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第1页，共59页搭建互利双赢平台空调电子商务部网上开店教程第2页，共59页1背景：空调行业网上销售的发展趋势2如何开店：线上开店的流程指导3如何成为分销商：开通供销平台4如何操作分销后台：后台操作指导目录第3页，共59页目前网上销售的模式多为：1+N+N，即官方旗舰店+天猫分销商+淘宝市集分销商。官方旗舰店是唯一的，但是天猫专营店和淘宝市集商家却是可以拥有N多个的。1空调行业网上销售的发展趋势网上销售模式的构成第4页，共59页投资少，回收快销售不受限制无需自己配送线上线下相互带动无门面租金加装修费用，无需压货，解决了资金占用的后顾之忧，只需到页面下载商品进行销售即可网上销售不受时间、地点、店面大小的限制，只要你配有客服人员和售后人员即可在网上营业。相较于传统的线下专卖，网上分销解决了您配送的麻烦，只需要您网上下单后，我们就会给您安排配送。通过线下销售可以带动线下实体店的销售，同样的，线下的专营实体店也会让顾客在线上购买时多一份信任感。目前，海信科龙空调在各地都拥有一批忠实的线下专卖实体店，相对于网上招募的零散分销商，线下专卖店人员对海信科龙空调更了解，配合度和忠诚度都高于零散分销商，目前海尔、美的都有线下专卖店到线上开店的情况，相较于实体专卖店而言，网上虚拟店铺有如下优势：1空调行业网上销售的发展趋势第5页，共59页入驻入口：fenxiao.tmall.com3如何成为分销商：开通供销平台第6页，共59页入驻成功后，即出现分销商操作后台3如何成为分销商：开通供销平台第7页，共59页分销商后台维护A、基本资料设置：进入“基本设置”—“基本资料修改”，系统会将您在淘宝所留的相关信息作为您在分销平台的基本资料，您也可在此对联系信息进行修改，修改后，点击“保存”即可；B、提醒消息管理：进入“基本设置”—“提醒消息管理”，可以设置各类分销平台通知消息的接受方式。截图未显示处还有其他可提醒的消息设置；3如何成为分销商：开通供销平台第8页，共59页进入“供应商管理”，点击“申请加盟”查看可申请的供应商列表。卖家进货五步骤：系统会根据分销商店铺的主营类目进行近似匹配，展现与店铺主营类目相关的供应商信息：搜索：海信空调专卖店、科龙空调旗舰店2、点击“申请”后提交申请合作资料，出现等待供应商的确认页面，方式一：商家主动申请成为分销商：3如何成为分销商：开通供销平台申请成为海信、科龙空调分销商的方式第9页，共59页3线上开店的流程指导——申请成为分销商方式二：供应商邀请成为分销商可直接与负责分销商招募的工作人员联系，由供应商直接发起邀请。海信空调联系旺旺：海信空调专卖店：分销科龙空调联系旺旺：科龙空调官方旗舰店：芳菲申请成为海信、科龙空调分销商的方式第10页，共59页①产品上架②商品上架④订单反馈⑤发货③购买流程图示：4如何操作分销后台：后台操作指导第11页，共59页申请成为分销商搜索寻找合作供应商申请并达成分销合作下载或关联供应商的产品编辑商品上架查看采购订单并付款供应商发货买家确认订单供应商确认采购订单流程图示：4如何操作分销后台：后台操作指导第12页，共59页查看申请/合作的供应商记录进入“供应商管理-我的供应商”。可查看“合作供应商”4如何操作分销后台：后台操作指导第13页，共59页分销商终止和供应商的合作关系1、登陆分销平台，进入“供应商管理”—“我的供应商”，找到想要终止的分销商，点击右边的“终止”按钮；2、点击“终止”按钮后，跳转至如下页面，可设置终止时间并保存，最短1天，最长15天后，系统会自动终止您和供应商的合作；注意：如果您选择在1天后终止，那么系统会在1天后的晚上12点终止合作关系，在系统终止前，供应商也可以手动确认同意，供应商确认同意后，合作关系立刻终止。确认终止后，改条合作关系状态会调整为“即将终止”，此时需要供应商确认，或等到您设置的时间到了，系统会自动终止。