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茶叶出口贸易团队名称：青春梦班级：2012级会计六班资料收集、流程制作：苏颖（02）、李慕吾（07）、郑旷峰（08）任丛敏（20）、曾香香（24）、林萍（27）PPT制作：冯嘉颖（21）PPT讲解：刘波（06）公司名称：中国茶韵进出口有限责任公司目录保险七贸易术语五销售合同三商检九仲裁十商品条件四交易磋商二茶叶出口背景资料一运输六结算八一茶叶出口背景资料出口总量增加，市场有待扩大，出口显著增加。2002至2012年，我国茶叶出口从23万吨增长到31.4万吨，出口量稳居世界第二，出口规模得到持续增长；出口金额从3.4亿美元增至10.4亿美元。因生产成本提高和人民币升值，出口金额增幅较大，屡创历史新高，对维护我国茶产业的良性发展起到重要的促进作用。品种不断增多。我国出口茶叶70%是绿茶，其中尤以珠茶、眉茶等中低档茶为主；乌龙茶主要销往日本；普洱茶主要出口周边国家地区；红茶出口呈恢复性增长。市场有待拓展。我国茶叶出口达120多个国家和地区，其中70%的出口对象国为欠发达国家和地区，尤以西北非国家传统市场为主。美俄是近几年发展起来的新兴市场；欧盟、日本因农药残留检测，出口数量逐年减少。附加值有待提高。出口产品多为原料性和大宗散装茶，贴牌加工居多，技术含量低，附加值不高，企业只能获取微薄的加工费，更多利润被国外品牌商赚取。出口地相对集中。浙江地区占出口总量50%以上，其次为湖南、安徽、福建企业。世界上80%消费者饮红茶，对我国各类茶叶知之甚少，特别是对人体的保健作用更无了解，只是我国特种茶类在国际市场尚未形成消费热。1.INQUIRYDearsirsIneedyour16.2tonsofteaincludingpackaging/deliverytime/pricetermisCIF/portofdestination:SanFranciscothanksinadvance.BestregardsTracyManagerofAFTC我需要你的16.2吨的花茶、含包装、交货时间、报价、贸易术语是CIF、目的港旧金山港、提前感谢!2.OFFERDearsirs,Asperyourrequirement,wequotethepriceasbelow:Nameofitem:Scentedteaspecification:45g/packetandpacket/boxPackaging:normalexportbrowncartonboxwithbuyersbrandQuantity:1700ctn/containerPrice：us$（15dols/case)(150dols/box)CIFSanFranciscoPaymentterms:l/catsightDeliverydate:nolaterthan15/1/2015Ifanyquery,plsfeelfreetoletmeknow.BestregardsLiHuaManagerofChinaTeaYunImportandExportCo.,Ltd.按您的要求，我们的价格如下：项目名称：花茶规格：45克/小包12小包/盒包装：正常的出口与采购商的品牌棕色纸箱数量：300箱/集装箱（100盒/箱）价格：$（15美元/盒）(150美元/箱）CIF旧金山付款条件：即期信用证交货日期：不迟于15/1/2015如有任何疑问，请随时让我知道。最好的问候Dearsirs,Thankyousomuchforyouroffer,butafterwecarefullystudying,wefoundyourpriceistoohigh,weknowyourgoodsareinhighquality,comparewiththeitemswhichproduceineurope.yourpricearehigherthanyourcompetitor5%-10%.so,wedohopeyoukindlyreducethepriceapproximately5%.sayus$14.5packet.ithinkthisconcessionshouldbeacceptablebyyou.BestregardsTracyManagerofAFTC谢谢你提供的发盘，但经过我们仔细研究，我们发现你方价格太高，我们知道您的商品在质量高，与欧洲同类型产品价格相比、你的价格高出5％-10％。因此，我们希望您能降低价格约5％到$14.5/包。我们认为这项优惠你们应该会接受的。3.还盘Dearsirs,Thankyouforyourcomment,welearntthatoursamplesaremeetyourrequest,andourqualityareacceptablebyyou.butregretthatyouthoughtourpricesarehigherthanothercountrieswithsameproducts.wedohopetocooperateandexpandbusinesswithyourcompany.reallysorrythatwecannotacceptyourcounteroffer.pleasetrustus,thisisourfirmoffer,actuallywereceivedmanyordersfromothercompanywithsuchcompetitiveprice.ifyouacceptourprice.plsdonothesitatetoinformus,considerthepriceofrawmaterialareriseconstantly.wehopeyoucanmakeyourfinaldecisiona.s.a.p.thanks.Lookingforwardtoyourpositivenews!BestregardsLiHuaManagerofChinaTeaYunImportandExportCo.,Ltd.