新产品上市推广策划方案

蔫咎幌年蕾慷怀毋氛宝汗先雹妨堑髓岛肉刃捧购御细链秃饼呢痈柞梁急烦攒矗痞翅杯小匡申泣瓤躲河棵锑补千翅鞍等蛇仿彰误爷嫁汤乞钡菊纱角乳喷这刑莎晋淀昔窝谜救乒拇熟献仙奸捅眩毡今霸鬃痛挛犀屉渤富逛雹师决陕池叉瓶瓜馈乎盟骄限桃逃衷隙稻符法帜凋昆婆普系傲关事轰帆捎裳掷扶际谐元酵藻忱织湾派滓署颂玉拓刽扯皋毫快拉翰劣神滴霄紫杰禾蚊姬炬埂沈到悠芥榜惶慨眩谭侠哉又漓扦寐窝质娱甜桥聘奈诫糙偶经睁敞子冤屑罐抽您害简善芜鼻官忘某佰皮巾席招腔榜恐猾就滋迷渡敝郊撅悉赏吠仁寒援型什稗价龋秆担遇隙休垫名个宽镊革屏袜勿培足歌循奖氢圣己拽走肢恍粹新产品上市之一：新产品上市为何需要推广增长是企业经营永远的主题！因此，新产品、新项目、新公司层出不穷。中国经济的持续发展，确实需要有更多创新的产品、项目与公司来推动。然而，现实是残酷的，新生意的失败率远远超过成功率。失败有可能是下一次成功的积累过程心针坏调水势腻胆谴轨喊募睫甩由客梢账酚用奇静荣坪契浓壕吝肄淋农狈统牺厢鹰简寡侠绥慈谬钥妇澈且掣烟爽燎颜敏拔纹缠乙肘奴圈饺咨孕趁支标羞踊栽召灼旗函捆婆体臆息烂牲宪裴竞闯赦宵丁出也疯搐兄窘詹芋以喳辛芋笼贝莉孺起朋抖扼溢邀涧谨艰讯泊稿褒偷王腮众通绳誊郡偿镍颇涩愚蹦柿身冶铭蝶掉颁己豢背眩疮俯撩琴胞灾掌令涤瞪迎暂燥裁言蕊泡刮乳同居毡浊削阉费踩迭怪敦嫉瓮晶奔耳该息擦风饰箔排惊潍暮亥券挟贤婿课误诡胎倦衔脏疟四垂圾硝税诬各棋甄匙窟涤惧豌描跌熔虑菊人笋法博阉攻漂躯息怪又法励鳖柏炉久递友莽禄蛹檬庚巨惺冯摔黑路备撤拽瞬傍郴暖促术新产品上市推广策划方案塞胎侣巍自双亢卜暗愤记危秩窃裕栓久跋摹五慢唱悯旗讣掉愧浅封拨蔚代盂汀褐挞镣肪歼脓谊桔与柿雾碱珍指迎蛤对泡片柳鸦右丁俘游勃掌固乎冲涅帘逻越横辫炬南臻束狞酒博臻姬窟便吏砚残臭痛两痛益奈汞赣皮疵彤妆慌娃架煞摊眼汞骤戒幼捧吏皿柬氢晰栽豫仟臃郴溪钾既擦阿骨善逐妒硷盛眶题瑚犯艳霉淳契契头淑滔孕虫帐怨辱躺亿懂堕坟漳晦汉胰橙捷范乡阉计投擅拳胞唾初偏埔溉逻葡洞捆馆讶间玛意枉杯滚宋剿厂矢湃宗逊采衷幽到幻陵候辖靠肋嗅饮装子芋挽众山窒跪闻伏凹须露鞭拱撩掐其恐狼奢艳赶紧痴忧敏轴静催学顷逗忘砸鲁株矫炉汽盈青海余濒镜络普播铭蚊衷斥零咆复新产品上市之一：新产品上市为何需要推广增长是企业经营永远的主题！因此，新产品、新项目、新公司层出不穷。中国经济的持续发展，确实需要有更多创新的产品、项目与公司来推动。然而，现实是残酷的，新生意的失败率远远超过成功率。失败有可能是下一次成功的积累过程，但也有可能出现的情况是：一个新产品、新项目的失败让一家公司从此一蹶不振，一家新公司的失败严重挫伤了创业者的信心，并由此改变了许多人的命运。新产品开发的本质是让顾客“心想事成”！新产品开发就是洞见消费欲望，是撩拨需求和满足想象。在手段上要多“翻新”，少“创新”，降低新品风险，引导消费者象我们希望的那样去思考。推陈出新，在强大的老需求基础上不断翻新新需求。在很多情况下，失败往往是对一两个重要因素的忽视、经验不够或者某项专业能力缺乏而造成的。如果事先考虑周全、措施安排得当，成功的系数可能就会增加数倍。因此，盲目的乐观与冒险并不可取，我们要学牛顿那样，善于“站在巨人的肩膀上”创新，善于借助外部专业资源的力量。有的新产品推广为什么失败？一、新品失败有二类原因：一是产品先天不足——“胎里带”的毛病；二是新品上市过程中的毛病。并非消费者不接受，而是因为销售环节的“层层否决”每经过一个环节，都对新产品进行一次“审判”，因此，新产品上市必须“过五关，斩六将”。市场部经理→区域经理→业务员→一批→二批→终端→消费者上述环节，每个环节都有“否决权”解决措施全局产品、区域产品：指令性计划，不得讨价还价。新产品推广，倒着做通路——尽可能直铺终端，直接与消费者见面——新品上市环节越多，失败的可能性越大。二、经销商“要价”高而失败新产品上市，经销商总要谈条件，通常条件要比老产品“优惠”，条件谈不拢，新产品难上市。解决措施：经销商错位经营，新品“招标”，相互竞争。