在“即将终止”的状态下，您还可以撤回此条终止，撤回后，合作状态再次恢复为正常4如何操作分销后台：后台操作指导第14页，共59页一健发布与供应商建立合作关系后，即可将供应商授权的产品发布到自己的淘宝店铺，进入“产品管理”—“代销产品列表”，选择供应商会员名查看“未发布产品”，分销商可自行选择供应商授权的产品线进行发布（可批量操作）；4如何操作分销后台：后台操作指导第15页，共59页一健发布为了方便分销商后台发布宝贝的操作，点击按钮【发布到淘宝店】后：系统会根据分销商店铺的商品和供应商产品做自动精准判断如果系统判断没有宝贝和产品对应，系统就自动发布一个新的宝贝到分销商店铺，代销产品列变成下图如果系统判断出分销商店铺只有一个宝贝和产品精准匹配，系统自动将分销商的商品和产品关联上注意：精准关联需保证供应商的产品和分销商店铺的宝贝以下属性必须完全一致（大小写，中英文完全一致）：首先匹配发布类目，类目一致后再看商品和产品的关键属性，品牌，货号等，关键属性一致即可精准匹配上，如果产品有关键属性但是商品没有，系统将会发布一个新的宝贝，若产品没有关键属性而商品有，系统会跳过关键属性匹配至商家编码，若产品和商品的商家编码一致，也能够产品精准匹配；（关联失败的时候，核对下是不是这样的逻辑；）4如何操作分销后台：后台操作指导第16页，共59页如果系统判断出分销商店铺有2个及以上宝贝和产品是模糊匹配，会弹层让用户自行选择哪个宝贝供应商的产品关联或者重新发布一个新的宝贝，根据分销商不同需求选择不同的按钮即可4如何操作分销后台：后台操作指导第17页，共59页取消进货产品下载关联后，可在“代销产品列表—已发布产品”中查看对应宝贝，选择“取消进货”即取消与供应商产品的关联；取消关联后的商品会下架到分销商的仓库中，重新编辑后还可以上架，销售记录也在，但是这时该商品就和普通商品一样，不属于分销商品了，产生订单时不会生成采购单；4如何操作分销后台：后台操作指导第18页，共59页分销商品信息同步进入“商品管理”—“我的分销商品”，勾选需要同步的商品，点击“同步产品信息”4如何操作分销后台：后台操作指导第19页，共59页点击“同步产品信息”后出现以下弹窗，勾选所要同步的信息，选择需要同步的内容，并点“确定”点击“确定”后，系统会提醒您已经成功同步的商品数，如果出现无法同步成功的情况，系统也会提醒未同步成功的原因，出现同步失败的情况只要根据报错信息修改操作即可；4如何操作分销后台：后台操作指导第20页，共59页同步产品信息几点说明1、供应商编辑产品后，分销商店铺中对应的商品的以下信息会同时自动更新：a)属性b)商家编码（用于内部沟通和管理的针对商品的编码）c)零售价范围（允许分销商进行销售的商品价格范围）d)采购价（分销商向供应商支付的产品的单价）e)库存其中：a)零售价范围修改后，如果分销商发布的商品价格在此范围以外，则产品会被下架至分销商仓库中，且价格会默认为零售价范围允许的最低价格，分销商需修改后再上架。b)采购价修改后，新生成的采购单将按照新的采购价计算，在此之前生成的采购单不受影响。c)产品库存被手动修改后，产品的库存会被同步更新到分销商下载的对应的商品中。4如何操作分销后台：后台操作指导第21页，共59页2、供应商编辑产品时，以下信息不会强制同步到分销商店铺中的对应商品里，但分销商可以通过产品列表来查看最新被修改的产品信息。a)标题b)零售价格c)宝贝图片d)宝贝描述e)所在地f）是否有发票g）是否保修其中宝贝图片和宝贝描述手动同步选项中有，剩下的内容就属于“产品其他属性”供应商修改商品零售价区间后如何同步？供应商修改零售价区间后导致我的商品标价不在范围内，系统将自动调整。调整规则：一、只对代销商品及受供应商控价的经销商品，商品是否受供应商控价在编辑商品时可见相应提示；二、某商品售价＜最低限价，修改商品售价=最低限价；某商品售价＞最高限价，修改商品售价=最高限4如何操作分销后台：后台操作指导第22页，共59页批量修改分销商品的标题1、进入分销平台—商品管理—我的分销商品，筛选出您需要修改的商品列表，勾选后并点击“改名”，在弹出框中，选择：增加前缀、增加后缀、删除前缀、删除后缀，并输入需要增加或者删除的内容后点击“确定”，确定后被选中的商品标题会被批量修改。