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安徽·九华山温馨提示1、请大家将手机等通讯工具调至静音或震动状态，大会进行过程中，请发扬我们泰康人的优良品质，请保持会场安静，不要随意走动。2、今天上午全程为培训时间，请大家在培训期间认真听讲，做好笔记。3、培训结束后，请大家原地等待，还有重要会务工作沟通。4、培训期间，会场任何位置禁止吸烟。感谢大家的配合，相信在我们的共同努力下大会一定会圆满成功，谢谢！诚信宣言我是泰康人，我郑重宣誓，诚信守法，合规经营，以客户为中心，提升客户体验，不误导客户，不诋毁同业，做市场和监管的好学生，铸长青基业，创百年品牌！2002年入司2008年转个险，从基层组训做起2009年至今任职分公司营销部绩优高客专项安徽·九华山温馨提示1、请大家将手机等通讯工具调至静音或震动状态，大会进行过程中，请发扬我们泰康人的优良品质，请保持会场安静，不要随意走动。2、领导入场、讲话，精英颁奖时请大家给予热烈的掌声回馈。3、获奖代表上台领奖前，会有工作人员对您进行提示，由工作人员引导，到会场外面候场；领奖的精英在读到名字时，由礼仪引导，在舞台左侧上台，右侧离场，从后场绕回座位，不要在场内穿行。领奖的精英与领导合影后，请迅速按照秩序回到您的座位，不要在舞台上停留、拍照，大会在中场期间会为大家留出充足的拍照时间。感谢大家的配合，相信在我们的共同努力下大会一定会圆满成功，谢谢！安徽·九华山安徽·九华山诚信宣言我是泰康人，我郑重宣誓，诚信守法，合规经营，以客户为中心，提升客户体验，不误导客户，不诋毁同业，做市场和监管的好学生，铸长青基业，创百年品牌！入围标准：月度≥2500C且2件！四星：连续达标≥24个月；五星：连续达标≥48个月；五星金钻：连续达标≥72个月。序号中支姓名序号中支姓名序号中支姓名1滨州张洪霞7烟台董文13烟台孙振志2德州范金风8烟台李海萍14烟台肖静3德州李虹燕9烟台彭喜龙15烟台杨国芬4德州王艳玲10烟台孙树玲16烟台于振燕5德州李洪美11烟台隋忠芝17烟台张秀琴6潍坊鞠玉兰12烟台孙丛丛18济南刘庆美（第1组）泰康之星-四星会员（第2组）泰康之星-五星会员序号中支姓名序号中支姓名序号中支姓名1菏泽高灵芝7烟台付玉华13烟台王学琴2济南裴馨玲8烟台梁文慧14烟台王艳3济宁巩小丽9烟台宋旗15烟台王玉卿4济宁盛太霞10烟台张悦16烟台王玉香5泰安褚士军11烟台王金红17临沂刘玉芹6烟台初丽君12烟台仪德萍（第3组）泰康之星-五星金钻序号中支姓名序号中支姓名序号中支姓名1济南董爱霞6烟台马志欣11烟台周雪萍2济南张洪利7烟台曲春华12枣庄李芳3莱芜韩继珍8烟台汤建立13枣庄刘圣梅4烟台梁翠苹9烟台殷慧慧14淄博高春梅5烟台刘宏青10烟台刘玉萍会员入围标准：2017年幸福有约3件以上，且年度新单标保≥100万！（第4组）2018级F1会员序号中支姓名序号中支姓名序号中支姓名1淄博徐君6烟台周传珍11济宁石凤霞2烟台于振燕7烟台付玉华12济宁盛太霞3烟台汤建立8潍坊谭洪艳13东营王霞4烟台刘宏青9潍坊孙荣霞14东营夏娜5烟台王梅10威海袁晓平（第5组）百万精英奖-百万组序号中支姓名序号中支姓名序号中支姓名1滨州王虹7东营张义美13济南孙妹2滨州孟文会8东营王招弟14济宁洪素秋3德州夏莲莲9东营夏娜15济宁盛太霞4德州吴春兰10菏泽鲁明刚16济宁甄秀婕5东营孟庆叶11济南栾虹17济宁石凤霞6东营张兰芝12济南田义华18济宁李玉霞※2017年1-9月承保新单标保序号中支姓名序号中支姓名序号中支姓名1临沂尹莹莹7烟台曲春华13枣庄林静2临沂谭小蓉8烟台马志欣14淄博殷敏3泰安解益民9烟台王艳15淄博武涛4潍坊单立平10烟台付玉华16淄博赵俊鹏5潍坊孙荣霞11烟台肖静17淄博徐君6潍坊张芹12烟台张洪芳（第