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附件：省分行营业部“财智账户卡”营销推广活动方案一、营销推广主题工行财智账户卡—新产品、新服务、新渠道二、营销推广目的突出“服务”和“创新”理念，即创新对公业务的交易媒介和交易渠道，丰富对公客户服务手段，通过产品创新和服务提升，在拓展对公客户市场同时维护存量客户市场，增加新的中间业务收入增长点。三、营销推广时间2009年1月1日至2009年6月30日四、营销推广目标（一）活动期内实现全行发卡量2700张，其中，金卡、白金卡合计发卡量不低于800张。（二）开办财智账户卡业务的对公网点覆盖率达80%以上。（三）签署现金管理服务协议的客户财智账户卡配发率不低于80%，新开户客户的财智账户卡配发率不低于90%。五、发卡标准（一）白金卡发卡标准1、年日均金融资产（包括存款、对公理财、对公基金等，下同）超过1000万元的对公客户。2、已签署总行级、省行级现金管理服务协议的对公客户。（二）金卡发卡标准1、年日均金融资产超过50万元的对公客户。2、已签署省分行级（不含）以下现金管理服务协议的对公客户。（三）普卡发卡标准上述两类客户之外的所有对公客户均可配发普卡。六、部门职责及分工（一）结算与现金管理部。作为此次营销活动的牵头部门，负责配合公司业务部、机构业务部等部门对重点客户进行宣传营销，并分解落实营销目标任务和对营销工作进行考核。（二）办公室。负责相关媒体宣传。（三）银行卡中心。负责财智账户卡卡片管理并制作卡片。（四）运行管理部。负责“财智账户卡”前台业务操作的正常运行。（五）公司业务部、机构业务部。负责对其所管客户的营销。七、工作要求（一）加强组织推动各支行要高度重视此次营销推广活动，成立由分管行长任组长，相关部门负责人参加的营销领导小组，加强对此次营销活动的组织领导，认真落实营销目标责任（各支行具体目标见附件二），将发卡任务分配到网点、落实到具体客户、安排到人，扎实开展营销推广活动。（二）做好业务培训为做好本次营销推广工作，营业部近期将组织开展财智账户卡业务知识培训，各支行要结合营业部开展的培训和1月4日总行开展的视频培训，做好相关业务管理人员和网点操作人员的业务培训工作，将财智账户卡的业务知识普及到网点和客户经理，充分发挥好对公营业网点的营销主渠道作用。（三）细分客户市场一是做好存量客户的营销工作。各支行要对重点客户名册进行梳理，有针对性地进行营销，将目标客户重点锁定为支行存款大户、现金管理签约客户、企业电子银行客户、代发工资客户等。二是各支行要做好新开账户的组合营销，凡符合条件的新开客户都要营销财智账户卡。（四）完善配套服务各支行要实施对公客户分类分层服务，重点在服务团队、服务渠道、服务内容和价格策略等方面落实好财智账户卡客户的配套服务。1、对白金卡客户提供高端客户（含）服务标准，在财富管理中心设置专属服务区域，配置财资管理师进行维护管理。2、对金卡客户提供中端客户服务标准，在贵宾理财中心设置专属服务区域，并配置财资管理师进行维护管理。3、普卡客户由管户柜员进行维护管理。（五）强化产品宣传营业部在活动期内将加强对财智账户卡的宣传工作，各支行要将宣传工作落实到位，结合本行实际，迅速展开宣传攻势，多渠道提高财智账户卡的社会认知度和影响力，营造营销氛围，有效提升宣传效果。一是各支行要充分利用两节期间银企交流、走访频繁的有利时机，加强与客户的沟通联系，有效培育客户市场。二是各支行可采取在辖内举办银企推介会或座谈会的方式，有针对性地邀请本行重要客户负责人及财务人员，采取现场讲解与演示的方式，向客户介绍财智账户卡功能特点，提高营销效果。