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1ECFA營運商務中心-电子商务招商合作企划案--ECFA營運商務中心-2011-5-302一、项目介绍项目名称：ECFA两岸营运商务中心电子商城项目介绍：在淘宝商城开设专营店，对接台湾厂家进行合作，通过各类网络销售平台以及高校电子商务专业学生，为台湾厂商在大陆地区进行销售、推广。二、项目目标近期目标（0-1年）在专营店上具有500家厂商的规模，拥有超过2000种的产品，实现产品的全面、多样化。中期目标（2-3年）扩大规模，与同类电子商城相比据有绝对的优势和知名度。长期目标（4年-网站期望）成立专门的电子商务公司。三、客户群体分析目前，网购的主要人群有两大主流：一为已经工作稳定，并且有一定经济能力，但又没有多少时间逛街或讨厌逛街的70、80后一代；二为暂时还没有参加工作或者刚刚步入社会的90后一代，由于他们的经济能力有限，所以网购对他们而言，价格是最主要的因素，而网购相比于实体购买，价格相对便宜许多，并且他们也有比较充裕的时间在网络上购物。所以，只需抓住客户群体的需求来提供产品并做好大陆企业厂商通过ECFA两岸营运商务中心产品热销台湾台湾高校学生帮助销售3推广促销，商城的发展将是飞速的。四、ECFA电子商务的优势☻种类齐全，通关障碍小现今网络销售的厂家多为个体，而且销售商品的种类比较单一（化妆品、食品、服饰类），尚无种类齐全的电子商城出现。面对两岸市场，虽然商机诱人，但受限于两岸之间的各种障碍与挑战，使得许多厂商望之却步。为协助台海两岸企业促进商品交流，福建两岸经贸发展有限公司与ECFA两岸经济合作促进会福建办事处共同构建了“ECFA两岸营运商务中心”，旨在为两岸每一位厂商进入、开拓彼此市场提供助力。☻政策的支持台湾严选馆关于海峡两岸“金店面”比赛的活动由中国电子商务协会派遣专家团亲临学校指导，既能够让学生了解专业的电子商务知识，又为学生开设网店奠定坚实的基础；同时通过校企合作，能够招收大量学生作为销售人员销售商品，并且高校配备老师及负责人管理控制，筛选出合格优秀的学生后，可作为网站的专职销售员，人力上也有足够的支持。☻商家的保障“ECFA两岸营运商务中心”与入驻台湾严选馆的商家将签署保障协议书。其中“ECFA两岸营运商务中心”承诺保障商品严格按照正规程序销售，为商家与淘宝网签署“消费者保障”、“假一赔三”、“正品保障”等服务协议，并且控制监管销售人员的销售行为。4五、ECFA电子商城的销售模式六、物流及金流（一）、物流1、大陆公司收到订单（第一天）a、整理订单b、把整理好的订单发给台湾公司c、台湾公司将订单分发到各个厂商，催促其发货。2、台湾厂商出货并送至台湾公司（第二天）台湾公司依据订单核对商品确认商品信息。3、确认发货（第三天）a、台湾公司包装商品并贴上标签（收货人、地址等）。厂商提供产品福建财经类高校与台湾高校电子商务专业学生ECFA两岸营运商务中心销售中心专案团队科学管理中国电子商务协会专家团及福建电子商务协会亲临教授指导宣传推广实际操作销售硕泰商务科技有限公司提供专业的呼叫服务系统配合电子商城运作5b、将各个厂商商品统一打成大包c、大包标注“数量、重量、收货人”等信息4、报关出口发货（第三天至第七天）a、通知大陆公司发货信息，大陆公司进行物流跟踪。b、大陆公司委托快递公司将货物拆包、发送交给消费者大陆消费者下订单销售人员订单两岸经贸台湾公司整理订单传至大陆物流中心（受两岸经贸委托）货物发至大陆指定物流中心厂商发货物至公司拆包、发送货物订单订单发送物流（二）、金流基于两地币种差异问题的考虑，电子商城对大陆买家使用统一的大陆账户。1、为台湾厂商开立平安银行账户a、台湾厂商将开立账户所需材料快递至公司b、公司持所需材料为厂商代开平安银行账户c、公司将厂商资料、账户信息等发回厂商2、以月份为单位统计利润6a、销售人员每月将销售所得汇至公司账户b、公司统计核对资金概况。3、利润分配a、公司按商定好的利润分配原则将利润份成三份(销售人员所得、大陆公司所得、台湾厂商所得)b、通过平安银行将厂商利润所得汇入厂商账户中。c、通过银行将销售人员所得汇入其账户中。台湾厂商两岸经贸销售人员大陆消费者按商定原则分配利润金流支付宝统计销售所得、汇入ECFA账户注：ECFA为台湾厂商开立平安银行账户，厂商在台湾即可通过平安银行领取台币汇入台湾厂商平安银行账户七、招商条件1、厂家具有良好的信誉和资信。2、商品存货量须满足百名销售人员一个月的销售（按具体商品价值、品类及市场欢迎度进行更改）。3、进货价六折及以下（单价高的商品可进行适当更改）。4、商品类型：各类日常用品、服饰皮具、化妆品、新奇物品、食品饮料等。5、需有商品完整的证书、营业执照及各类证明。76、商品需在大陆法律允许范围内。7、暂不压货。