感谢您的意见，我们了解到，我们的样品是满足你的要求，我们的质量是你可以接受的。遗憾的是，你认为我们的价格比同类其他国家的高。我方希望携手合作和与你公司扩大业务来往。很抱歉，我们不能接受你方的还盘。请信任我们，这是我们的实盘，实际上我们收到很多公司这价格的发盘.如果你接受我方的价格。请不要犹豫通知我们。考虑到原材料价格上涨。我们希望你能尽快做出最后决定。期待你的利好消息！4.RECEPTIONDearsirs,Wereceivedyourletterwithmanythanks.afterourcarefulconsideration,wedecidedtoaccepttheoffer.Pleasesendyours/ctous.hopingthatwehaveagoodstartanddolong-termbusinessinthenearfuture.BestregardsTracyManagerofAFTC我们非常感谢收到你的回复。我们仔细考虑后，我们决定接受报盘。请把你的合同发送给我们，希望我们有一个良好的开端，在不久的将来有长远的业务。三销售合同茶叶出口合同买方（THEBUYER）：美国外贸公司（AmericanForeignTradeCorporation）地址（Address）：美国加利福尼亚州旧金山伦巴第街123号（California,LombardystreetNO.123,SanFrancisco,USA）电话（Tel）：传真（Fax）：电子邮箱（E-mail）：卖方（THESELLER）：中国茶韵进出口有限责任公司（ChinaTeaYunImportandExportCo.,Ltd.）地址（Address）：中国广西省南宁市电话（Tel）：传真（Fax）：电子邮箱（E-mail）：1.允许3%的溢短装3%moreorlessallowed货号ArtNo.名称及规格Descriptions单位Unit数量Quantity单价UnitPrice金额AmountA级产品一号NO.A01花茶45克/小包12小包/盒Scentedtea45g/packetandpacket/box盒box300箱（100盒/箱）300cases(100boxes/case）（15美元/盒）（150美元/箱）（15dols/case）（150dols/box）合计：45000美元Totally：45000dols总值（大写）：肆萬伍仟美元Totalvalue:(inwords):Forty-fivethousandUSDollars2.交货条件（TermsofDelivery）CIF3.原产地国与制造商（CountryofOriginandManufacturers）中国广西花茶特产有限公司（Wilson,Guangxiprovince,Chinagoldscentedteaproductsco,LTD）4.包装及标准（PACKING）货物应具有防潮、防锈蚀、防震并适合于远洋运输的包装，由于货物包装不良而造成的货物残损、灭失应由卖方负责。卖方应在每个包装箱上用不褪色的颜色标明尺码、包装箱号码、毛重、净重及“此端向上”、防潮”、“小心轻放”等标记。Thepackingofthegoodsshallbepreventivefromdampness,rust,moisture,erosionandshock,andshallbesuitableforoceandeportation/multipletransportation.TheSellershallbeliableforanydamageandlossofthegoodsattributabletotheinadequateorproperpacking.Themeasurement,grossweight,netweightandthecautionssuchasDonotstackupsidedown,Keepawayfrommoisture,Handlewithcareshallbestenciledonthesurfaceofeachpackagewithfadelesspigment.5.唛头（ShippingMarks）6.装运期限（TimeofShipment）7.装运口岸（PortofLoading）8.目的口岸（PortofDestination）9.保险（Insurance）SMCOC/NO.3X-xxxSanFrancisco,California1/3002014.12.15中国广西防城港港口（FangchengportGuangxiChina）旧金山港（PortofSanFrancisco）由买方按发票金额110%投保一切险。InsuranceshallbecoveredbytheBuyerfor110%oftheinvoicevalueagainstICC(C)Risks.10.付款条件（TERMSOFPAYMENT）信用证方式：买方应在装运期前/合同生效后10日，开出以卖方为受益人的不可撤销的议付信用证，信用证在装船完毕后15日内到期。LetterofCredit:TheBuyershall,10dayspriortothetimeofshipment/afterthisContractcomesintoeffect,openanirrevocableLetterofCreditinfavoroftheSeller.TheLetterofCreditshallexpire15daysafterthecompletionofloadingoftheshipmentasstipulated.11.单据（DOCUMENTSREQUIRED）卖方应将下列单据提交银行议付/托收：TheSellershallpresentthefollowingdocumentsrequiredtothebankfornegotiation/collec