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人保健康2010年业务推动企划方案傅信弘傅信弘二.阶段实施及奖项设置目录一.企划内容要点三.竞赛规则四.实施保障五.工作要求傅信弘企划背景2009年，经过系统上下全体员工的共同努力，人保健康的建设与发展取得了突出成绩，主要表现在：成功实现业务转型的同时，经营效益大幅提升，专业建设扎实推进，社会影响不断扩大，实现了由经营投入期进入盈利期的历史性突破，步入了新的发展阶段。面对国内外新的发展形势和集团公司改制后择机上市的良好机遇，公司确定了“确保实现保费收入84亿元，努力保持较好的经营效益，确保继续实现盈利。”的经营目标。为此，人保健康系统上下要在“效益、特色、能力”上狠下工夫，以更加饱满的热情、更加高昂的斗志、更加有效的工作，积极推进三条销售渠道协调发展，全面实现公司2010年经营目标。傅信弘企划主题包含四个子主题：第一阶段：虎虎生威·首战必胜第二阶段：虎踞龙盘·谁与争锋第三阶段：如虎添翼·喜迎亚运第四阶段：效益·特色·能力傅信弘企划思路2010年业务推动遵循“统一规划、各有侧重、协调共进”的原则，安排各项工作。团险渠道要更加注重业务结构优化，大力发展效益性短期意外险业务，持续扩大社保补充及基本医疗经办业务的品牌影响，充分利用已有的社保补充合作项目，以健康管理服务为突破口，为客户提供集保险、理财和健康管理为一体的综合健康保障计划，做好客户资源的二次开发，下大力气挖掘优质的商业健康保险业务。个险渠道要在完善基础建设的同时，依托新的基本法、销售队伍的成长和培训力度的加强，有步骤、有重点地持续发展长期期缴业务，促进营销团队人力和业务规模同步发展。银保渠道要把握市场机遇和发展节奏，重点做好渠道开拓和维护工作，强化销售技能，提高人均和网均产能，提升业务品质，控制销售成本。傅信弘企划目标团险渠道21亿元个险渠道8亿元银保渠道55亿元傅信弘一.企划内容要点目录二.阶段实施及奖项设置三.竞赛规则四.实施保障五.工作要求傅信弘第一阶段傅信弘第一阶段时间：2010年1月1日至3月31日主题：虎虎生威·首战必胜围绕实现“首季开门红”、参加“2010年开门红表彰会暨泰山高峰会”竞赛主题，掀起全年业务发展的新高潮。目标：总保费收入完成年度下达计划的30%（含）以上，确保实现25.2亿元。团险渠道确保保费收入6.3亿元，其中，短期意外险保费收入不低于7500万元；个险渠道确保保费收入2.4亿元（含续期保费），其中，新单期缴保费不低于8000万元；银保渠道确保新单保费收入16.5亿元。参赛主体：省级分公司、地市级机构（中心支公司、地市级营销部），团险营业部、个险营销部、银保营业部，全体销售人员。傅信弘（一）2010年开门红业务竞赛优秀分公司奖（二）2010年开门红业务竞赛优秀地市级机构奖（三）2010年开门红业务竞赛优秀团险营业部、个险营销部、银保营业部奖（四）2010年开门红销售精英、优秀销售精英奖奖项设置傅信弘奖项入围条件及奖励内容（一）2010年开门红业务竞赛优秀分公司奖1．入围条件：保费收入完成年度计划的30%（含）以上。2．奖励范围及内容：奖励范围所有入围的分公司入围且保费规模前5名的分公司入围且各渠道保费达成率加权平均值排名前5名的分公司奖励内容授予“2010年开门红业务竞赛优秀分公司”奖杯；分公司1名总经理室成员参加“2010年开门红表彰会暨泰山高峰会”。第1至5名分别奖励5、4、3、2、1套电子设备。第1至5名分别奖励5、4、3、2、1套电子设备。注：规模奖与达成率奖的奖品不兼得。同时获得规模奖与达成率奖两项奖励的分公司，以较高名次获奖，若规模奖与达成率奖两项奖励的名次相同则以规模奖优先。若单项奖的排名相同，则名次并列奖励，总数不超过5名。傅信弘奖项入围条件及奖励内容（二）2010年开门红业务竞赛优秀地市级机构奖1．入围条件：总保费收入达到3000万元。2．奖励范围及内容：奖励范围所有入围地市级机构1.入围且为各分公司总保费第一名;2.