管桩销售流程

管桩销售流程一、销售流程信息的收集---信息的跟进---接洽谈判------签订合同-----售中服务收进度款工地协调结算尾款二、信息收集拿着图纸，固定范围，压马路，找到空地，顺藤摸瓜，过滤信息，陌生拜访报纸，网络，电视新闻报道施工单位（打桩队）客户或相关人员介绍勘探队、设计院相关人员介绍客户自己找上门来招商局，规划局，城投公司，管委会等政府职能部门房地产开发商及工企业三、信息跟进分析我们的客户群体寻找相应的目标客户四、接洽（初次接触面谈）了解项目信息了解客户信息面对客户争取做到让客户了解建华企业，产品和自己五、谈判了解自己了解竞争对手了解谈判对手博弈思维六、签订合同克服自身不良状态换位思考，分析客户心理合同条款谈判烂桩赔偿条款付款方式条款违约责任条款开票说明七、售中服务工地协调报计划、安排发桩烂桩处理技巧收进度款八、结算回款九、业务员素质构成知识技能观念、态度习惯十、自我管理提示时间管理----日行程日记目标管理----人生规划、收入规划、活动规划、年度规划、月度计划、周计划、日计划拜访工具----资料、照片、合同记录表格---每天销售活动记录表、客户资料登记表、电话记录表