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第四章国际贸易商品价格一、名词解释1．所谓差价：2．出口换汇成本：3.出口盈亏率：4.佣金(Commission)：5.折扣：6.出口创汇率，7．出口总成本8．出口销售人民币净收入二、单项选择题1、在制订进出口商品价格时，原则上要求（）作价。A．参照市场上相类似商品的价格B．按照国际市场价格水平C．按照本国的生产成本D．根据销售意图2、进出口贸易中的计价货币是买卖双方（）。A．用来计算债权债务的货币B．用来清偿债权债务的货币C．用来计算价格的货币D．用来清偿货款的货币3、在进出口贸易中，FOB、CFR、CIF三种价格术语使用最多，一般来讲，在进口事尽量使用（）术语。A．FOBB．CFRC．CIF4、在我国进出口合同中，商品的价格一般采用（）的作价方法。A．暂定价B．部分固定、部分不固定C．固定价D．浮动价5、价格条款的正确写法是（）。A．每件3.50元CIF香港B．每件3.50美元CIFC．每件3.50CIFC伦敦D．每件3.50美元CIFC2%伦敦6、已知CIF价格为100美元，运费为10美元，保险费为0美元，佣金率为2%，则按CIF计算的佣金是（）美元。A．0.60B．1.63C．2.00D．2.047．在国际贸易中，含佣价的计算公式是()A．单价＊佣金率B．含佣价＊佣金率C．净价＊佣金率D．净价／(1—佣金率)8．凡货价中不包含佣金和折扣的被称为()A．折扣价B．含佣价C．净价D．出厂价9．一笔业务中，若出口销售人民币净收入与出口总成本的差额为正数，说明该笔业务为()A．盈B．亏C．平D．可能盈，可能亏10．()是含佣价。A．FOBSB．FOBTC．FOBCD．FOB11.在我国进出口业务中，计价货币选择应()A．力争采用硬币收付B．力争采用软币收付C．进口时采用软币计价付款，出口采用硬币计价收款D．出口时采用软币计价收款，进口采用硬币计价付款12．出口总成本是指()A．进货成本B．进货成本+出口前一切费用C．进货成本+出口前的一切费用+出口前的一切税金D．对外销售价13．以下我出口商品的单价，只有()的表达是正确的。A．250美元／桶B．250美元／桶CIF伦敦C．250美元／桶CIF广州D．250美元14．支付给中间商的酬金叫()A．预付款B．折扣C．佣金D．订金15．FCA、CPI'、CIP三种术语涉及的国内费用与FOB、CFR、CIF区别是它们不包括()A．装船费B．邮电费C．预计耗损D．拼箱费16．佣金的支付对象是()A．买方B．保险公司C．船方D．中间商三、多项选择题1．在进出口合同中，单价条款包括的内容是()A．计量单位B．单位价格金额C.计价货币D．贸易术语2．国际市场价格通常是指()A．集散地市场的商品价格B．主要出口国家(地区)的出口价格C．主要进口国家的价格D．国际上具有代表性的成交价格3．FOB、CFR、CIF和FCA、CPT、CIP两组术语的价格构成都包括的内容是()A．拼箱费B．进货成本C．费用D．净利润4．在国际货物买卖中，作价的方法主要有()A．预付款B．固定作价C．非固定作价D．价格调整条款5．我国进出口商品的作价原则是()A．根据国际市场价格水平作价B．结合国别地区政策作价C．结合购销意图作价D．以盈利为目标作价6．佣金的表示方法有()A．在价格中表明所含佣金的百分比B．用字母“C”来表示C．用绝对数表示D．用字母“D”来表示7．确定进出口商品的价格除要考虑商品的质量和档次、运输的距离、成交数量外，还要考虑()A．交货地点和交货条件B．季节性需求的变化C．支付条件和汇率变动的风险D．注意国际市场商品供求变化和价格走势8．在业务中，非固定价格的规定方法主要有()A．只规定作价的方式而具体价格待确定B．暂定价C．部分固定价格，部分非固定价格D．支付一定的订金，余款后付9．以下我方出口商品单价写法正确的是()A．每打50港元FOB广州黄埔B．每吨200美元CIFC3％香港C．每台5800日元FOB大连，含2％的折扣D．每桶36英镑CFR伦敦10．在进出口业务中，采取非固定价格的优点有()A．给合同条款的履行带来较大的稳定性B．有助于暂时解决双方在价格方面的分歧C．解除顾客对价格风险的顾虑，达成长期协议D．可使出口方不失时机地做成生意三、判断题1、佣金是卖方按照原价给买方以一定的减让。2、使用固定价格，在合同中明确规定之后，均按合同确定的价格结算贷款，任何一方不得擅自变更原价格。3、价格调整条款，一般在价格条款后面加列附加条款来表示。4、计价货币和支付货币必须采用两种不同的货币。5、凡是价格中不喊佣金的称为净价。6、价格条款包括计量单位、单位价格金额、计价货币和价格术语。7、佣金和折扣都是在收到全部货款之后再支付的。8、如果买卖双方商定的价格中含有佣金，必须在合同中明确表示出来。