三是总行已统一印制了财智账户卡的海报和宣传折页，各网点要于显著位置张贴宣传海报、摆放宣传折页，充分发挥营业网点直面客户的优势，积极宣传和营销财智账户卡。四是各网点要充分利用本网点优质客户资源优势，发挥客户经理、大堂经理、产品经理、财资管理师的作用，主动发放财智账户卡宣传资料，耐心细致地向客户宣传推介财智账户卡，引导客户使用财智账户卡。（六）规范办卡流程各支行要提高风险防范意识，认真组织相关人员学习《中国工商银行财智账户卡业务管理办法（试行）》，严格按照财智账户卡办卡操作流程（见附件四）办理相关业务，有效控制支付风险和操作风险。（七）严格收费标准各支行要严格按照总行统一的收费标准对财智账户卡进行收费（具体收费标准见附件五），并对涉及财智账户卡的各项收费严格按照总行要求纳入“511057账户管理业务收入”科目下“5002069”账户进行核算。执行中如遇问题，请及时与省分行营业部联系。联系人：宋敏电话：0851-5800225附件一：贵州省分行营业部新版财智账户卡营销推广活动领导小组组长：蒋云志副总经理成员：结算与现金管理部周静办公室吴贵芳公司业务部辛海机构业务部刘汨运行管理部贺莉莉银行卡中心徐平附件二：财智账户卡营销任务指标分解表支行名称支行人数营销总任务（张）其中金卡和白金卡任务（张）南明238350105瑞北12920060云岩18226075中华路9715045中西18026075贵溪17025075白云9218050东山5310030富水7815045花溪6312035金桥5912035开阳408025清镇5912035乌当7415045息烽306020小河7415045合计16182700800附件三：财智账户卡业务简介财智账户卡是我行为单位客户提供的，以卡片为介质实现账户集合的工具，具有身份认证、账户管理、支付结算、投资理财及信息报告等功能。财智账户卡的主要优点有：1．支付结算：客户可通过中国工商银行境内指定营业网点办理现金存取、转账、汇款业务，通过指定营业网点、自助终端等渠道办理卡内转账业务。使用财智账户卡办理业务，可以减少付款凭证的使用，为客户节约财务支出。使用财智账户卡+密码支付的付款方式，减少财务印鉴的使用，为客户提供更为简便、快捷、安全的付款方式。2．账户管理：财智账户卡可以将客户在同一地区开立且具有同一CIS号的本外币银行结算账户（基本、一般、专用和临时存款账户）、单位定期存款账户、贷款账户、基金交易账户、债券托管账户、黄金交易账户、外币账户等账户的统一管理，实现一卡在手，统驭全局。3．身份认证：财智账户卡是客户身份的象征。中国工商银行营业机构向金卡、白金卡持卡客户提供业务咨询、查询、对账、挂失、投诉等服务。向白金卡持卡客户提供贵宾理财中心服务、各种理财产品及咨询服务。4．投资理财：客户可以持财智账户卡在营业网点柜面办理基金、黄金、债券、证券等投资理财业务。5．信息报告：客户可以通过指定营业网点、自助终端、网上银行、电话银行等服务渠道办理下挂各账户的余额查询、交易明细查询，向开户网点索取和打印对账单和回单。附件四：财智账户卡办卡操作流程一、基本操作步骤：1、营业网点受理客户申请——柜员（管户柜员或具有协议维护权限的客户经理均可办理）进入法人客户营销系统财智账户协议菜单——录入财智账户集合协议；2、柜员（管户柜员或具有协议维护权限的客户经理均可办理）进入法人客户营销系统智富通卡子协议菜单——录入智富通卡子协议——将财智账户集合内的账户按客户要求分别组合挂入智富通卡下；3、网点综合柜员通过柜面交易进行智富通卡片的启用。