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管理：增值导向做考核；节点管理：考核、政策、激励方案按节点准时下发；服务前置，变闸口为配称考核：考核透明，让业务人员自己会核算奖金；让肯付出、多卖货的精英多拿奖金；每月28日下发下月考核卡流程：持续改善，围绕一线便利简化、缩短流程，让流程制度实效化、标准化，执行规范化。畅通信息通道，统一归口处理，信息当日回复。每月25号责任部门工作内容见证性资料闸口位市场部策划推广处次月活动方案、培训方案活动方案办公室市场部广告处分公司次月可用费用预算预算明细办公室办公室总经理、大片长次月考核卡、激励方案下发考核卡绩效考核终端管理部次月招商方案、区域及数量明细表办公室市场部推广处次月重点活动区域及总体活动目标明细表办公室每月26-30号责任部门工作内容见证性资料闸口位各销售公司区域月度作战计划20%重点市场活动方案计划市场方案市场部推广处80%区域普通活动计划活动明细市场部推广处区域招商计划招商方案及明细终端管理部区域工程计划（系统工程、项目工程）工程明细办公室广告处和分公司共同制定次月卖货计划及方案市场方案各销售公司办公室次月销售政策签批完毕，次月1日下发销售政策总经理每月1-3号责任部门工作内容见证性资料闸口位各销售公司、教育训练处月度会议上月工作总结，本月工作宣贯会议记录办公室区域业务人员次月考核宣贯考核卡办公室下发下月培训内容及课件课件办公室月度业务人员费用报销邮寄会计报销单财务部办公室、各推进部门上月重点工作排名通报、公示排名总经理各销售公司本月活动物料制作完毕物料照片市场部推广处每月1-11号责任部门工作内容见证性资料闸口位各销售公司全力推进第一轮活动引爆引爆照片市场部推广处办公室、各推进部门本月上旬重点工作排名通报、公示通报、排名总经理财务部和经销商对账完毕对账单各销售公司每月12-15号责任部门工作内容见证性资料闸口位物流部上月货物全部到商处明细表各销售公司财务部业务人员费用报销到账明细表各销售公司各销售公司重点客户回访（工程、招商），邀请来公司参观明细表终端、MePad每月14-16号责任部门工作内容见证性资料闸口位各销售公司召开培训经理及以上人员会议，本月工作纠偏及改善会议记录办公室教育训练处总结半月市场培训效果，对培训差异改善调节下半月培训总结及课件办公室广告处上月产生广告费用，本月出账完毕出账单各销售公司每月17-25号责任部门工作内容见证性资料闸口位各销售公司重点活动跟踪活动报表市场部推广处各销售公司重点市场攻坚日清办公室每月21号责任部门工作内容见证性资料闸口位办公室中旬重点工作排名通报、公示通报、排名总经理序号类别或标准原签批人现签批人1业务人员区域划分及调整区域总经理策划经理2业务人员区域考核申请营销中心总监区域总经理3分公司租赁费用请款营销中心总监区域总经理4分公司差旅费用（预算内）申请区域总经理策划经理5分公司商务费用（预算内）申请营销中心总监区域总经理6分公司租办公、住宿审批单营销中心总监区域总经理7分公司及驻外机构办公、住宿合同营销中心总监区域总经理8分公司仓储合同的签订营销中心总监区域总经理9经销商年度任务调整（总任务不变）营销中心总监区域总经理10经销商级别分类、更改申请营销中心总监区域总经理序号类别或标准原签批人现签批人11经销商之间货款转账申请区域总经理经销商亲自书写的转款证明原件，分公司财务经理会签12经销商运费申请区域总经理策划经理13经销商享受终端店面扣率支持申请（政策内）营销中心总监区域总经理14经销商工程提货政策申请（政策内）营销中心总监区域总经理15经销商死点激活享受政策营销中心总监区域总经理16经销商小区机、乡镇机提货政策申请（政策内）营销中心总监区域总经理17新建商提货享受当月政策申请区域总经理策划经理18经销商提货捆绑温控仪政策（政策外）营销中心总监区域总经理19经销商提货捆绑冬冠产品申请（政策外）营销中心总监区域总经理20政策外经销商购服务车、大篷车申