销售配合与带动

销售配合与带动•吃别人吃不了的苦•忍别人忍不了的气•做别人不愿做的事•才能成就别人不能成就的事业什么叫“销售配合与带动”•同样的问题不同时间、不同阶段、不同心情感受不一样•销售—卖产品？销售领导人就是介绍领导人？•配合—该鼓掌就鼓掌、该点头就点头？•带动—带得动就带、带不动就不动？成功和不成功只差0.1毫米安利要用心去悟！一销售人生何处不行销1销售自己—销售的关键在卖东西之前，先把自己卖出去！懂得销售自己才会迈出成功的第一步！A外在形象•干净整洁、得体的套装•干净利索的发型•和蔼可亲的面貌•行走、坐时的姿势•精神面貌B内在涵养•知识结构•诚于外而秀于内•多学习•销售自己的最好方法是改变自己•内心的智慧和自信销售自己是传递好形象,好感觉、内在涵养，从你的身上得到智慧，得到力量，得到方向，是给予，不是吹嘘。2销售产品•产品的三个层次•销售的是一种需求•销售过程是顾客的需要被满足的过程•销售你使用产品的感觉3销售人物•讲师、领导人•约不来人，是销售不到位•销售人物是一种最高境界的销售，你销售人物越多，借到力量越多•销售要说别人的好话，达到出神入化，有所拔高—发掘别人优点，用欣赏包容的心境销售领导人。•销售别人的前提是了解别人、在意别人、多交朋友•上流社会人捧人，下流社会人踩人A：顾问（Advisor）——包括公司，系统，部门，资深领导，会议，资料（书、报、碟片等）。B：桥梁（Bridge)——自己，即联结A和C的纽带。C：顾客（Customer)——新朋友及需要被引导的对象。所谓ABC法则，就是由专家顾问A透过B的介绍来告诉C种种相关产品的知识和经营心得。在ABC法则中，C在不同的邀约中不断的变换，A可以是一场OPP或一位经验丰富的领袖，而B（桥梁）具有联络和互通有无的功能，是ABC法则中的关键人物，在整个过程中始终居于主导地位，所扮演的角色是决定成败的关键。做好一个一百分的B，你将是安利事业的赢家。以下为“二对一”时ABC的运用原则及方法（大会时的ABC运用以后补充）：一聚会前2尽量和A事先研讨，交换意见，掌握重点，进入状态；3在C还没见过A之前，在C面前推崇A，让C先闻其名，再见其人，心中有所期待。1把C的背景资料（家庭工作嗜好等）弄清楚；二聚会时1先将A介绍给C认识，并适当推崇A。2将C清楚，简短地介绍给A认识，此时适当赞扬C，但切忌使C有飘飘然之感，不然C会自我提升，而令A难以导入。3B将此次聚会的主题做一概略介绍，可以从自己加入的过程和转变谈起，渐渐地由A来主控全场。4当A讲述时，B要专心聆听（C是看B的态度去听A的话的）并做些辅助工作，不要打扰或打断A的话题，更不要抢话，应全身心地信任A。5有必要的话，可以点头，微笑，录音，作笔记，鼓掌等带动气氛。不管是一对一的小型聚会或大型说明会，中型聚会等，都有其要领。营业代表除了学习熟悉积累经验细心体会外，别无它方。三聚会后1结束前，B应给C部分资料，让C做进一步的了解，以便跟进，但一次不要给的太多，避免消化不良。2结束分手时，B一定要和C约定下次见面的时间。3结束后，B要和A讨论心得，总结经验，不断提高。四注意事项1可适当放大（多恭维）A，而让C保持原状即可。如此A的士气才会高，A和C才好沟通。2当A沟通C时，B尽量不插嘴，点头配合；若插嘴，应对A谈自己的感受和观念的转变，不能和A一起进攻C。若A偏离主题，B可做一引言，提醒A切入主题；若A讲错时，B不要当场纠正，待适当时机再作补充。总之，在安利事业中，若能灵活应用ABC法则，深思其传承，复制的初始概念，则将产生事半功倍的效果，你的安利事业将是光明，灿烂的。