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第二篇2011年新品开发计划第三篇2011年营销活动第四篇2011年教育营销规划第五篇2011年市场营销政策第一篇品牌发展纲领“圣.正”品牌第二个三年战略发展规划年度市场目标说明2011年度提升年：通过服务团队提升、终端活动提升、教育培训提升、品牌文化提升、网络基础提升，使品牌有效网络达到1000家，并塑造一批样板市场和100家标杆店。1、有效网络：年回款到代理商6万以上；2、标杆店：年回款到代理商20万以上；3、广告计划：平面媒体、户外广告、电视广告2012年度跨越年：品牌有效网络达到1500家，同时启动广告投放计划，提升品牌知名度与影响力，标杆店达到200家2013年度腾飞年：品牌有效网络达到2000家，加大广告投放，全面启动品牌腾飞策略，标杆店达到300家，确保正美堂成为无可替代的领导品牌。“美”品牌第二个三年战略发展规划年度市场目标说明2011年度提升年：通过服务团队提升、终端活动提升、教育培训提升、品牌文化提升、网络基础提升，使品牌有效网络达到600家，并塑造一批样板市场和60家标杆店。1、有效网络：年回款到代理商6万以上；2、标杆店：年回款到代理商20万以上；3、广告计划：平面媒体、户外广告、电视广告2012年度跨越年：品牌有效网络达到1000家，同时启动广告投放计划，提升品牌知名度与影响力，标杆店达到100家2013年度腾飞年：品牌有效网络达到1500家，加大广告投放，全面启动品牌腾飞策略，标杆店达到200家，确保正美堂成为无可替代的领导品牌。2011年品牌提升的五大纲领提升一：品牌文化提升二：核心竞争力项目以点带面提升三：三阶王者训提升四：终端活动环环相扣提升五：五位一体服务团队管理体系提升一：品牌文化（正）品牌定位：正美堂——您身边的养生顾问品牌特色：将药油的功效和精油的功效融为一体品牌愿景：中国美容养生领域的领袖品牌产品定位：比功效型更安全，比保养型更有效客群定位：聚焦中国3亿中产阶层渠道定位：中大型美容院或连锁机构提升一：品牌文化（圣）品牌定位：圣伊泉——亚健康调理专家品牌特色：内调外养，致力于为消费者提供专业，全面的亚健康解决方案品牌愿景：打造专业养生第一品牌产品定位：天然，安全，有效客群定位：聚焦中国3亿中产阶层渠道定位：中大型美容院或连锁机构提升一：品牌文化（美）品牌定位：自然疗法专家品牌特色：专注于自然的力量品牌愿景：和谐养生，和谐家庭产品定位：自然，安全，有效客群定位：中国高端养生市场渠道定位：A类美容会所或连锁机构提升二：核心竞争力项目以点带面上半年黄金项目：主推（肝胆系列新品）辅推（脑轻松，十四经，酵素，派元素，三焦，肩颈）下半年黄金项目：主推（乳腺系列新品）辅推（三焦，肩颈，十四经，酵素，激情肾火，祛寒养阴）全年家居养护：新品上市（女优专用，魔瘦）提升三：三阶王者训一阶：销售王中王二阶：专业王中王三阶：管理王中王提升四：终端活动环环相扣一环：普及化模式二环：精品化模式三环：高端化模式四环：快速消耗模式提升五：五位一体服务团队管理体系总结：我们将保持“用心，扎实”的服务心态，做好以上的几步。。。。。。。2011年执行一：新品开发（创新——有效——特色——快）上半年度狂推项目：清甘套组上半年度狂推项目：调甘套组上半年度狂推项目：养甘套组肝系列市场卖点：1.护理疗程的独特性：清肝火（清甘套）-调肝血（调甘套）-养肝魂（养甘套）-排甘套（酵素）2.产品成分的独特性：20%的精油+80%的药油，既利用精油的高渗透性也利用药油的功效，两者取长补短；第一时间，可以嗅出每一瓶产品的起效成分3.护理部位的独特性4.符合季节养生的专业性下半年度狂推项目：粉红有约“通”套组下半年度狂推项目：粉红有约“排”套组下半年度狂推项目：粉红有约“调”套组乳腺系列市场卖点：1.护理疗程的独特性：通乳腺（通套组）-排毒素（排套组）-调和经络（调套组）-养体质（酵素）2.产品成分的独特性：20%的精油+80%的药油，既利用精油的高渗透性也利用药油的功效，两者取长补短；第一时间，可以嗅出每一瓶产品的起效成分3.护理部位的独特性4.符合季节养生的专业性贯彻全年.主推家居单品：1.女优专用2.魔瘦2011年执行二：营销活动（1.关于代理商的营销开展2.关于终端的营销开展）关于代理商的营销活动：1.春耕计划2.金种子计划3.秋收计划4.冬藏计划春耕计划：启动—春季招商+三阶训目标—开发10-20家新店时间—3-6月份计划—第一步:省级招商(2天1夜)第二步:三阶训(3天2夜)第三步:终端消耗支持—店务管理大师孙太林教授（外聘），厂家讲师金种子计划：启动—可芳杯师王争霸赛目标—3个月创造1年业绩(代理商),3天创造1个月业绩时间—3-6月份计划—第一步:代理商人员动员大会，厂家品牌老总亲自进行邀约训练（2天）第二步:可芳杯师王争霸赛发布会（2天1夜）第三步:师王争霸特训营（4天3夜）第四步：师王争霸加油站（2天1夜）第五步：星光大道颁奖典礼第六步：可芳杯师王争霸赛官方网站人员配置--代理商：1名品牌经理，3名业务，8名导师厂家：金种子服务团队（1名区域经理，2名导师，1名技术导师，店务管理孙太林教授）秋耕计划：启动—818精品会目标—通过大会促进签单，帮助代理商提前完成年度任务时间—8月份主题—赢在中国——2011可芳教导型美容领袖峰会暨师王争霸颁奖盛典地点—广州冬藏计划：启动—代理商年终答谢会目标—通过答谢会推出超优惠政策，帮助代理商超额完成年度任务时间—12月份主题—年终答谢支持—品牌负责人，讲师，年底优惠政策关于终端的营销活动：1.