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乐陵通途8月市场计划2013年7月30日李阳8月份客流目标有效客户：20020%成交率当月新增有效客户：170上月留存有效客户：3075%留存率当月新增客流：2268月销量目标：40客流目标分解1131171542266869108170050100150200250五月六月七月八月当月新增客流当月有效留存上三月平均新增客流：128上三月平均新增有效客流：82•问题：客流目标值对比前三月均值相差较大。•解决办法：加大广宣力度，增加活动批次提高销售留存率、成交率客流目标问题及解决办法8月份市场计划•广告宣传计划•七夕活动•县城巡展•闭店销售广告宣传计划报纸：金点子广告版面：半版内容：夏日冰点价，限时限量费用：500元预计有效客户：5批次其他效果：公司宣传效果较好内容：七夕情人节活动招揽客户闭店销售8月6日8月13日8月25日时间管控表市场活动•时间：8月10-13日•地点：展厅•主题：全城热恋，HOLD爱情所有已婚的有结婚证的和在8月份准备订婚的、领结婚证的、准备步入婚姻殿堂的，或活动期间恰逢结婚周年纪念日的夫妻们活动对象总体活动概要：店内主题促销活动内容8月10号到8月13号，凡是持结婚证的客户购车订车将获得超值优惠和进店礼品，凡在本月订婚的、领结婚证的、恰逢结婚纪念日的已婚夫妇凭借相关证件，不但可以享受活动月的购车超值优惠，更可获赠“爱情祝福大礼包”，我们还为每个参加活动的新人和夫妻送上一束鲜花活动概述：•8月10日-13日，已婚或情侣人士可享受超值购车优惠（优惠政策待定）•8月10日-13日，参与活动人员订车购车可现场抽取爱情大礼包（装具礼包，具体待定）•情人节当天所有进店客户赠送玫瑰花一支•情人节当天订购购车客户可获赠一束玫瑰店内活动效果点1，活动主题物料的摆放和发送2，店内统一的活动主题展板，吸引眼球，引导参与活动，（爱情主题的创意和画面配以感人的文字）3，合适的店内音乐（浪漫，爱情）4，增添更多的鲜花宣传及邀约•8月12日，群发短信30000条，发送人群：市区主要小区，企事业单位。短信内容：全城热恋雪佛兰，浪漫七夕进店既有礼品，浪漫七夕赛欧~~~，更多七夕惊喜请来电咨询：乐陵雪佛兰6661999•邀约：前期信息平台邀约所有意向客户，七夕当天销售顾问邀约进店客户没人不得少于2人活动时间节点准备事项完成时间负责人物料及展厅布置8月10日李阳七夕关怀基盘客户8月11日李阳七夕活动宣传短信8月12日李阳七夕客户邀约8月12日孙芹岗礼品（鲜花）8月12日李阳活动KPI活动新增有效客户30活动新增H、A级客户10订购6七夕活动费用事项费用小计备注展厅布置500短信1800礼物（花）800其它200总计33008月大集巡展扩大知名度挖掘潜在客户1、规划巡展、扫街地点，持续开展活动；2、增加活动的覆盖面和频次，提高品牌曝光度；1、增加产品体验活动来增加潜在用户和竟品用户对雪佛兰汽车的了解；2、有效的信息留存方法目的策略支持活动目的：续7月份的电影下乡、走访活动后的大集巡展，目的在于通过持续的活动达到迅速提升江淮在当地市场的知名度、认知度，最终提高口碑，促进销售。活动陈述•巡展对象包括所有乡镇集市•活动包括：车辆展出（赛欧，爱唯欧，科鲁兹），促销优惠信息传达，单页扫街，有效信息留存•8月份的大集巡展主要沿用7月的电影下乡、走访模式，包括物料等。大集巡展排期No.大集地点大集时间1孔镇8.42西段乡8.53郭家乡8.64胡家乡8.75花园镇8.266兴隆镇8.277城关镇8.288丁坞镇8.29大集巡展KPI每站单页派发数400总传达人数：3200有效留存16每站均：2成交3费用：燃油费500员工餐饮费350DM单页500合计1350闭店促销闭店销售•时间：8月25日•地点：展厅•主题：这个夏天最不容错过的优惠，你懂的！！！•闭店销售主要针对H、A级客户，在同一时间段将这些客户集中在一起，给出一个较大的优惠，促使这些客户成交活动目的：•1.针对特定目标客户，提升集客量、订单量及销量。•2.获得扩大公司知名度，提升公司形象。•3.扩大品牌认知度、归属感。加强潜在目标客户对品牌的购买欲望。促使其产生购买行为。前期邀约•短信平台：信息邀约，针对所有来店留存信息客户内容：夏日末的惊喜不荣错过，不为利润只要销量，乐陵雪佛兰本周末举办闭店团购会优惠你懂的。经理亲自签售。咨询0534-6661999.•销售顾问电话邀约：销售顾问可自行进行邀约客户，单没人邀约客户不得少于5批次。展厅布置•横幅，车贴，车顶牌，已签售数量显示牌等，加大火爆气氛，提升客户购买欲望。•冷饮：准备足量的简单的冷饮，提升客户归属感与“面子”•座位：准备足够的椅子，提高活动的依序性，避免现场混乱活动当天流程•客户引导：销售顾问引导客户进店，享受冷饮并向客户介绍活动内容。•宣布价格：当客户数量达到15批以上，有销售经理宣布车辆最终优惠价格。•内部成交：前期准备拉动气氛人员，宣布价格后可适当“假成交”。•销售顾问跟进管控表完成时间负责人物料8.24李阳信息平台短信发送8.23&8.24基盘信息发送两边，大约发送人数：1000李阳客户邀约8.24销售经理监管顾问展厅布置8.24下午李阳活动PKI及激励政策邀约销售顾问每人不少于5批达到5批奖励100元，不到4批扣奖金100元订单5现场订单奖励销售顾问50元/单费用物料费小计：300冷饮小计：300短信小计：200合计800元8月市场活动费用总计七夕活动3300大集巡展1350闭店销售800总计5450谢谢