2、当然，不进行批量修改分销商品标题最好，可以在产品列表页面选择“编辑商品”进入编辑页面进行标题自定义修改4如何操作分销后台：后台操作指导第23页，共59页需要特别注意的一点：为避免出现集市搜索同质化现象和买家更好的购物体验，所有分销商品点击”发布到淘宝店铺后”，会自动下载到分销商仓库，标题中都会带有“请修改标题”这几个关键字而无法上架，必须修改标题且去掉这几个字才能正常上架．可以看下以下两个图，编辑过标题和未编辑标题的区别：修改过标题的页面未修改过标题页面4如何操作分销后台：后台操作指导第24页，共59页批量修改分销商品的价格１、进入分销平台—商品管理—我的分销商品，筛选出您需要修改的商品列表，勾选后并点击“调价”，在弹出框中，选择调价方式，并输入调价值或调价百分比注意：如果某商品下载下来的默认标价为100元，您需要将其调整为110，您可以选：a、按照商品单价直接加10元b、按照单价的110%调整价格4如何操作分销后台：后台操作指导第25页，共59页邮费模板设置1、分销商下载供应商的邮费模板分销商从供应商处下载产品信息时，邮费模板也会被同步下载，与供应商发布的信息一致。2、分销商在分销商品中引用运费模板在“商品管理”——“我的分销商品”中，找到您需要设置运费的商品，点击“编辑商品”，查看宝贝物流信息，勾选“使用运费模板”，会跳转到卖家中心—交易管理—物流工具页面，选择需要应用的运费模板；3、点击“应用该模板”，选择成功后宝贝物流信息页面即显示所选运费模板；4、若设置错误或更改运费模板，点击“重新选择模板”即可4如何操作分销后台：后台操作指导第26页，共59页上架我的分销商品进入“商品管理”---“我的分销商品”；进入“未上架”状态下的商品列表，可按照供应商筛选发布后未上架的商品。勾选您需要上架的商品后，点击“上架”按钮，相应的商品就会被上架到您的店铺中（前提是已经修改过标题并编辑过宝贝信息）4如何操作分销后台：后台操作指导第27页，共59页分销商下架分销商品进入“商品管理”---“我的分销商品”；进入“已上架”状态下的商品列表，可按照供应商筛选已经上架销售的分销商品。勾选您需要下架的商品后，点击“下架”按钮，相应的商品就会被下架到您的仓库中4如何操作分销后台：后台操作指导第28页，共59页查看生成采购单商品上架后，跟店铺普通宝贝一样，正常销售即可，买家在购买了分销商店铺中的分销商品并付款后，系统会自动生成对应的采购单。采购单生成时，系统会自动将买家的信息设为该采购单的收货信息。分销商可以在“采购单管理—我的采购单”页面查看不同状态的采购单提醒：1、若买家在分销商店铺中购买同一个供应商的分销商品，一笔订单对应生成一笔采购单；2、若买家在分销商店铺中购买了不同供应商的分销商品，一笔订单对应生成多笔采购单；买家就会收到多笔包裹，多笔采购单的邮费和不同的发货地址分销商都应该考虑在内，在“辅助发货”的时候可进行发货地址的修改3、“辅助发货”功能会在后面有详细介绍4如何操作分销后台：后台操作指导第29页，共59页对采购单付款：1、点击进入“等待付款”的订单列表，会列出所有买家已付款订单，而分销商未付款给供应商的采购单。分销商需要支付货款给对应的供应商。付款后，供应商会按照采购单信息进行发货操作。2、也可以对采购单进行批量付款（经销采购单不支持批量付款）4如何操作分销后台：后台操作指导第30页，共59页对交易订单发货：供应商已发货的采购单系统会显示“已付款已发货”，此时分销商需要进入“待确认收货”的订单列表，会列出所有供应商已发货的订单，若分销商的订单只对应一个采购单时，供应商发货后系统会自动同步到买家端的订单状态为“已发货”，“辅助发货”按钮不会出现；若a,分销商的一笔订单对应多个采购单，则必须选择“辅助发货”确认物流信息后才能对订单