普及化模式2.精品化模式3.高端化模式4.快速消耗模式1，普及化模式•形式:根据不同的季节,主推不同的特色项目,每个月抽出两天的时间,老师下店做项目体验•主题：治未病春生养肝做个干净女人万人免费体验•优势:解决顾客到店的问题•逐步引导美容师自己会主动销售•逐步养成顾客养生的习惯和观念•辅助:体验礼包•美容师奖励•全套项目的销售话术,短信内容,横幅,专业海报•操作：导师，区域经理2，精品化模式•形式:根据不同的季节,主推不同的特色项目,每个季度每个美容院举办一次“养生大讲堂”的专题讲座，持续性的养生，首先是做好持续性的终端教育，相当于做顾客的养生培训，把教育做到终端，才可深入人心•主题：治未病春季养生大讲堂•治未病夏季养生大讲堂•治未病秋季养生大讲堂•治未病冬季养生大讲堂•优势：60人以上即可开展，简单，费用低，效果好•辅助：A)会议礼包：•当季度养生的体验礼包•酵素体验礼包•治未病养生大讲堂参会名额1个•养生功略•B）会议物料：•操作：讲师春生养肝教育春生养肝教育春生养肝教育治未病—春季养生大讲堂邀请函3，高端化模式•形式：以国际狮子会的名义，取得当地政府的支持，联合电视台、报纸及部分异业联盟单位，为美容院打造一场名利双收的慈善版终端会。聘请知名行业外聘教授或专家出席店内活动，先授课后坐诊，并配合高端诊断仪器，例如：人体亚健康检测仪•主题：粉红有约慈善晚会•辅助工具：乳腺体验套、狮子会活动文件、短信邀约话术、邀请函、异业联盟话术、横幅、海报等。三团强强联手4，快速消耗模式•形式:以探讨美容文化知识和宣扬健康理念为理由，邀请各行各业精英共同前来咨询和学习美容文化知识，同时还能享受免费高额礼品和专家免费为您做身体检测和养生规划的节日。•主题：中国美容养生文化节•优势：快速回收业绩，回笼资金•辅助工具：邀请涵，邀约话术，销售话术，诊断话术，赠品，诊断仪器；•执行人员：区域经理，导师；•适合人数：30人以上。三、高端化模式2011年执行三：教育培训（1.关于内部员工的教育开展2.关于美容师的教育开展）关于内部员工的教育开展：1.春季培训会（2月）2.夏季培训会（6月）3.秋季培训会（8月）4.冬季培训会（10月）2011年三阶教育培训新动态一阶：“销售王”训练理念：二个小时创造您二-三个月的业绩二阶：“专业王”训练理念：三分钟看诊，八分钟治疗三阶：“管理王”训练理念：管出效益理出财富•6大收获：•1.敢开口•2.敢销售•3.敢成交•4.敢于再次销售•5.敢于给结果•6.消除销售心理障碍•不怕拒绝•5大收获：•1.会诊断•2.熟专业•3.用专业•4.会解决问题•5.技术过硬•实用课程：•《百万店销速成班》•《极速消耗速成班》•《客情分析速成班》2011年市场营销政策第一节、配送政策一、常规政策：代理商每次进货，按代理商回款的15%配送物料、30%零售价产品任选；二、季度政策：公司每季度出台新店加盟政策或季度回款优惠政策。备注:不同政策只能选择其一，不能同时参加。项目比例说明年度出货任务返点4%完成年度出货任务享受，以现金兑现年度出货任务超额返点6%超额出货部分享受此返点，以现金兑现品牌小组奖励支持2%完成年度出货任务，按出货额的2%奖励零售价产品——完成年度出货任务，享受年底国外游名额（每出货50万奖励1个名额）第二节、返利、代理商品牌小组奖励政策第三节、人员支持政策一、美导支持：对于新签约代理商，前2个月公司无条件支持美导1名，后期连续3个月出货8万元以上支持1名美导、15万元以上支持2名美导、20万元以上支持3名美导；二、区域经理：对于新签约代理商，前3个月公司无条件支持区域经理1名，帮助代理商召开省级招商会、培训会各1场，终端会或促销坐诊3场；后期服务按照会议支持政策执行；三、除启动期前3个月外，代理商连续两个月未完成市场任务，公司有权暂时调离美导。第四节、会议支持政策(详细见年度规划）（备注）关于公司讲师（含区域经理）往返费用：•①代理商不需要承担往返费用的情况：•省级招商会或培训会：上月完成销售任务及会议回款任务；•终端会：上月完成销售任务及会议回款任务，且满足会议三场连排的条件；•②代理商需承担往返费用的情况：•省级招商会或培训会：上月未完成销售任务及会议回款任务；•终端会：上月未完成基本任务及会议回款任务，或达不到申请讲师（或区域经理）会议三场连排的条件；•备注：路费标准：12个小时车程以内乘坐火车、12个小时车程以上乘坐飞机。（总监级别以上除外）