6组）百万精英奖-百万组※2017年1-9月承保新单标保序号中支姓名新单标保1临沂鲁新闻2212烟台刘宏青2353烟台汤建立3254烟台于振燕4075日照张子友5656潍坊谭洪艳750（第7组）百万精英奖：200万组※2017年1-9月承保新单标保（第8组）2017年一二季度副会长序号中支姓名备注1烟台刘宏青一季度七星副会长2烟台汤建立一季度七星副会长3烟台于振燕一季度七星副会长4德州吴春兰一季度七星副会长5滨州孟文会二季度七星副会长6潍坊鞠玉兰二季度七星副会长7济南杨丽二季度七星副会长8烟台王玉香二季度七星副会长9烟台王艳二季度七星副会长（第9组）七星峰会会长序号中支姓名备注1临沂鲁新闻七星峰会会长2017最新版MV业绩展示年度累计标保累计件数件均单件5万标保幸福有约件数2014年74万1315648002015年81万139582717万02016年181万1691071056万32017年236万9425106158万7分享讲师：刘宏青入司时间：2002年11月所获荣誉：山东分公司连续两年七星峰会副会长2018级F1俱乐部钻石会员“泰康之星”连续76个月五星金钻会员16、17年连续入围总公司世纪盛典入围MDRT百万圆桌会议观念突破高客突破业绩突破刘宏青201710181内容观念突破一切改变高客突破一心经营业绩突破一套逻辑一、观念突破一切改变：公司领导对我的影响：于总-烟台的高手做一张单顶你跑两三个月！李少江经理-不提高件均，你就没有成长空间了！年度累计标保累计件数件均2014年74万13156482015年81万13958272016年181万16910710一、观念突破一切改变：TOP对我的改变：最打动我的理念和课程——你的能力与学历无关、与地域无关、与年龄无关走进中高端市场、认识中高端客户的形与魂程晓奕老师：推倒思维里的墙韦正喜老师：健康险从百万保额起步韦丽老师：运用缺口营销做足客户保障王英老师：向上转介绍，批量开发私营企业主一个人五年的时间是否发生变化，以及发生怎样的变化…一个观念的突破，会带来业绩的倍增两个案例：一、观念突破一切改变：有贷款也能买保险吗？客户永远比你想象的有钱！不同的代理人在相同的时间创造的绩效相差几十倍……我的收获观念突破-从想做大单到敢做大单的突破技能提升-从想做到会做的改变，具备了做大单的技能-刻意练习一、观念突破一切改变：通过不断的学习和实践，总结出一套适合自己的大单销售逻辑。二、高客突破一心经营：1、列名单：经营日志客户档案朋友圈点赞随车携带记录本客户档案明细表：通过一个客户的直接转介、间接转介共带来二百多件保单2、转介绍：9位转介中心，每人转介一桌，认识100位各行业私营企业主。已成交30万保费花费1万二、高客突破一心经营：3、个人金砖：两位客户转介绍28位中高端客户参加个人金砖。已成交4单70万花费2万二、高客突破一心经营：4、保单整理：如何邀约客户：打电话——不同层次分类话术:你好，我是刘宏青的助理，因为刘姐的客户太多，最近又有几个理赔的客户，不能前去一一讲解，以前入的保单当时都很明白，现在不知道具体保险责任，特邀您在本周六下午2:00带保单来公司做保单年检，到时刘姐在公司等候您。二、高客突破一心经营：保单整理利用保险存折保障不全—补充险种保额不够—增加保额（异地理赔话术)我在保险公司做了十几年，现在生活水平不断的提高，而我们医疗费用也在不断上涨，我也理赔了很多客户。一场大病，如果在龙口当地治疗，买15万的保额加上报销不用从家往外掏钱。如果去烟台治疗，至少要25万的保额，如果去济南治疗，至少需要35万，如果去北京，至少50万，这还只是前期手术治疗费用，后续还有误工费、营养费、护理费…(案例)所以一个有责任心的人都有三怕，走早了家人没钱，住院了四处借钱，走晚了自己没钱。