XXXX年促销活动建议规划企划方案

爱婴天地-2011年促销活动建议规划企划方案【方案说明】此次年度提案主要含“年度促销活动整体计划的策划建议”与“单体促销活动方案”两个主题部分，旨在从全局到单一促销项目清晰梳理本年度计划的促销活动架构，为年度销售打下良好的计划基础。爱婴天地年度促销活动策划案爱婴天地-2011年促销活动建议规划企划方案1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月结论分析、经过我们对整个年度促销计划的分析，我们觉得选择性的节庆主题促销与约定时间的促销机会，可能更适用于母婴百货行业，不仅能使促销信息有足够的时间到达率，更能养成消费习惯及最终影响消费者购买决定的形成。主次分明、相辅相成的促销活动更能激起消费群体的购买欲望！2011年度促销活动销售峰值点分析【一】0102030405060123456789101112200920100102030405060708090123456789101112200920101月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月坂田店龙华店爱婴天地-2011年促销活动建议规划企划方案2011年度促销活动主题点分析【一】元旦、腊八节、小年，四个周未促销；春节、情人节、元宵节，四个周未促销；三八妇女节、植树节，四个周未促销；清明节、世界地球日，四个周未促销；劳动节、母亲节，世界红十字日四个周未促销；儿童节、父亲节，端午节四个周未促销；建党节四个周未促销；七夕节、建军节中国男子节（爸爸节）四个周未促销；中秋节、教师节四个周未促销；国庆节、重阳节四个周未促销；感恩节、世界儿童日四个周未促销；司庆、平安夜、圣诞节四个周未促销；1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月结论1、从目前的促销活动计划时间来看，一共有29个大节主题和48次周未促销，虽然节庆促销点全面，但各促销期间隔太短，促销频率过于密集，消费者对促销信息的认知周期相对就会缩短，会使单个促销信息到达率产生混乱，影响促销效果，而且持续密集促销活动易造成消费亢性后的平淡，不利于累积消费兴奋点，影响整体活动促销计划的效果。爱婴天地-2011年促销活动建议规划企划方案2011年度促销活动主题点分析【二】元旦、腊八节、小年，四个周未促销；春节、情人节、元宵节，四个周未促销；三八妇女节、植树节，四个周未促销；清明节、世界地球日，四个周未促销；劳动节、母亲节，世界红十字日四个周未促销；儿童节、父亲节，端午节四个周未促销；建党节四个周未促销；七夕节、建军节中国男子节（爸爸节）四个周未促销；中秋节、教师节四个周未促销；国庆节、重阳节四个周未促销；感恩节、世界儿童日四个周未促销；司庆、平安夜、圣诞节四个周未促销；1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月结论2、经过我们对整个年度促销计划的分析，我们觉得选择性的节庆主题促销与约定时间的促销机会，可能更适用于母婴百货行业，不仅能使促销信息有足够的时间到达率，更能养成消费习惯及最终影响消费者购买决定的形成。主次分明、相辅相成的促销活动更能激起消费群体的购买欲望！爱婴天地-2011年促销活动建议规划企划方案1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月结论3、优化促销时机、最大化的增大促销活动的效果与影响，经过整合，我们把全年促销活动划分为主力促销、二级促销和固定促销三个层级。其中主力促销为13次，二级促销12次，并将周未促销延续为固定促销。元旦春节三八妇女节清明节世界地球日劳动节儿童节七夕节中秋节国庆节感恩节建党节司庆圣诞节建军节教师节父亲节端午节母亲节世界红十字日腊八节小年主力促销二级促销固定促销情人节元宵节植树节周未促销周未促销周未促销周未促销周未促销周未促销周未促销周未促销周未促销周未促销周未促销周未促销暑假促销活动春游外出促销活动世界儿童日重阳节2011年度促销活动主题点分析【三】爱婴天地-2011年促销活动建议规划企划方案2011年度促销活动运作开展简介【一】1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月【主力促销】主力促销的开展是年度整体促销计划中的重点，通过这些主题节庆的支点，事例出富有意义与创造性的促销活动划，引导爱婴天地门店市场形象的提升，并以正确的基点指导卖场视觉形象营销元旦春节三八妇女节劳动节儿童节七夕节中秋节国庆节感恩节司庆圣诞节主力促销暑假促销活动春游外出促销活动爱婴天地-2011年促销活动建议规划企划方案1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月【二级促销】二级促销定位在作为主力促销活动的补充，从节庆日上看，二级促销的节点相应的促销爆发点小于主力促销，可以在减低促销费用的同时，又起到为前后各主力促销活动形成缓冲带，在促销活动不断链的情况下，又使全年促销活动可以有序健康的开展。清明节世界地球日建党节建军节教师节父亲节端午节母亲节世界红十字日腊八节小年二级促销情人节元宵节植树节世界儿童日重阳节2011年度促销活动运作开展简介【二】爱婴天地-2011年促销活动建议规划企划方案1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月【固定促销】把全年48个周未促销归集为“固定促销”，是为了避免与主力促销和二级促销形成冲突，同时减少频繁及大量的“小促销”影响整个年度的促销计划和干扰与平衡。固定促销周未促销周未促销周未促销周未促销周未促销周未促销周未促销周未促销周未促销周未促销周未促销周未促销2011年度促销活动运作开展【三】【固定促销活动节奏】固定促销活动可界定为是全年即定的促销方式。可运用为换季性促销、积压性促销、折扣性促销、厂商SP促销。同时，约定性的促销行为，可形成消费者长期默认的促销信息，免去门店一大部分宣传费用。爱婴天地-2011年促销活动建议规划企划方案2011年度促销活动运作开展【四】区域地理特点区域商业氛围区域消费水平各门店商业定位新消费需求特性促销新概念引入分析：在各个层级的促销活动策划中，根据主次促销力度使门店（或网上）的促销活动达到起伏有序，更综合考虑从门店的地理区域特性到门店定位等各种综合因素(及供应商的协助)，使爱婴天走在有“品质、关怀、创新”的前沿，成为母婴行为一道独具风格的商业风景，得到更多品牌供应商的信赖，助推公司商业品牌形象。【促销活动分析因素】供应商联手支持【第一因素】【辅助因素】爱婴天地-2011年促销活动建议规划企划方案提出主题编写方案修改补充专题讨论会签批准下发相关部门宣传、现场准备联系供货商实施跟踪检查活动总结总经理审阅存档YYYNN适时提出重大促销活动方案，规范策划案提交和审批程序，严格提案的制定、讨论、批准和实施过程，从而提高企划案的严密性、适用性、科学性。如图：运作流程2011年度促销活动运作开展【五】【促销活动操作流程】爱婴天地-2011年促销活动建议规划企划方案2011年度促销方案框架及DM海报规划•【1-12月份全年度计划】•参见excel文件（文件名：2011年度促销规划大框及DM规划表）