除各分公司第一名外，入围且新单规模保费排名前10名的地市级机构，但每家分公司不超过2名，超过的名额由总排名居前列的其他分公司地市级机构依次递补。奖励内容授予“2010年开门红业务竞赛优秀地市级机构”称号并颁发奖牌。奖励1套电子设备，地市级机构负责人参加“2010年开门红表彰会暨泰山高峰会”。傅信弘奖项入围条件及奖励内容（三）2010年开门红业务竞赛优秀团险营业部、个险营销部、银保营业部奖1．入围条件：（1）团险营业部折算保费≥200万元且按折算保费排名取前20名；（2）个险营销部新单折算保费≥120万元且按折算保费排名取前50名；（3）银保营业部新单保费≥1500万元且按新单保费排名取前30名。2．奖励范围及内容：奖励范围所有入围团险营业部、个险营销部、银保营业部奖励内容分别颁发“2010年开门红业务竞赛优秀团险营业部（个险营销部/银保营业部）”锦旗，各奖励电子设备1套;营业部/营销部经理参加“2010年开门红表彰会暨泰山高峰会”。傅信弘奖项入围条件及奖励内容（四）2010年开门红销售精英、优秀销售精英奖1．入围条件：（1）团险销售人员折算保费收入达到60万元以上；（2）个险销售人员新单折算保费收入达到A类分公司6万元、B类分公司5万元、C类分公司4万元以上；（3）银保客户经理新单保费收入达到A类分公司300万元、B类分公司260万元、C类分公司200万元以上。2．奖励范围及内容：达到入围条件的销售精英，按下表一分配优秀销售精英名额，并按表二所列项目进行奖励。傅信弘奖项入围条件及奖励内容表一：渠道2010年开门红优秀销售精英名额分配团险共60人。各分公司折算保费收入第一名,共25人；除以上外，折算保费收入排名前35名的销售人员。个险共180人。1．各分公司新单折算保费收入第一名,共25人。2．所辖团队（含区直辖）累计新单折算保费达到60万元，净增人力达到5人,且新单折算保费排名全系统前55名的营业处经理；3．累计新单折算保费达到5万元,除各分公司第一名外，且新单折算保费排名全系统前100名的营销员。银保共80人。各分公司新单保费收入第一名,共25人；除以上外，新单保费200万元（含）以上且系统排名前55名的客户经理。表二：奖励范围所有入围销售人员优秀销售精英、各分公司三条渠道负责人奖励内容颁发“2010年开门红销售精英”荣誉证书1．优秀销售精英，颁发“2010年开门红优秀销售精英”荣誉证书。2．优秀销售精英和各分公司三条渠道负责人，参加“2010年开门红表彰会暨泰山高峰会”。第二阶段傅信弘第二阶段时间：2010年1月1日至6月30日主题：虎踞龙盘·谁与争锋围绕实现“时间过半任务过六”目标，以公司半年工作会议召开为契机，动员各参赛单位以“虎踞龙盘·谁与争锋”为竞赛主题，踊跃参加本期业务竞赛活动。目标：总保费收入完成年度下达计划的60%（含）以上，确保实现50.4亿元。团险渠道确保保费收入12.6亿元，其中，短期意外险保费收入不低于1.5亿元；个险渠道确保保费收入4.8亿元（含续期保费），其中，新单期缴保费不低于2.4亿元；银保渠道确保新单保费收入33亿元。参赛主体：省级分公司、地市级机构（中心支公司、地市级营销服务部）。傅信弘（一）2010年上半年业务竞赛优秀分公司奖（二）2010年上半年分公司优秀销售管理干部奖（三）2010年上半年业务竞赛优秀地市级机构奖奖项设置傅信弘奖项入围条件及奖励内容（一）2010年上半年业务竞赛优秀分公司奖1．入围条件：保费总收入完成年度计划的60%（含）以上，其中团、个、银三条渠道保费收入均完成年度计划的40%（含）以上。2．奖励范围及内容：奖励范围所有入围的分公司入围且保费规模前5名的分公司入围且各渠道保费达成率加权平均值排名前5名的分公司奖励内容颁发“2010年上半年业务竞赛优秀分公司”奖杯，奖励总经理室4万元。第1-5名分别奖励总经理室10、9、8、7、6万元。第1-5名分别奖励总经理室10、9、8、7、6万元。注：入围奖、规模奖与达成率奖的奖金均不兼得。