没有人因为买了保险而倾家荡产，却有人因为没有买保险而人财两空，你看你的保额只有10万，就我们现在这个层次万一有病，最起码也得去趟烟台，如果你每个月再攒出800元，那你的总保额就达到了40万。到那时，我们便不用从家里掏钱，你说是吧。保险存折自己家保单整理刘宏青刘连杰刘琳身价保障147万+200万74万108万重疾保障108万47万101万医疗保障300万300万300万住院津贴200元/天150元/天200元/天手术补贴5000元5000元5000元子女教育保费6千已交完养老保障社保社保理财6万合计保单47件保费23万客户背景：王总，50周岁，私营企业主，外贸生意，本科，家庭资产800-1000万，家庭年收入50-100万，有一弟在青岛私营企业主，货款2000万客户特征：执著、自信、敬业、固执、刚愎。过于专注成功，缺乏风险评估。接触说明1、接触了解，围绕成长经历、教育背景、性格特征、行为习惯、生存危机，引出养老危机2、列明所有顾虑，强力促成签单促成工具我的个人介绍公司社区宣传片134号文件、绿通介绍片泰康幸福说CCTV：商业养老保险将成家庭养老主要承担者三、业绩突破一套逻辑：通过三次接触了解客户所有疑问1、生老病死残，人生总要面对生不由已，死不择日，老是必然，病是难免，死是必定2、买保险其实要问自己两大问题买这个保险对我家庭有什么用？未来这个保险能帮我解决什么问题？3、买保险就是拿走担忧完成心愿病了有钱治意外有钱赔老了有钱养走了有钱留突如其来的意外不请自来的大病如期而至的养老三、业绩突破一套逻辑：4、保障型产品：保未来保证赚钱的能力（创富）理财型产品：保过去守住以往的资产（守财）保险就是平时当存钱，有事不缺钱，住院有医钱，万一领大钱，投资稳赚钱，收益免税钱，养老永领钱，越老越值钱三、业绩突破一套逻辑：5、完整生命周期（理财）经济的生命周期——复苏期、繁荣期、收缩期、衰退期企业的生命周期——没有一个企业象温度计插在热水里能持续直线上升身体的生命周期——笑脸图赚钱的生命周期——草帽图高客-创富、守富、享富、传富普客-挣钱、攒钱、生钱、护钱三、业绩突破一套逻辑：6、要想确保成功，要具备以下两个条件:第一，投资环境好企业不得不面对的风险第二，个人身体好身体不得不面对的风险如果两者不能控制，如何确保盈利结果？企业和个人不做资产隔离，企业出现经营风险，家庭如何应对？最好的办法就是把我们的资金做合理的资产配置，借助保险杠杆原理，建立一个与贷款金额相匹配的风险对冲账户大部分资金，冲锋陷阵，去盈利小部分资金，保家卫国，去保值喝酒、抽烟、应酬、熬夜、压力大生活不规律、没时间保健政策风险经营风险道德风险人身风险婚姻风险税收风险三、业绩突破一套逻辑：7、财富=本金+时间+复利—风险你敢保证70岁、80岁甚至更老的时候不需要人照顾吗需要人照顾的时候你敢保证收入水平不下降吗需要人照顾的时候你敢保证你的全部资产仍由自己完全掌控吗需要人照顾的时候你敢保证打拼了一辈子的自己会有一个高品质的晚年生活吗如果有任何一项不敢保证那可通过泰康养老社区规划，保证自己三富人生：富足而退、富裕一生、（富贵传承）优雅晚年三、业绩突破一套逻辑：促成签单我们要趁着还算年轻，给自己规划一个确定的未来，锁定未来必须要准备的现金，因为财富没有固定的主人计划书300万——一生的治疗费30万——有病的康复费200万——一生的养老费绿卡——权威医院享受高干的待遇确定完美人生从现在开始计划书挖掘需求制造危机—观念沟通在先满足需求拿走担忧—提供计划在后认真对待每一天董事长在世纪圣典上讲话：在寿险业2年你有50-100个客户，你会一生无忧5年你有300个客户，你会丰衣足食10年你有600个客户，你将荣华富贵寿险营销员要有两种精神第一要有小蜜蜂精神：勤奋拜访第二要有小燕子精神：坚持不懈感悟我将用长久的复利周期来沉淀自己的专业和技能用坚持学习和努力拜访来成就我的梦想成长感悟坚持学习持续成长追求专业收获自信