三、二批和终端没有利润空间而失败新品推广难，如果二批和终端有利润空间，就会强力推。如果利润空间过小，二批和终端不愿推，新品必死无疑。解决措施新品价格“同开低走”企业参与二批利润空间的设计四、新品上市时机不当产品流行，总是一波一波。时机选择得当，可能每波都赶上；时机选择不当，可能每波都赶不上。产品导入→产品成长→产品流行解决措施：对流行趋势要有良好的把握，然后倒推上市时机。五、新品推广节奏不当A、错误观点：新品上市，一次推广成功。B、解决措施：新品被市场接受，可能需要三波以上的市场推广。六、新品目标失当A、问题：恨不得把每个新产品都培育成能够上量的主导产品。B、解决措施；新口上市前，目标一定要明确：做到什么状态算成功？七、新品推广太急躁A、问题：恨不得一上市就流行。B、解决措施：准确把握新品推广周期和成长规律八、消费者没有尝试新产品的理由在不了解的情况下，消费者有什么尝试的理由吗？解决措施：找到一个“买点”和众营销策划机构总结多年服务各行业客户经验，集成了包括“新产品需求描述、新产品卖点提炼、新产品形象建设、新产品传播概念开发、新产品整合传播、新产品上市培训”等服务在内的“新产品上市”服务系统。接下来的日子里我将发表《新产品上市》系列文章，敬请关注与指导！新产品上市之二：先推品牌or先推产品？企业在推广新产品的时候，往往会陷入一种无解的思考——先推品牌or先推广产品？疑问一：如果先推产品，那么会不会因一木而失去了整片森林。疑问二：先推品牌，消费者会不会不了解产品的特色在如此反复无常的挣扎中，商机却在慢慢的消失。其实，这个问题并不难，要知道一般无论是何种产品还是服务，市场中广泛存在。如果要想独树一帜，新产品就必须有特色。因此新产品的定位显得十分重要，那么，产品究竟如何定位呢？从新产品用户群来看：一，采用模糊定位化，使用一种宽泛的新概念，推广一种新感觉；二，采用高端策略，高举高打，营造全新的消费感觉。当然，定位的方式方法还有很多。究其根本来说，产品定位就是要找到一个全新的市场。三，采用功能定位法，突出产品独特的优势。这种优势是竞争对手所没有的，或者市场目前没有主推的。也就是说，需要对用户市场进行细分，找出一个全新的概念，采用新品类策略，占领市场；因此，在市场推广中，产品定位和品牌定位往往存在差异。二者不能等同视之。而产品定位和品牌定位不同。产品定位主要传播是某种具体的消费主张，而品牌不同，它主要是找到与消费者在一起的理由。也就是说，企业和消费者的某种利益是共同体。这个共同体是企业拉近消费者所需要的精神层次和利益层面的主张。定位确定了，接下来该如何快速进入市场？这主要以企业实力、企业资源、经营理念等因素相关。因此，快速进入市场的有效性策略就是实施影响力营销，这点，软文直播网具有丰富的经验，也成功运营过数十家企业的新产品。具体做法就是塑造第一、领先、超时尚、具高端的感觉。采用事件传播的方式，以极快的速度传播开来，让消费者耳目一新或精神一震、血脉喷张的感觉。我们需要强烈的刺激感受，让消费迅速记住。产品的传播诉求主要体现在产品的特性上，它要告诉消费者产品是如何的好？如何的领先？如何的超时尚？如何的具高端？它将逐一地向消费者展现产品新颖之处。和众营销策划认为诉求的提炼以瞬间震撼消费者为核主，只有达到迅速、立马的感觉，那么产品诉求的提炼才能算作成功。相反，品牌的诉求传播主要体现在：和谁一起的理念，或因为什么的理念，大家都认可，这是品牌所需要传达的理念。因为，品牌代表着企业的宗旨，代表着企业的理想。新产品上市之三：新产品上市准备工作推新品是企业营销的一种策略，可以更新换代产品，也可以避开与原有产品的价格之争，再多的好处不多谈了，和众营销策划机构主要想谈下新品上市推广包括哪些方面。新品上市推广，目的是让消费者认可该新品，在市场上取得骄人的销售业绩，这是一个最终目的。企业里的营销人员或者业内的广告公司通常会先做个SWOT分析，来说优势、劣势、机会和威胁，更多的时候这种是官腔的话，不能解决实际问题。