同时获得规模奖和达成率奖两项奖励的分公司，以较高名次获奖，若规模奖和达成率奖两项奖励的名次相同则以规模奖优先。若单项奖的排名相同，则名次并列奖励，总数不超过5名。傅信弘奖项入围条件及奖励内容（二）2010年上半年分公司优秀销售管理干部奖1．入围条件：（1）团险渠道保费总收入完成年度计划的65%（含）以上，其中，短期意外险保费收入完成年度计划的40%（含）以上；（2）个险渠道保费总收入完成年度计划的65%（含）以上，其中，新单期缴保费收入完成年度计划的50%（含）以上，且人力规模达到全年增员计划目标的序时进度；（3）银保渠道保费总收入完成年度计划的70%（含）以上。傅信弘奖项入围条件及奖励内容2．奖励内容：达到上述条件的分公司渠道负责人，每人奖励2万元。（三）2010年上半年业务竞赛优秀地市级机构奖1．入围条件：保费总收入达到5500万元。2．奖励范围及内容：奖励范围所有入围地市级机构入围且保费总收入排前15名的地市级机构奖励内容授予“2010年上半年业务竞赛优秀地市级机构”荣誉称号，颁发锦旗。地市级机构负责人参加公司上半年工作会议，参加总裁荣誉宴。第三阶段傅信弘第三阶段时间：2010年1月1日至9月30日主题：如虎添翼·喜迎亚运抓住广州亚运会这一盛大事件，围绕中国人保是亚运会合作伙伴这一主题，激励全体销售人员大力弘扬体育健儿的拼搏精神，积极参与本期业务竞赛活动，展示人保健康勇于开拓、敢于竞争、奋力争先的精英风采。目标：总保费收入完成年度下达计划的80%（含）以上，确保实现68.2亿元。团险渠道确保保费收入17.8亿元，其中，短期意外险保费收入不低于2.25亿元；个险渠道确保保费收入6.4亿元（含续期保费），其中,新单期缴保费不低于4亿元；银保渠道确保新单保费收入44亿元。参赛主体：全体销售管理干部、全体销售人员。傅信弘（一）2010年三季度优秀销售管理干部奖（二）2010年三季度销售精英、优秀销售精英奖奖项设置傅信弘奖项入围条件及奖励内容（一）2010年三季度优秀销售管理干部奖1．入围条件：（1）团险保费达成率不低于年度计划80%或意外险保费达成率不低于年度计划75％的分公司团险销售部负责人；（2）个险新单期缴保费达成率不低于年度计划80%的分公司个险销售部负责人，全系统个险营销部新单期缴保费达到A类分公司180万元、B类分公司160万元、C类分公司140万元以上的营销部经理；（3）银保新单保费达成率不低于年度计划80%的分公司银行保险部负责人，年度累计完成保费8000万元（含）以上的分公司本部银行保险负责人，年度累计完成保费4500万元（含）以上的地市级机构（中心支公司、地市级营销服务部）银行保险部负责人。2．奖励范围及内容：达到入围条件的销售管理干部，按下表一分配优秀销售管理干部名额，并按表二进行奖励。傅信弘奖项入围条件及奖励内容渠道三季度优秀销售管理干部名额分配团险共25人，团险保费达成率和意外险保费达成率不兼得。个险共58人。除获奖分公司个险销售部负责人、营销部经理外，其余名额给予按全系统营销部新单期缴保费排名补至58名的营销部经理。银保共26人。1．新单保费达成率≥80%且达成率排名前10名的分公司银行保险部负责人。2．累计完成新单保费8000万元（含）以上且系统排名前5名的分公司本部银行保险负责人。3．累计完成新单保费4500万元（含）以上且系统排名前11名的地市级机构银行保险部负责人。注：1）优秀销售管理干部奖入围人员如不足，剩余名额分配给优秀销售精英。2）北京、上海、天津三家分公司本部银行保险获奖标准为以上业务规模的2倍。奖励范围所有入围销售管理干部符合表一条件的优秀销售管理干部奖励内容颁发“2010年三季度优秀销售管理干部”荣誉证书。每人奖励2500元。表一：表二：傅信弘奖项入围条件及奖励内容（二）2010年三季度销售精英、优秀销售精英奖1．入围条件：（1）团险销售人员折算保费收入达到300万元以上；（2）个险销售人员新单期缴保费收入达到A类分公司7万元、B类分公司6万元、C类分公司5万元以上