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关注保健品市场时势变化，切磋保健品行业营销策略，保健品服务营销指南与您共同分享.某磁疗远红外睡眠系统联谊会讲座流程、开场白及话术集锦说明：以下是会销型睡眠系统推动会的话术资料。为了让今后的远红推动会有更好的延续性，本次会销睡眠系统推动会的原则是：1、将宣传重点放在磁和远红知识的讲解上，穿插一些健康小常识。2、不对会销睡眠系统做过多的描述，推动会上会销由头宣传采用总经理公布喜讯的方式提到。3、以下话述内容比较多，提到的知识面也较广，分公司根据当地情况进行适当的删减和改进。4、推动会材料包括三部分，以下为演讲人员话述材料，另外包括顾客观看的幻灯片内容及会议的大致流程。分公司讲解人员对三部分材料必须要做到同步操作。一、用健康操活跃气氛，阐述活动意义，带出健康话题。（开场白）：中老年朋友们，大家好。在新年到来之际，请允许我代表中脉所有员工对在座的叔叔阿姨表示最热烈的欢迎，欢迎你们来到中脉夕阳红老年健康课堂。夕阳红老年健康课堂的开设，是由中脉顾客维权部专门为中脉的广大新老顾客设立的一个促进健康交流和知识传播的一个互动平台，中脉将秉承“共享健康，分享快乐”的健康理念，中关注保健品市场时势变化，切磋保健品行业营销策略，保健品服务营销指南与您共同分享.脉人能给您和您的家庭带去一分健康与快乐。（带领顾客做一个健康操）二、提问顾客，阐述健康理念和评价标准。（台词）健康是人类永恒的话题，今天各位叔叔阿姨也是为了健康而来。那么健康的定义是什么呢？健康有没有一个衡量的标准？（以提问的方式请在场老顾客回答，加强参会顾客的积极性,凡回答正确3次的顾客可获得中脉精美礼品一份）1、世界卫生组织(WHO)给健康所下的正式定义是：“健康是指生理、心理及社会适应三个方面全部良好的一种状况，而不仅仅是指没有生病或者体质健壮”。世界卫生组织据此制定了健康的10条标准：1)充沛的精力，能从容不迫的担负日常生活和繁重的工作而不感到过分紧张和疲2)处世乐观，态度积极，乐于承担责任，事无大小，不挑剔。3)善于休息，睡眠好。4)应变能力强，能适应外界环境中的各种变化。关注保健品市场时势变化，切磋保健品行业营销策略，保健品服务营销指南与您共同分享.5)能够抵御一般感冒和传染病。6)体重适当，身体匀称，站立时头、肩位置协调。7)眼睛明亮，反应敏捷，眼睑不发炎。8)牙齿清洁，无龋齿，不疼痛，牙龈颜色正常，无出血现象。9)头发有光泽，无头屑。10)肌肉丰满，皮肤有弹性。2、中华医学会老年医学会提出健康老年人的10条标准1)躯干无明显畸形，无明显驼背等不良体型，骨关节活动基本正常；2)无偏瘫、老年性痴呆及其他神经系统疾病，神经系统检查基本正常；3)心脏基本正常，无高血压、冠心病及其他器质型心脏病；4)无慢性肺部疾病，无明显肺功能不全；5)无肝肾疾病、内分泌代谢疾病、恶性肿瘤及影响生活功能的严重器质性疾病；关注保健品市场时势变化，切磋保健品行业营销策略，保健品服务营销指南与您共同分享.6)有一定的视听功能；7)无精神障碍，性格健全，情绪稳定；8)能恰当的对待家庭和社会人际关系；9)能适应环境，具有一定的交往能力；10)具有一定学习、记忆能力。三、健康的四大基石与生活中的小常识科学的不断发展带动的是人类生活习惯的改变，由于这些疾病的发生与个人不健康的生活方式和行为习惯有密切关系，因此又称为“生活方式病”。预防这些疾病的根本办法是提倡自我保健，改变不良行为习惯，建立科学、文明、健康的生活方式。世界卫生组织针对严重影响人们健康的不良行为与生活方式，提出了健康四大基石的概念，必须做到：1）合理膳食2）适量运动3）戒烟限酒4）心理平衡十六个字一个都不能少。这四句话，十六个字，能使高血压减少５５％，冠心病减少７５％，糖尿病减少５０％，肿瘤减少三分之一，可解决70％的健康行为问题平均寿命延长十年以上。在这里，我们不作太深入和专业的探讨研究，我们主要的目的是从健康四大基石出发，立足现实生活，深入浅出和在座的各位中老年朋友共同的去探讨交流老年人日常生活的健康技巧。