奇发展思路新奇环保处于成长阶段，我们需要不断完善制度，模式，增加公司的建设能力。从宏观来说环保已经过了有无时代，到了好坏时代，产品制造以后就是综合服务，满足客户需要；客户买的是系统全寿命周期服务，价格不是唯一制胜的法宝，我们建立了24小时响应机制，为客户排忧解难，增加和客户的黏性；同时提高系统的自动化运行，实现DCS控制和远程管理。在集成方面，我们对设备进行标准化模块化，减少安装时间，一个1000吨渗滤液处理项目安装周期控制在80天以内；在现金流方面，我们保持清醒的头脑，敬畏市场，不盲目扩张，坚持有多少能力做多少事情，对我们的客户，供货商，员工负责。目前年产值在3-5个亿，现金流比较良性，坚持做轻资产技术型服务公司，打造渗滤液处理和运营专业合作伙伴。渗滤液处理和运营专业合作伙伴新奇概述新奇概述谢谢观赏未来两年，中国环保产业是“潮平两岸阔”，未来二十年，中国环保产业是“无限风光在险峰”。汤水江13301531336邮箱：xqhbtsj@126.com微信：13806152015