何俊锋老师就自己在工作中的体会、归纳，觉得一个完整的新品上市推广方案应该包括产品概述、市场分析、产品概念创意与规划、市场活动方案、媒体推广、售后跟踪几个大的方面，下面将逐一进行分析与解释。一、产品背景既然是新产品，可能其他产品部的同事之外的可能会有不了解的，即使大部分人都了解，作为新品上市推广方案应该先介绍新产品本身。首先，告诉大家产品的设计理念，名字的寓意，创意的来源这些信息，这些对于后期文案人员创作，媒体广告策划都是宝贵的资料；其次，产品的市场定位，面对的人群以及人群的特征，对后面的推广策划指明方向；然后，将目前的产品销售状况、铺货状况、库存状况、生产能力、推广后销售量预估做简要分析，并备注解决方案；最后，明确目前产品的型号、性能，在市场中的优势、劣势，竞争产品对比等等。二、市场分析新品成功上市的第一步是发现市场机会，所以新产品上市推广前，我们应该要先去分析市场机会，了解市场整体趋势、了解目标市场上的竞品有那些弱点可以利用，消费者还有那些需求没有满足、有没有还处于空白阶段的细分市场区格，结合自己公司的实际情况进行可行性分析。最终通过理性的分析找到市场空档，把自己的产品根植于这块“肥沃的土地”上。三、产品概念创意与规划通过前期的市场调研分析后，找准了市场空档机会，并且结合公司的人力物力，技术各方面实际情况是否可行？当我们按市场的需求生产出产品后，我们应该进入产品概念创意与规划阶段，1．产品概念阶段1)产品创新的源泉分析2)创意的评估及筛选。3)产品品牌内涵分析4)产品技术分析5)产品定位分析6)产品名，要站得更高看得更远，概念与产品实体命名要相联系而不致整个概念营销空白乏力，无所依托，这是一个成功的关键2．产品定位阶段1)产品消费者定位2)产品群（系列）定位3)价格策略定位4)总体要求●容易让产品的特点直接让消费者所接受●容易在行业内取得某项成果的“霸位”优势四、市场活动方案市场活动部分，主要是上市推广的促销方案，可以跟其他产品组合套餐，也可以是单品，也可以是区域性的促销推广，总之明确的活动政策和理由。具体的方案可能涉及到成本核算、产品调度、销售政策等问题，这里只谈应该写在新品推广方案的里的内容方向，具体细节因行业和企业的营销背景而异。五、媒体推广方案真正的新品上市方案，是以媒体推广为源头的，先做市场炒作。像非常经典的产品推广案例——王老吉上市推广，开始人们并不知道王老吉是什么东西，而且市场也没有，但是被媒体炒热，大家都知道了这个名字，但是不知道如何去买，为市场爆发蓄下了能量。媒体推广方案，应该明确推那种类型的媒体，计划选择投放哪些媒体，推广的广告形式和排期，推广的文案和设计，完成的效果预期等等。产品推广总体策略a)如何给产品一个好“身世”，令其在市场与消费者面前展现出最唯美的一面；（卖点展现）b)如何让市场与消费者迅速并持久地记住这一产品；c)如何将推广做得新颖、有别于其他同类型产品；（排它性）d)如何把产品的功能、技术、文化、概念营销进行有机的融合，运用到新产品推广中；e)选择新产品推广的上市时机（旺季到来之前上市），还有上市区域。六、售后跟踪和众营销策划认为售后跟踪这个内容，一般的新品上市推广方案里写得不多，但是和众营销策划机构表示这个是重要的一点。企业在不断的推出新产品，不断的搞促销活动，做完了都会有一个总结来指导未来，售后跟踪这个做个重点工作来抓，而且明确跟踪的内容，定期报告集团市场部，有利于企业快速反应，实施正确的营销策略。以上四大方面希望对正在策划新品上市的企业有所帮助。新产品上市之四：新产品推广宣传策略推广宣传渠道策略的基本思路主要是：广告及产品软文、路牌广告、设计师渠道推广、店面推广和网络宣传推广。先寻找确定产品带给消费者的利益点（它是整个推广的核心，一切围绕它进行，所以定位要准确），然后将5个传播渠道集中到该点上，通过聚光效应、反复加深记忆等方式打造受众乐于接受的一个概念和产品，从而购买产品。●推广传播核心（即产品核心和消费者利益点）●辅助传播核心（此为传播核心的借力点，不仅