关注保健品市场时势变化，切磋保健品行业营销策略，保健品服务营销指南与您共同分享.1、合理膳食，什么都吃，适可而止民以食为天，合理的膳食很重要，它可以使你不胖也不瘦，胆固醇不高也不低，血凝度不粘也不稀。那么，合理膳食是什么呢？所谓合理膳食就是“什么都吃，适可而止。”什么都吃，饮食多样化，什么营养都有了，营养也就最均衡了。适可而止，什么都不要过度，别变胖了，吃饭七、八分饱。现在，又简化为“一荤、一素、一菇。”一荤，蛋白质有了，脂肪有了，很多重要的氨基酸有了；一素，也就是水果、蔬菜，维生素和矿物质有了；一菇，也就是各种蘑菇，包括香菇、平菇、金针菇、鸡腿菇，也包括黑木耳、海带。为什么菇这么重要呢？首先，菇的营养成分非常可观。菇含有大量的蛋白质。一些蘑菇的蛋白质含量甚至高达牛肉的一半以上。同时，菇还含有大量的人体必需的氨基酸等重要养分。就从简单的营养学角度，菇都是最理想的食物。氧化是人类衰老的重要原因之一，抗氧化就是抗衰老，而菇正有抗氧化的作用。同时，菇含有多糖体，能够提高免疫能力，降血压，降胆固醇，降血糖，降血脂，增长记忆力，抗疲劳，改善心血管功能，抗有害药物、有毒化学品和放射性射线对身体的损害，保护肝脏等人体器官，甚至还有抑制肿瘤，抗癌的作用。每种菇都有很多种烹调方法，既好吃，又健康，又养生，还能使自己的饮食更加多样化、趣味化，更有创造性。有一种药吃了能活120岁。如果有一种药物吃了能活一百二十岁，相信大家一定会去买。这种药物是有的，并且我们每个人都可以得到，它就是少吃点。科学家曾经做过一个对猴子限食的试验证明了这一点。让100只猴子随它吃饱，另外100只猴子只吃七八分饱，定量供应。结果，随它吃饱的100只猴子过一段时间死了50只，另外只吃七八分饱的猴子长得既苗条又健康，还很少生病，10年养下来才死12只。关注保健品市场时势变化，切磋保健品行业营销策略，保健品服务营销指南与您共同分享.（老年饮食健康提示）有奖提问：老年人能不能吃蛋黄？社会上盛行一种说法，认为老年人尤其是冠心病患者不宜吃胆固醇含量高的蛋黄，致使有老年人“望蛋生畏”，认为食用蛋黄是导致冠心病、高脂血症的祸根。其实，这种“惧蛋”心理大可不必。科学家近年研究发现，蛋黄中除含胆固醇外，卵磷脂含量也很丰富。卵磷脂是一种很强的乳化剂，能使胆固醇和脂肪颗粒变小，并保持悬浮状态，有利于脂类透过血管壁，为组织所利用，从而使血液中的胆固醇减少。动脉粥样硬化病人血中胆固醇高的原因是多方面的，主要是与饮食不平衡、缺乏某种营养有关，并非就是因吃蛋黄所致吃鸡蛋虽有益处，但不是吃得越多越好，从需要量和消化功能考虑，老年人以每天吃1个鸡蛋为宜。2、适量运动步行运动，强度恰当“生命在于运动”这是我们每一个人都知道的最朴素的真理。运动并不是为了发展肌肉，发展强健的体魄，也不是为了视觉上的健美。运动不仅可以提高人的寿命，并在很大程度上有效的预防高血压、惯性硬化性心脏病、脑卒中、糖尿病、骨质疏松、结肠癌、乳腺癌等疾病，它还能起到调整神经系统功能的作用，血管富有弹性，肺活量增加，心率降低，血压降低，骨骼密度增加，控制体重，激发和增强免疫力，改善不良情绪等。走路是世界上最好的运动，步行运动锻练不仅可以控制血压、胆固醇、体重而且还能够预防，甚至改变血管硬化。还可以使动脉硬化变软，减少糖尿病发生，降低血脂，使脑子清楚，防治老年痴呆，使人轻松愉快。但一定要适量，过量运动有时会造成猝死，很危险。每一个人都应该做到：步行运动，强度恰当。最好是每天步行三公里（约八千步），关注保健品市场时势变化，切磋保健品行业营销策略，保健品服务营销指南与您共同分享.每星期运动五次。另外运动锻炼还要讲究科学性，一些常规的运动习惯不一定科学，比如人们习惯于清晨运动，但早晨冠状动脉张力高，交感神经兴奋性也较高，无痛性心肌缺血、心绞痛、急性心肌梗死发作以及猝死发病也多在早晨6时至中午12时，因此应尽量选择下午或晚上活动为妥。如在清晨健身，运动量应尽量小一些。