二、财智账户协议管理流程图（管户柜员或具有协议维护权限的客户经理均可办理）协议录入协议复核协议确认是否跨客户或跨网点通过是调用主机接口上传否通过协议修改不通过不通过调用主机接口查询协议查询协议终止协议变更注意：1、同一客户信息号只能发起建立一个财智账户集合，但可以加入多个财智账户集合。2、财智账户集合的账户可以是另一个客户信息的账户，但如果将其他客户的账户纳入账户集合，还需得到该客户确认同意才能完成。3、复核用户不能复核自己录入或修改提交的协议。4、财智账户协议中本客户的账号记录，如果账号为本网点账号，则复核完成后即可生效；如果账号不是本网点账号，还需要经过开户网点在法人客户营销系统中的有权人确认后，记录才能生效。5、财智账户协议中非本客户的账号记录，无论账号是否为本网点账号，均需经过确认后，记录才能生效。6、与法人营销系统其他协议处理不同的是，财智账户协议中非本客户账户即使为本网点账户也需要经过协议确认。7、对于待确认的记录，如果为本网点账户，则复核用户和确认用户可以是同一用户。8、协议变更可以对已经签订的协议全部记录进行变更、终止，也可以对协议中的单条记录进行新增。9、协议终止也需要经过复核通过后才能生效。三、财智账户卡（智富通卡子协议）管理流程图注意：1、智富通卡协议可同时签订多条记录，各记录可单条生效。2、同一客户在我行可以签订多个智富通卡协议，每张卡可下挂一个或多个财智账户集合内的账户，但卡号不能重复。3、在录入智富通卡协议的过程中，系统不控制卡下挂账户额度及卡片额度二者之间关系，但在持卡交易过程中，需全部条件满足后才能对外支付。4、如果在卡基本信息中选择开通电话银行渠道，则系统自动为该卡注册电话银行，需要客户在建立智富通卡协议时设置电话银行密码。5、智富通卡协议复核通过后即可生效，不需经过确认。6、在复核账户信息时，除输入卡号外，还可以同时输入账号，查询出指定的记录。7、复核用户不能复核自己录入或修改提交的协议。四、智富通卡应用智富通卡协议生效后，需要在柜面使用1551先进行智富通卡启用，启用后的智富通卡可以在柜面、电话银行、企业网上银行、自助终端、电子回单柜渠道使用。柜面交易操作流程图：（一）3893财智账户创业系统登录交易注意：1、在交易权限控制上，要求柜员不但要有3893交易权限还要有具体操作交易的权限，比如：现金存入处理，要求柜员同时具有3893和2020交易的权限。2、交易处理时受到智富通卡协议中卡片额度和账户额度的双重控制。3、通过3893交易办理的业务，交易双方中必须至少有一方为智富通卡下挂账户。（二）2069同城网内一借一贷（智富通卡）注意：1、本交易只支持本地区人民币往来户转账处理，但卡号可以为异地卡号。2、当日可以执行反交易。（三）1899财智账户集合变动明细查询交易该交易可以在柜面查询客户建立的财智账户集合内的信息变动情况。柜员可以通过输入客户信息号或者客户信息号+帐号+本他标志两种方式进行查询。只有财智账户发生变动后才能使用该交易查询，查到的信息都是修改前的协议信息，新增或修改后的协议都没有在此交易中记录。附件四：财智账户卡收费标准卡片分类开卡手续费年费挂失手续费密码重置手续费财智账户白金卡50元1000无无财智账户金卡20元50030无财智账户普卡10元1003010注：1.年费首年不收取，第二年开始，对于金融资产年日均额维持在1000万元以上或综合贡献超过100万元的白金卡客户，金融资产年日均额维持在50万元以上或综合贡献超过5万元的金卡客户，金融资产年日均额维持在5万元以上或综合贡献超过0.5万元的普卡客户，不收取年费。2.综合贡献=存款贡献+贷款贡献+中间业务贡献注：客户综合贡献可从“法人客户营销系统”－“客户信息查询”中查询。