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共享优势资源共建合作生态——关于传统企业转型发展的思考和建议2016年6月内部资料“互联网+”时代的到来2012年11月易观国际首次提出“互联网+”概念在2012年11月易观国际董事长于扬先生首次提出“互联网+”理念。他认为“互联网+“公式应该是：行业目前的产品及服务与未来看到的多屏全网跨平台用户场景结合之后产生的一种化学公式。2015年3月马化腾首次向人大递交“互联网+”提案“互联网+”战略就是利用互联网的平台，利用信息通信技术，把互联网和包括传统行业在内的各行各业结合起来，在新的领域创造一种新的生态。2015年3月5日，李克强总理首提“互联网+”制定“互联网+”行动计划，推动移动互联网、云计算、大数据、物联网等与现代制造业结合，促进电子商务、工业互联网和互联网金融健康发展，引导互联网企业拓展国际市场“互联网+”时代的到来“互联网+”让合作更顺畅互联网+的主要特征是传统业务的线上化、数字化搜索交易物流迁移至互联网上下游跨行业减物质化流动共享内部互联网+，改变的同时让跨产业、跨企业的协作变得触手可得“互联网+”时代的到来第一次工业革命第二次工业革命第三次工业革命第四次工业革命蒸汽技术应用机器电力技术应用能源电话、电报信息技术应用计算机、互联网互联网产业化、智能化应用重混、智慧第四次工业革命：实现所有社会组织与生产节点的连接，从而将一个个孤悬的岛屿编织成彼此互通的立体网络。“互联网＋”向内看,是“互联网＋企业”，用互联网的思维去改造传统生产、运营、服务模式“互联网＋”向外看,是企业间通过“互联网＋”聚集用户、场景、数据等资源进行产品开发和用户体验分析，实现资源的重新配置，产生指数效应传统企业“互联网+”转型的动力转型动力外在压力内在动力竞争压力•传统产业市场基本处于饱和，同质化恶性竞争严重•互联网公司在各个领域的创新和颠覆，挤压传统企业的市场•互联网公司“平台式”发展模式，一端牢牢抓住客户，一端不断整合传统产业资源，传统企业话语权削弱，创新滞后严重客群压力•6.88亿网民，4.9亿手机用户，网络化生存成为常态•在各类APP狂轰滥炸下，越来越倾向通过网络获取“一站式”服务供给侧升级改革的需要，企业通过拥抱互联网，升级服务模式，落实互联网＋战略，提升效率、拓展空间、创新服务、转型发展及早布局、开放共享、合作共赢“颠覆”正在发生：•乐视颠覆传统电视机思路；Uber颠覆出行“跨界”无处不在：•BAT急剧扩张、TCL的“双＋”战略传统企业“互联网+”转型的动力制造业领军企业以上海为例：国资企业行业覆盖广，涉及第一、二、三产业，市场资源丰富，在协同发展方面潜力巨大建筑地产领军企业零售服务领军企业优势：1、核心能力长期积累，复制较难2、综合化经营，上下游企业众多，辐射全国3、产品和服务形成庞大终端客户劣势：1、各自为战，资源重复投入2、互联网技术、人才、思路方面的不足3、传统利益格局制约等合作生态的总体思路发挥各自优势，形成合作共赢的机制企业优势银行优势拥有庞大的客户群体•大型企业在其上下游产业链上拥有规模客户群体•上下游产业链客户不断外延扩展，形成数以万计企业与个人客户行业领域的专家•大型企业集团是所在行业内领先者，具有专业的行业认知与经验•易挖掘行业的新增长点与新业务方向具有大量的交易数据•企业与其产业链上客户交易将产生大量有价值的交易数据，包括生产数据、贸易数据、物流数据、支付数据等客户共享账户共享风险共担利益共享综合金融服务专家•严格的监管环境•在支付结算、信贷、跨境金融等方面可提供专业、全面的金融服务创新产融结合的金融产品，提高对其客户的服务效率与质量风险防控领域专家•拥有完善的风险防控与评估体系，企业可利用我行风险防控模型、客户评级模型等共同搭建针对于具体企业的风控模型，防范相