请营销中心总监区域总经理序号类别或标准原签批人现签批人21经销商通报奖励5000元（含）以下营销中心总监区域总经理22业务人员通报激励500元（含）以下区域总经理策划经理23业务人员通报激励500元-1000元（含）以下营销中心总监区域总经理24S店建店申请营销中心总监区域总经理25招商资料领取申请区域总经理策划经理26区域内经销商会议预算、日程批准营销中心总监区域总经理27工程商之间货款转账报申请证明原件28销售返利申请批准营销中心总监区域总经理29服务车费用出账营销中心总监区域总经理30从分公司借调人员支持其他分公司申请区域总经理策划经理序号类别或标准原签批人现签批人31年度经销合同签订区域总经理策划经理32客户代理协议签署区域总经理策划经理33特殊产品加工订单营销中心总监区域总经理34全国市场调研方案营销中心总监调研方案（市场部部长核决）35节假日促销活动方案营销中心总监活动方案（市场部部长核决）36月度市场促销方案市场部、营销中心总监区域总经理37以旧换新返款区域总经理策划经理38物料申请、广告审批、出账单：10万元（含）以下（预算内）区域总经理、市场部部长（市场部部长核决）39物料申请、广告审批、出账单：10万-30万元（含）以下（预算内）区域总经理、市场部部长（市场部部长核决）40运输费报销单（预算内）区域总经理申请；分公司财务经理会签序号类别或标准原签批人现签批人41申购办公用品月度计划区域总经理策划经理42电脑耗材报销申请（预算内）区域总经理策划经理43通讯费报销单（预算内）区域总经理策划经理44增设电话申请（内线）区域总经理策划经理45邮寄申请区域总经理策划经理46自提申请（单商）区域总经理、物流主管申请（物流部主管核决）47合车申请区域总经理、物流主管申请（物流部主管核决）48撤、改货申请30台以下（含）区域总经理、物流主管申请（物流部主管核决）49撤、改货申请30台-50台（含）区域总经理、物流主管申请（物流部主管核决）50工程分批提货政策延期申请区域总经理、物流主管申请（物流部主管核决）序号类别或标准原签批人现签批人51因上月订单未开造成的提货政策延期申请区域总经理、物流主管申请（物流部主管核决）52210任务调整申请20%（含）之内（总任务不变）区域总经理策划经理53210任务调整申请20%-40%（含）（总任务不变）区域总经理策划经理54分批发货申请1个月内发完（含）营销中心总监区域总经理55分批发货申请1个季度内发完（含）营销中心总监区域总经理51因上月订单未开造成的提货政策延期申请区域总经理、物流主管申请（物流部主管核决）市场部广告处、策划、推广、新商开业流程简化广告流程梳理营销大节点广告支持授权广告大合同一线决策二线前置变闸口为配称融入一线做增值广告权限调整直投流程再造下月活动方案、审批完成1、核算上月度费用；2、制定下月度预算1、11号报销资料到位2、16号出账完成（广告费充足）25号26-30号11-16号营销大节点广告支持授权（试行三个月）资源销售公司：区域形式比例广告处：核价总预算广告权限调整项目金额批准人审批合同签订5,000元以下含广告处处长5,000-20,000元含分管副部长出账合同请款3,000元以下含广告处处长3,000-10,000元含分管副部长直投流程再造项目原流程再造流程比价广告专员比价广告处主管审核市场部部长批准比价部专员再次比价比价部部长复审批准广告专员比价广告处主管审核市场部部长批准广告合同审核广告专员拟订合同广告处主管审核政法部审核通过广告专员按照模版拟订合同执行广告大合同短信一千万条随时下单飞艇签订区域制定排期建立联系三天发布报纸电视······市场部策划支持科流程简化策划流程梳理营销大节点月度活动方案支持方案跟踪反馈改善一线决策二线前置变闸口为配称融入一线做增值区域针对性方案及物料支持样板活动建立建立本月活动方案的卖货样板1、提供次月活动方案；2、方案所需物料1、上月活动的跟踪反馈2、次月活动方案的筹备20号21-30号10号活动方案大节点策划流程再造项目原流程再造流程策划方案市场一线调研及上月总结策划中心策划报批市场部长审核各销售公司总经理会签公司副总经理签批与各大片长沟通策划市场部与销售公司共同制定方案公司副总经理签批一线支持软文一天之内，支持到位设计一天之内，支持到位4小时复命硬广······推广支持科前置流程改变1、区域方案制定上，主动和各销售公司、分公司、业务沟通，针对如何做好方案，一起探讨去做方案！