9、计价货币和支付货币可以采用进口国或出口国的货币，也可以采用第三国货币。10、计价时，可以考虑国别政策和外交意图，对不同国家制订不同价格，但须经有关部门批准。11．我出口合同中规定的价格应与出口总成本相一致。()12．出口销售外汇净收入是指出口商品的FOB价按当时外汇牌价折成人民币的数额。()13．出口商品盈亏率是指出口商品盈亏额与出口总成本的比率。()14．从一笔交易的出口销售换汇成本中可以看出，在这笔交易中用多少人民币换回一美元，从而得出这笔交易为盈利还是亏损。()15．在实际业务中，较常采用的作价办法是固定作价。()16．买卖双方在合同中规定：“按提单日期的国际市场价格计算”。这是固定作价的一种规定方法。()17．不论在何种情况下，固定作价都比非固定作价有利。()18．佣金和折扣都可分为“明佣(扣)”和“暗佣(扣)”两种。()19．在规定单价时，若明确规定佣金的百分比，则规定总值时也应做出相应的规定。()20．含佣价：净价／(1—佣金率)，其中的净价一定是FOB价。()四、简答题1、对外贸易合同中的价格条款应包括哪些内容？下列我国出口报价是否正确，如不正确请予以改正。（1）每千克15美元FOB纽约（2）每件3．05美元CIFC香港（3）每只100欧元FOB上海净价减1%折扣（4）每吨500日元CIFC天津2、从出口角度来说，我方是按FOB，还是按CIF术语成交好？3、简述国际贸易中佣金和折扣的含义和作用。4、在国际贸易中，制订价格应掌握哪些原则？5、在对外报价时，应如何选择和使用价格术语？6、佣金的计算方法有哪几种？如买卖合同中对此未作规定，仅列明佣金率，按习惯应如何计算佣金？五、计算题1、某出口公司与西欧某中间商达成一笔交易，合同规定我方出口某商品25000千克，每千克15美元，CFRC2%汉堡。海运运费为每千克0．15美元。出口收汇后出口公司向国外中间商汇付佣金。计算：（1）该出口公司向中国银行购买支付佣金的美元共需多少人民币？（2）该出口公司的外汇净收入为多少美元？（按当时中国银行牌价：100美元=826.49/828.97人民币元）2、某外贸公司出口自行车至荷兰，共计28500辆。出口价格条件为每辆75美元，CFR鹿特丹。其中中国口岸至鹿特丹海上运输费占7.5%。试计算：（1）每辆自行车外汇净收入金额；（2）该笔交易外汇净收入总金额。3、我国西欧某客商推销某商品，发盘价格为每公吨1150英镑CFR西欧某港口，对方复电要求改按FOB中国口岸订价，并给予2%佣金。查自中国口岸至西欧某港口的运费为每公吨170英镑，我方如要保持外汇收入不变，改按买方要求条件报价，应为何价？4、我向外发盘某商品每公吨3500美元FOB上海，对方要求改报CFRC2%汉堡价，并改以欧元计价和支付。查自中国口岸至汉堡的运费为每公吨100美元，每1美元折合1欧元，假定近期内这两种货币的汇率趋势平稳，可同意对方要求，应改报何价才能保证净收入不变？（注：佣金按FOB净价计支）5、某商品纸箱装，每箱毛重30千克，体积0.05立方米。原报价每箱30美元FOB上海，现客户要求改报CFRC2%**港。问在不减少收汇额的条件下，我应报价多少？（该商品计费标准为W/M，每运费吨基本费率为200美元，到**港加收港口附加费10%）6、我对外出售商品一批，报价CIF**港，23500英镑（按发票金额110%投保一切险和战争险，两者费率合计为0.7%），客户要求改报CFR价，试问，在不影响收汇鹅的前提下，正确的CFR价应抱多少？7、某德国客商对我某项出口商品出价为每公吨400欧元CIF汉堡，而我公司对该商品内部掌握价为FOB中国口岸每公吨人民币1980元。当时中国银行外汇牌价为每1欧元的买价人民币728.09元，卖价人民币730.28元。我公司备有现货，只要不低于公司内部掌握价即可出售。现该商品自中国某口岸至和汉堡港的运费为每公吨人民币600元，保险费为每公吨人民币100元。计算该客商的出价与公司内部掌握价的差额，并判断能否接受。8、我某外贸公司出售一批货物至伦敦，出口总价为5万美元CIFC5%伦敦，以中国口岸到伦敦的运费和保险费占10%。这批货物的国内购进价为人民币351000元（含增值税17%），该外贸公司的费用定额率为5%，退税率为9%，结汇时银行外汇买入价为1美元折合人民币8.27元。试计算这笔出口交易的换汇成本和盈亏率。六、案例分析题1、我某出口公司出口棉布到某国，正好该国中间商主动来函与该出口公司联系，表示愿为推销棉布提供服务，并要求按每笔交易的成交额给予佣金5%。不久，经该中间商中介月当地进口商达成CIFC5%总金额50000美元的交易，装运期为订约后2个月内从中国港口装运，并签订了销售合同。合同签订后，该中间商即来电要求我出口公司立即支付佣金2500美元。我出口公司复称：佣金需待货物装运并收到全部货款后才能支付。于是，双方发生了争议。试问：这起争议发生的原因是什么？应接受什么教训？