ABC法则的运作中，使C以空杯的心态虚心学习，B要在实战中，吸收新知，更上一层楼，逐渐变成一位有实力的A。（1）AC—B或A—CB式,good！因为C对环境陌生，故B应陪在C之身旁，如此C才会有安全感。AC不能对座（象谈判），AC最好并排或成90度，A在C右侧。（2）AB—C式，no！B切勿老跟A在一起，丢下C不管。3座位方式：4销售环境•观念—行动—习惯—性格—命运•行动—观念—气氛•产品—吸引用户•环境—吸引他留下来•把安利当生意，会很快就不做，因为前期付出大于收获，要让人留下来，要靠人的亲情、友情、环境•好环境靠每一个人出每一份力量，是这群人很好，而不是你个人很好5销售会议•销售会议=通知会议•来的时候不情愿，来了以后就后悔为什么没有带人来，因为销售没有力度•要重复不断的销售，销售到他不见这个领导人就难受，放不下•销售要有兴奋度•不断销售大会、中心、领导人—让新朋友产生一种渴望会场的作用•更新观念学习方法增强信心•疗伤充电增光见闻提升能力•借力使力传播信息培养团队•会销售会议的人，是会带部门的人6销售希望•领导就是推销希望的人•希望一个人成为什么样的人，就把他销售成什么样•销售希望，可以留住人才7销售目标将你自己的目标告诉团队所有的人1配合中心•你可以什么都不相信，但不要不相信别人头破血流得到的经验•中心和公司的关系•中心和你的关系•珍惜中心资源，感恩中心环境•每会必到就是一种很好的配合•借力使力不费力2配合会议会前会：提前到、迎宾、音响、介绍会中会：A表情、动作及三件事(掌声、点头、微笑)B会议五宝：掌声、点头、微笑、笔记、录音会后会：再见、再次邀请小会——中会——大会配合在于点点滴滴3配合部门•你的领导人是最优秀的，最没有私心的•不要挑剔领导人•不要支配领导人•不要欺骗领导人•要做领导人的停车位，你不配合，找10个人顶替你如何配合•形象配合—气质也是配合•语言配合—赞美也是配合•会议配合—让位也是配合•行动配合—领导有求必应•目标配合—共同制定目标4配合旁部门•要有口德，不说旁部门领导人坏话•不说消极话，要会鼓励旁部门•永远说旁部门的领导人是最好的、最棒的•不要困扰旁部门•不要去抢旁部门的人三带动•首先要带动自己，改变自己容易，但你永远也改变不了别人•要让别人懂安利，自己要先懂得安利•己所不欲，勿施于人，己所欲，勿强施于人靠什么带动？•带动目标、梦想•带动行动力•带动投资•带动参加会议•带动付出•带动感恩•带动坚持力•带动成功上聘如何带动？•设立梦想、目标图•换掉其它品牌的日用品•每会必到，每到必会•每月推荐四个经营型顾客•每月自己销售4000元以上•每周至少2次家庭聚会•每月找出自己的三个缺点，并且改正四借力使力•舍与得•借力之前先使力，点滴付出，成倍回报借公司力•触摸公司：广州总部、工厂（体验中心）店铺（月底打货）借会议力•家庭聚会•中心会议•部门大会•公司大会借领导人力•成功人士的影响力•会讲10个成功人的故事•珍惜领导人资源•你上聘，最高兴的是你的介绍人借环境力•环境最能影响人•房间的布置：海报、图片•梦想图•其他销售代表的热情和真诚借资料力•月刊—照片、文章•资料袋•产品宣传单页•媒体报纸的相关报道•VCD光盘•录音磁带借工具力•产品示范工具•电脑•投影机•影碟机•照相机•录音机•电话机•手机•工作室、会议室借旁部门力•互相帮助，助人助己•真诚合作，友谊长存•没有利害，容易教育借自己力•形象气质改变•谈吐语言改变•收入增加•个人能力提升