2、在方案审核上，不去被动审核，在销售总经理召开的YY会议上，拿出几个有代表性的方案，和其一起初步评审，并提出修改意见；3、资源调配支持上，针对需要的人员，进行帮促人员整合、分配支持，后期促销队，经销商逐步自行配备；针对需要的物料支持，及时和广告处沟通，拉动进行快速调配；4、在活动推进，按标准执行上，针对活动存在的问题点，及时沟通拉动活动整改；具体流程推广专员和销售总经理、策划经理沟通每月的活动主导导向，并探讨有利于当地活动导向的活动创新点，各销售公司着手自己区域活动的思考及确定组织自己的业务团队，结合每个月公司活动导向，探讨有利于当地活动导向的活动创新点，沟通出针对不同区域活动的内容和策划经理沟通，探讨每月活动的重心及方案导向销售总经理、策划经理报各自区域的市场活动方案策划经理销售总经理一、方案制定上24日25日-26日二、方案审核上在销售总经理召开的YY会议上，拿出几个有代表性的方案，和其一起初步评审，并提出修改意见部门主管、推广专员根据各销售公司随时上报的方案，随时进行沟通方案，审核改善，最终将方案审核完毕部门主管、推广专员27日-28日26日晚三、资源调配上根据需要的促销队支持，进行帮促人员整合、分配支持；（后期促销队，经销商逐步自行配备）对于方案中需要的物料支持，及时和广告处沟通，拉动进行快速调配；部门主管、推广专员根据各分公司需要固定配备的促销队及物料资源，给出各分公司、经销商需配备计划，并推进达成；3日前四、活动按标准推进按活动方案中的标准，沟通活动的执行落地，推进活动进度，进行问题点沟通改善，见证性资料回传审核部门主管、推广专员刘薇：苏鲁、南方、东北电话：5089614销售总经理：苏鲁张书峰南方张清哲东北裴荣伟分公司：苏鲁：鲁东、鲁西、鲁南苏北、苏中东北：辽宁、黑龙江、吉林南方：浙江、广东、广西、福建、上海、南京对应区域如下李梦元：豫皖、西北电话：5089625销售总经理：豫皖郑洪彬、西北李增杰分公司：豫皖：皖南、皖北豫北、豫中、豫南西北：陕北陕南兰州疆藏刑庆伟：晋冀、湘鄂赣、西南电话：5089798销售总经理：晋冀李绍辉、湘鄂赣管国全西南段志文分公司：河北：冀南、冀北山西：鄂东、鄂西、湖南、江西云南、贵州、四川新商开业流程改善改善前（新商开业）确定区域联系新商确定活动方案盯促制作物料到达新商处整改店面、培训活动预热寻找MePad信息乡镇招商需找下站活动引爆总结经验传授后期联系问题处理二次植活部门申请部门最高主管审核开业处长审核部长核决改善前（车辆调派）改善后（新商开业）主动联系区域策划经理、经销商共同制定开业方案盯促制作物料到达新商处整改店面、培训活动预热寻找MePad信息乡镇招商需找下站活动引爆总结经验传授后期联系问题处理二次植活改善后：新商支持处自建点申请批复后主动联系盯促新商，保证及时开业。改善后（车辆调派）部门申请开业处长审核部长核决改善后：去掉部门最高主管签字，缩短流程。总结•快速服务一线•快速支持一线合力打造强势终端谢谢！！！•流程：•围绕一线便利简化流程！•让流程更实效！•服务：•深化新商扶持机制，切实围绕新商成活开展工作！•变招商推进为招商服务！•变店面审核闸口为服务指导！•终端管理部永远是所有新商的“娘家！”•座机：0534——5089449招商处热线•座机：0534——5089440终端管理处热线•新商物料派发流程：•原：报营销中心总监签批、终端闸口确认、物流会签；•现：新商报货，终端确认后发放。•店面出账流程：•原：资料寄回后审核时间长，整改周期长！•现：资料收到后，一个工作日内反馈信息！•撤点