关风险拥有大量的渠道与客户资源•电子与物理渠道资源、客户资源也是大型企业的潜在目标客户合作生态的总体思路标准化能力输出，共建立体合作生态把最擅长的事做到极致，做强做实企业的核心竞争力点-强基固本线-能力输出面-共建共享体-资源开放输出核心能力与资源，对接合作伙伴，拓展服务空间跨行业形成新的协同服务模式，发现新的利润增长点，延伸出新的细分行业积累形成大量客户资源、数据资源，吸引更具创新意识的高新技术企业加入，形成自我迭代的“进化”机制，配合上海科创中心建设合作生态的总体思路√银企互联共享共赢•仅仅借贷关系•企业ERP系统与银行对接，现金管理简单服务•互联网＋产业＋金融，建立一个共享生态圈银企合作向纵深发展合作生态的总体思路大数据合作生态的建设路径按以下原则邀请企业进行试点，建立合作平台：行业隔离度高客群重合度高数字化转型意愿强规范能力输出：明确协作分工明确能力输出规范形成合作生态的成功案例从服务场景入手：个人（娱乐、购物、日常）企业（生产、物流、仓储、销售）形成合作规范、积累数据，开放合作平台：共享各自优势资源形成客户体系，积累数据在已经成型的协作规范下，向更多的企业开放主要关注问题：信息安全、资金安全、利益分配模式等筑巢引凤，提供更丰富服务：为创新、创业提供基础为消费者提供更丰富、更个性化服务合作生态的建设路径发挥银行的平台属性银行的四大基本职能围绕者“中介服务”这个核心，在跨行业协作方面有中立性的优势在为企业服务过程中熟悉企业运作特点和发展需求金融服务与实体产业是相互依存关系，金融是社会生产活动的衍生发挥银行平台属性上海银行优势及能力上海银行优势1、将“互联网+”作为战略发展的重要抓手3、具备强大的业务团队、技术开发团队2、具备专门服务于“互联网+”生态的银行核心系统4、已经在互联网生态模式打造上进行了许多尝试•百联集团,TCL集团…•诺普信,长虹集团…上海银行愿意作为跨界合作生态的探路者，在基础设施建设、生态模式搭建、平台机制探索上予以多种尝试上海银行优势及能力与各类企业的合作案例上海银行优势及能力2.长虹OA合作：银行+企业客户端+产品外接1.上行快线植入长虹OA进行使用2.配合公司内部员工福利团购活动提供支付4.利用长虹生态圈的金融资产定制理财专区3.工资发放在e账户中，进行自动理财与各类企业的合作案例1.唯品会合作：银行+大型电商+信用贷款业务1.对唯品会信用支付业务提供实名认证服务3.申请实名认证即自动开通e账户4.客户网购可采用信用支付模式2.客户需要填写相关信息进行实名认证上海银行优势及能力交易银行：指商业银行围绕客户所有交易行为提供的一揽子金融服务，它贯穿于企业从采购、生产、仓储、物流到销售各交易环节与各类企业的合作案例5.阿里·一达通：全流程线上融资第三方见证开户及签约线上还款贷款信息查询系统直联实现全流程线上融资上海银行优势及能力与各类企业的合作模式企业与银行对企业整个生态圈的交易及金融需求进行挖掘整理，共建基于用户需求和场景的综合金融云服务平台启动快，以点带面，推动深入合作资源共享，实现多赢集约化建设，减少重复投入资金结算我行为生态圈内主体提供一系列基于交易和消费的收付款结算服务，例如多渠道的收付款、移动支付、扫码购物等综合授信银行为生态圈内企业客户的交易行为和数据定制贸易融资产品，依据个人消费行为和数据定制个人消费贷产品，并根据历史交易数据设计贷前审批和贷后管理的风控模型衍生服务我行为生态圈中的沉淀资金提供余额理财、推出联名银行卡、产品代销等合作平台愿景用户一点接入购物旅游医疗……交通理财……投资支付贷款会员账户体系积分互换体系用户共享、服务共享：打造智慧生活圈……合作平台愿景企业是珍珠银行是线利用金融支付、结算、信贷等能力把珍珠串联在一起互联网＋产业＋金融创新价值合作平台愿景上海银行愿意成为合作平台的倡导者先期研究生态模式搭建基础设施建设平台机制探索