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*所选故事很独特，秀出优秀*故事有始有终，商业领域范畴*相对完整而不是一段经历*说明你具有职业经理人的素质领导能力、处理复杂问题的能力、团队合作精神、道德品质、商业经验、工作背景、文化背景、逻辑思维、抗压能力，沟通能力，战略眼光，执行能力等*展示出其他申请材料所无法展示的内容*能够帮助你的定位*能够被某个推荐人所证实*思想性、创造性和逻辑性的完美结合总原则短文一•简要描述短长期职业目标。•打算怎么样去实现目标？•清华MBA项目的作用？问这个问题的原因（决定性意义的一问）1.希望确认你对发展方向已经过深思熟虑；2.期望看到MBA学位和你的未来是合拍；3.了解为何今年对你来说正是时候。典型错误1.对当前不满，想跳槽；2.对未来毫无打算、茫然无措；3.泛泛而谈所向往的工作；4.提到投资等与过往毫无联系的行业；5.讨论MBA所能带来的益处，废话连篇；6.忘了指出清华的独特之处；7.不谈论自己的相关职业的信息；8.叙述或者抒情后得出模糊的结论；9.经验太少，思想僵化。短文一•问自己：想成为什么样的人?•查相关的职业辅导书•与家庭成员和朋友讨论一下•确立一个大体的目标以后，才可以说真正为申请MBA做好了准备。•概述职业发展脉络和进展；•总结过去职业生涯的信息；•为未来职业目标做铺垫，使其更合理。短文一•你的学习、工作经历；•你的优势和弱点；•你所喜好和反感的东西；•你的计划应当是实事求是的。短文一清华MBA项目的作用是什么?•综合管理的战略方法•对各种各样实际商业操作领域的理解•对某一具体领域的理解•与来自不同背景的人进行沟通接触•对营利性(而不是非营利性)的公司有所了解•了解自己行业之外的商业经营的方法•领会不易从工作中获得的分析技巧短文一•随堂练习（一）：•所在公司的组织架构图？•你在这个组织中的位置。•随堂练习（二）：•测试你是否有企业家素质练习一财务经理职业经理人短文一会计、金融、战略、组织发展和国际金融IT主管首席信息官核心业务：研发、生产计划、营销市场和物流等；软能力：企业发展远景、价值观等企业的文化、有效沟通、战略性思维和计划能力；硬件能力：财务管理、组织结构、行政程序、人力资源管理；交流与合作能力：股东、员工、客户、政府、媒介、合作机构、社区、危机、礼仪；总裁助理公共关系职业经理人银行项目管理风险投资股权管理人技术主管管理咨询师短文一熟悉心理学、经济学、社会学和管理学分析问题、解决问题的能力、信息运用能力、人际交往能力对各行各业全面综合的把握，可以调动知识储备，熟练各种测评工具和方法记者编辑自主创业的企业家对企业资产及损益的分析判断能力、行使小股东优先权的能力、增值服务的能力自信心、风险意识、投资和经营的能力、礼仪素养、懂法、会善待人示范开头语：“在担任项目经理的两年过程中……”“一年前，我由于销售业绩突出被提拔为销售总监……”“在一年的创业过程中，我深刻感觉到管理知识的缺失给我带来的局限……”（一句话把自己优秀的管理背景带出来，然后再讲在这种背景下，我想获得知识、拥有平台和搭建人脉等）短文一•最成功的三次经历；•给出选择理由。•过多描绘努力勤奋的学生形象；•说明自己学习优秀的同时，着力强调自己所从事的各项社会活动，以及如何将学习和工作的互动关系联系起来。•PPT、什么事、什么角色、什么结果短文二•用一种积极的方式去看待：•规模小的公司：反映自身的领导才能和企业家承担责任的精神；•大公司里工作：具有很好的上升潜力和与其他同事紧密合作的能力。短文二举例：05年4月30日我遇到创业之后面临的最大的危机。重要客户A对图书管理软件中图书分级标准不满，要求对软件进行改进。这意味着进行了2个月的图书录入工程面临全部返工，而5月9日，客户A将面临省规范达标的初检，如果答应客户的要求，就意味着我们必须在10天的时间里完成2个月的工程量，这在公司同事眼里几乎是不可能完成的任务。