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个人心得第九组，程晓飞，2009306202008今天重新开始了一轮，我们的总策略发生了一些变化：放弃上海市场，主攻广州、武汉、成都市场，产品还是以最好的品质型为主，经济性和实惠型为辅。放弃上海的原因是因为开发它只需要一个周期，百分之八十的公司都会去开发，这就导致市场的拥挤。我们策略失误有以下几点：1、在第一季度很盲目的用最差的原料设计品质型产品，不仅没有抢占到多少市场，还使得我们后期不得每次都要为它报价和定上限，但是我们不能再去生产，所以一旦有了订单，我们还没转卖出去的话，我们的交货率就出现问题。2、我们开发成都市场是因为老师说只做四季度，加上它需要开发三次，也就是第四季度才可以去卖货，但是，一旦开发出来，就很少有人和我们去竞争，后来也证明成都市场只有两家公司。而我们的失误也是在这，还是没有提前去看市场分布，得意忘形的以为只有我们一家，所以在第四期雇了4个工人，在打算全部占领成都市场，不仅上限定的很高，价格也都是最高价，然而事与愿违，还有一家公司想法和我们一样，再加上他们的定价比我们低，我们没有达到预期的效果，积压了很多商品没有卖出去，这也使得我们之后的资金紧张。3、在第五季度。商品的上限定的太高，导致我们有订单却没货，而整个市场都是货少订单多，我们的订单不能按时交付，被罚了款也被扣了分。在这两次之后，我仔细想了想，我假如再做一次应该怎么操作。在前期市场少，公司多的大前提下，尤其是第一季度只有北京市场，我们简单的按照有450*3=750个市场，20家公司去竞争，平均每家70个订单，而按每个商品均价100元，那么70件商品也就是7000快，我们再来算下成本，一个工人3000工资，销售人员3500，每件商品的成本价格按35,乘以70就是1050，这么算下来，是7550，还没有加上厂房和生产线的成本，我们已经是赔的了，当然，我这么算的只是所有公司的一个平均情况，我想表达的是第一季度我们不管怎么做，都是稳赔的，你假如订单多，定价就肯定得低，定价高订单就肯定少，不管怎么样都是赔。第二季度，由于大批公司都会进入上海市场，所以情况和北京市类似的，所以我的想法是，战略性放弃北京和上海市场。接下来说说每一季度我该做哪些事：第一季度：开发广州、武汉、成都市场，不请工人和销售人员，不生产。第二季度：继续开发市场。租小厂房，购买一根柔性线，因为它有安装周期，购买第三季度产品的原材料，我计划是第三季度广州和武汉市场品质型各200，经济型各150，实惠型各100,。按照这个量去购买有到货周期的原材料。第三季度：由于已经有目标，所以我们要聘请两个工人，两地销售人员各一名，然后继续开发广州市场。还有资格认证。确定第四季度的目标产量：广州和武汉市场总数量不变，可以微调，成都市场三种产品各300，然后去提前购买原材料。这一期价格可以低点，尽量多的抢占市场。第四季度，再招两个工人，和成都的两个销售人员。从银行贷款，因为之后要保持大规模生产。第五季度之后，保持这个数量慢慢增长并抢占市场。这是我的理想做法，因为在前期需求少公司多的大前提下，第三季度才是真正的开始。还有就是我发现在第五季度之后，由于很多公司前期投资太多，浪费太多，导致资金会紧张，从而生产力下降，但是市场越来越多，所以就出现订单多货少的情况，所以，假如我们在第三第四季度做的好的话，我们可以做个大胆的尝试，从第六季度开始，返回去北京和上海市场，扩大生产规模，因为很多公司出现紧急贷款之后无法继续生产，就会放弃很多市场，这么下去我们的公司就一直是良性循环，时间越长竞争力就越大。不过，这都是我个人的想法，还是需要通过实践去验证。嗯，最后还想说明的就是，这个游戏计算很很有必要的，估计市场需求，生产工人的数量，销售人员的量，每个产品数量，原材料的数量，定价，报上限等等，这些都要去计算才能得到，所以，算的越准赚的就越多！