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商业计划书•主要内容–了解商业计划书的基本知识。–掌握商业计划书的写作要点和制作技巧。–能够撰写一份优秀的创业计划书。课前引言：创业发展各个阶段商业计划书产生创意创建并发展公司公司走上正轨投资者的兴趣融资决策初期投资者撤资课前引言：商业计划书•是创业者“圆梦”的决心；•是开创新业绩的战表；•是一份全方位描述创业整体设想的文件；•是一份关于创业设计的冷静的战略思考；•是创业者展示自身才华的一种表达和诉说；•是创业者获得风险投资支持的必备要件；•是脚塌实地的商业计划；•是创业崛起的行动纲领！一、什么是商业计划书•概念：商业计划书是国际惯例通用的标准文本格式形成的项目建议书，是全面介绍公司和项目运作情况，阐述产品市场及竞争、风险等未来发展前景和融资要求的书面材料。•目的：–是为了获得投资者的投资–帮助创业者梳理思路，合理规划的一个好工具一、什么是商业计划书•商业计划书：作者——创业者读者——投资人（自己）核心内容——你把钱投给我项目肯定赚钱商业计划书的作用•指导作用–商业计划书是创业全过程的纲领性的文件，是创业实践的战略设计和现实指导。•聚才作用–可以吸引创业人才进入；吸引新股东加盟；吸引有志之士参加创业团队；吸引对创业计划感兴趣的单位赞助和支持。商业计划书的作用•整合作用–通过编写商业计划书，进行调研，梳理思路，完善信息，找到各种程序之间的衔接点，最终把各种资源有序的调动起来、围绕着创造和形成商业利润，进行最佳要素的组合。•争取创业资金支持的作用–创业企业要获得风险投资的支持，其中一个重要的途径就是从审验商业计划书开始。商业计划书的特征•开拓性•客观性•哲理性•实战性•增值性讨论：优秀商业计划书的标准•好的商业计划书必须有清楚的结构•好的商业计划书以其客观性说服读者•好的商业计划书应当让技术上的外行也能读懂•好的商业计划书应当有前后一致的写作风格•好的商业计划书是创业者的名片二、商业计划书的写作准备•商业计划书的准备事项–开门见山，直入主题–进行充分的调研–进行科学的评估–组建专业的团队二、商业计划书的写作准备•商业计划书内容的选择原则–简明、全面地介绍了企业的基本情况–突出企业的独特性–站在投资者的角度想问题二、商业计划书的写作准备•商业计划书编制的技术性细节–图表的处理–语言风格的选择–保密问题–充分利用附录三、商业计划书的内容写作（一）商业计划书摘要（二）公司概述（三）公司的研究与开发（四）产品或者服务（五）管理团队（六）市场与竞争分析（七）生产经营计划（八）财务分析和融资需要（九）风险因素（十）投资者的退出方式（一）商业计划书摘要•商业计划书摘要是风险投资者首先要看到的内容，它浓缩商业计划书之精华，反映商业之全貌，是全部计划书的核心之所在。–摘要部分一定要放在最后完成。–撰写摘要部分一定要有针对性。–撰写一定要文笔生动。–必须让投资者有兴趣并渴望得到更多的信息。–篇幅一般控制在两千字左右。（二）公司概述•介绍公司过去的历史、现在的情况以及未来的规划。具体而言，主要包括：–公司简介–公司战略–发展阶段–公司目标（三）公司的研究与开发•介绍投入研究开发的人员和资金计划及所要实现的目标，主要包括：–研究资金投入–研发人员情况–研发设备–研发的产品的技术先进性及发展趋势（四）产品或者服务•商业计划书的核心是一项创新性的产品或服务，以及它对最终客户的价值。•创业者必须将自己的产品或服务创意向投资者进行介绍，主要有下列内容：–产品的名称、特征及性能用途–产品的开发过程–产品处于生命周期的哪一段–产品的市场前景和竞争力如何–产品的技术改进和更新换代计划及成本（五）管理团队•在投资者考察商业计划书时：“人”是非常重要的因素。在某种意义上讲，创业者的创业能否成功，最终要取决于该企业是否拥有一个强有力的管理团队。•全面介绍公司管理团队情况，主要包括：–公司的管理机构，主要股东、董事、关键的雇员、薪金、股票期权、劳工协议、奖惩制度及各部门的构成等情况都要明晰的形式展示出来。–要展示你公司管理团队的战斗力和独特性及与众不同的凝聚力和团结战斗精神。（六）市场与竞争分析•目标市场–细分市场、目标客户群•行业分析–行业发展程度如何，是否有行业壁垒•竞争分析–存在的主要竞争对手，你的优势在哪里•市场营销–营销机构、定价、促销、分销策略（七）生产经营计划•主要阐述创业者的新产品的生产制造及经营过程。这一部分非常重要，投资者从这一部分要了解生产产品的原料如何采购、供应商的有关情况，劳动力和雇员的情况，生产资金的安排以及厂房、土地等。内容要详细，细节要明确。•这一部分是以后投资谈判中对投资项目进行估值时的重要依据，也是创业者所占股权的一个重要组成部分。（八）财务分析和融资需要•投资者将会从财务分析部分来判断公司的未来经营的财务损益状况，进而从中判断能否确保自己的投资获得预期的理想回报。财务分析包括以下三方面的内容：–过去三年的历史数据–今后三年的发展预测–投资计划–融资需求（九）风险因素•详细说明项目实施过程中可能遇到的风险，提出有效的风险控制和防范手段，技术风险，市场风险，管理风险，财务风险，其他不可预见的风险等。（十）投资者退出方式•投资者获得多少投资回报?•投资者投资资金如何退出?•投资者退出方式–公开上市–兼并收购–偿付安排分析：商业计划书的关键要素•产品与服务•竞争状况•充分的市场研究•行动方案•核心团队•出色的计划摘要作业：撰写商业计划书•要求–1．请分析你生活地区的环境因素，提出一种创意。然后根据你的创意来为创建一个企业（一家电脑公司、一个生产型企业、一个小商店、一家服务性企业，新建企业或者是一个特许经营企业）制定商业计划。–2．假设你要创建的企业采用单目标市场战略，可以保持强有力的差别优势。–3．自有资金不足，需要筹集资金。–4．发挥你的想象力和创造性思维，撰写一份让人看后怦然心动、意欲创业的新企业计划书。