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精品资料网（）25万份精华管理资料，2万多集管理视频讲座精品资料网（）专业提供企管培训资料普通销售（先配后结）一、业务说明：先结后配是普通销售的一种模式，指货先发给客户，随后财务进行确认收入。在PM系统中，发货的起点是库房配货，也就是说，库房先配货出库，而财务后结算的简称。其它特征同先结后配模式基本相同。二、流程图说明：A、销售开票的依据来源于两方面：业务员同客户签订的销售合同（销售合同由合同管理员管理），业务值班员接到要货信息登记的要货计划。B、系统在销售开票时检查客户的信誉额度、信誉天数，若不符合公司规定，需要填写审批单（手工单据）由上级领导进行审批；审批后通过后销售单可以确定并打印。销售单作废时需要确认库房未将销售单对应的出库单出库记账，销售单对应的销售结算单是临时状态。C、发票开票员对销售单进行核对，确认无误后进入系统签发物流指令并开出发票，并将发票交财务人员，应收帐管理员依据发票确定销售单并登记应收帐。回退处理时传票取消记账后，销售结算单需要在系统中被回退确定并作废。发票作废时需要确认销售结算单已经被作废。三、流程图:销售开票、结算回退流程(先配后结)依据发票将对应结算单回退确定并作废（回退销售结算单确定）（销售结算单管理）将结算单对应的销售单作废（销售开票）依据发票将对应结算单的传票取消记账（传票管理）将销售单对应的销售合同作废(销售合同管理)合同管理员发票开票员开票员销售单将发票作废（发票使用情况）发票应收帐管理员出库流程库房人员商品帐管理员存货管理流程销售合同