健康小提示有奖问答：一句中国被当做老年人健身格言的古话“饭后百步走，活到九十九”对不对？其实，饭后百步走并不科学，宜慎重行事。从近代医学观点看，老年人不宜提倡饭后百步走，因为吃饭特别是吃饱饭对于有心血管疾病者，是一种负荷，对老年人更是如此，科学研究证明在餐后60分钟血压由139mmHg下降到129mmHg，而心率上升15次/分钟，中度运动后有些人出现了体位性低血压，说明餐后运动对心血管系统有明显的负面作用。因此老年人应该避免在餐后特别是饱餐后两个小时内进行运动锻炼。3、戒烟限酒控制吸烟，少量饮酒知道吸烟有害的人占９５％，而愿意戒烟的则为５０％，其中，戒烟成功的只有５％。最主要的原因是虽然知道吸烟有害，还是对吸烟的害处认识不足。有的人诊断出肺癌，马上就戒掉了烟，可有时已经太晚。每日少量饮酒，能有效地降低高血压病及冠心病的患病率和病死率，缓解紧张情绪。但是，酒是一把双刃剑。少量的酒是健康的朋友，多量的酒就是罪魁祸首。酒过量不仅能够引起肝硬化、酒精性心脏病、帕金森症等，还能引发严重的社会问题。国外的研究表明，４０％的交通事故死亡者、５０％的监狱罪关注保健品市场时势变化，切磋保健品行业营销策略，保健品服务营销指南与您共同分享.犯、２５％的重病人，都与酗酒有关。所以，限酒是非常重要的。健康小常识提示：美酒＋西药＝毒酒！中国的酒文化源远流长，甚至和我们的传统医药也有着千丝万缕的联系。不过，需要正视的是，正在服西药的人千万不要喝酒，否则美酒加上西药，只会酿出一杯对人体有害无益的“毒酒”。“葡萄美酒夜光杯，欲饮琵琶马上催。”中国的酒文化久负盛名，尤其在春节前后，正是一个传统的饮酒“高峰季节”，工作聚餐、人情往来、一家团圆都需要美酒助兴。不过，需要特别提醒的是，对于大部分西药来说，服药前后千万别喝酒，就是含酒精度数低的啤酒、果料酒和滋补的药酒，也不能饮用。可以说，酒精与西药是一对不折不扣的“冤家”，两者狭路相逢的话，会惹出不少“事端”。酒精+安定：昏迷甚至死亡“30年前睡不醒，30年后睡不着。”据统计，我国失眠症患者高达数千万，尤其是许多中年上班族和老人更是为失眠所苦，有长期服用安眠药助眠的习惯。但是，失眠症患者在饮酒后服用安定、水合氯醛等镇静安眠药物的话，是非常危险的！由于酒精和安眠药都可以产生强烈的大脑神经抑制作用，病人因此容易昏迷不醒或者中毒死亡。据说，喜剧大师卓别林就死于酒后服用安眠药。酒精+降糖药：低血糖性休克关注保健品市场时势变化，切磋保健品行业营销策略，保健品服务营销指南与您共同分享.糖尿病人也要格外注意了，注射胰岛素或口服降糖药期间，空腹饮酒的话，容易出现低血糖反应。值得警惕的是，这种低血糖症状表现为心慌、出汗、疲乏无力，甚至烦躁、意识混乱、多语，常常被醉酒反应掩盖，不易与醉酒区别，以致即使发生了严重而持久的低血糖，而患者往往浑然不觉，最终发生低血糖性休克。如果不及时治疗，可能会导致脑组织不可逆的损害，甚至引起死亡。酒精+阿司匹林：胃肠道出血在我国，许多心脏病患者和关节炎患者都需要长期服用非甾体类消炎药，比如阿司匹林或者消炎痛。这类药物对胃的刺激很大，容易引起胃肠道出血，如果服药时还喝酒的话，药物引起的不良反应“如虎添翼”，可以发生消化道大出血。而平时还患有胃和十二指肠溃疡的患者，以及凝血功能障碍的人，尤其容易发生这种严重的并发症。值得一提的是，有些平素健康的人喝酒后会产生严重的头痛，如果还自作主张服用止痛药，同样容易诱发胃肠道出血。酒精+降压药：严重低血压有些高血压患者有这样的体会：喝酒之后，次晨测量血压的话，发现血压控制得特别“好”，之后又会出现血压“反跳”，明显高出平时的血压水平。原来，酒精能够扩张血管，从而增强药物的降压作用，因此，饮酒后吃降压药的话，很容易出现低血压反应，严重的话，甚至会引起猝死。肾炎、严重高血压、冠心病和心肌梗死的病人尤其容易发生这样的危象和意外。而且，血压突然降低，很容易导致血压波动幅度过大，出现“反跳现象”，不关注保健品市场时势变化，切磋保健品行业营销策略，保健品服务营