衡量再三，我力排众议，同意了客户的要求。在当晚，安排软件设计人员调整程序，安排助理调集人员进行紧急培训，我则重新设计工作流程，试图提高工作效率。在之后的8天中，我带领30名员工分成两组，24小时倒班工作，最后在5月8日的凌晨圆满完成任务，赢得了客户的尊重和感激。因为这次事件，公司因祸得福，不仅因此改进了软件和工作流程，还通过客户A的介绍得到了几个大单。短文二明里的元素全都有，其中的重点是A.角色——“我力排众议”“安排”“重新设计”“带领”B.结果——“圆满完成”“赢得尊重和感激”“大单”暗里的元素，也就是这篇短文想传递出的“我”的什么优秀品质呢？A.决策果断——“几乎是不可能。衡量再三、力排众议。”B.应变能力——“当晚”所有的安排C.抗压能力——“力排众议”“10天完成2个月的工作量”:吃苦耐劳、拼命三郎;“带领员工24小时倒班工作”:对客户负责的精神等。短文二•检查你的人脉支持系统：•患难之交、酒肉朋友、性别、•年龄、学历、地域、单位内外•单调多样；失衡均衡•铁杆35个，好友一大帮。短文二•一次失败经历；•从中您学到了什么？自信OR傲慢、有成就OR自夸、成熟OR稚嫩、有自我意识OR随波逐流、诚实OR闪躲扪心自问：2-3个主要优势、缺点或者局限短文三随堂游戏•自我认知•亲情、友情、爱情、健康、快乐、父母、妻子、孩子、车子、房子、事业、家庭、朋友、兴趣、情人、鲜花、美食、金钱。•1、2、3、4、5STEPS•两难选择的经历；•介绍当时的情境；•您做出选择的过程和理由。进退两难、道德困境（伦理困境）等要对问题的本质进行分析和比对短文四举例：1.人和利润；（解雇员工VS公司稳定）2.你的事业和别人的事业；（你的上司窜用了你的工作成果）3.是否利用客户无知或信息不对称的机会4.职业发展的两个迥异的方向5.职位升迁还是磨练自己项目实际管理经验的机会短文四•简要描述一下您自己；•您认为应该录取您的理由。•要有明确的职业方向；•对自己的长处和短处作一个客观的评估。•假如申请人对自己的短处很清楚的话，应该承认这些问题，并表明自己是如何从这些问题中学习的。诚实的申请人会得到格外的欣赏。短文五•1.你的突出优势，确实有强于他人；•2.清华所需的优点:沟通能力、管理能力、领导力、善于学习、分析与判断能力、创新能力等等。•3.不要写一些过于基本的优点，如诚信。过于强调反而让人感觉你没有别的优点可说。•清华看重的是你的潜力，只要清华认为你是块美玉，经过它的抛光能发出光彩，它就会把你收入囊中的。短文五需要读MBA的理由•你到达了事业中自然的转折点。•没有MBA你无法在事业上更进一步。•没有MBA事业也能发展，但速度会降低。•你经营着一个家族公司，需要尽快成为领导者。•你已经准备开始创业，但需要管理知识和MBA的资历。•你在现在的领域呆下去，若想转到新领域或行业很难。•你已获得巨大成绩，但有MBA，就能更快更好地发展。短文五•知识基础•物质基础•时间保障短文五•知识和能力有限，需充电，体现了希望读书的思维定式；•在MBA学习过程中展示自己，能够为MBA课程做出贡献的职业人士，而不是水平不高总希望索取的学习者。短文五MBA的收获•对你过去经历进行梳理；•同时对自己今后未来做什么、怎么做、怎么实现自己未来的目标有很好的定位。•知道在这短短一生中短期、中期、长期的目标是什么、定位是什么、长项是什么。MBA的收获•提升自我认知；•提高自身管理和领导能力；•学习知识；•老师、同学、清华的人文氛围；•商学的专业讲座，人文讲座；•沉淀历史、国际关系、西方哲学、社会学、心理学等知识，提高综合素质；•工作和生活中遇到的问题都是全方位的、系统的问题。•要懂政治、要懂社会、要懂文化、要懂心理。•人文团体；•多元视角的人文传统；•思维会更加开放；•更会从你的知识和经营理念中解脱出来，看到整个世界发展的趋势，当你看到世界、看到别人时，你对自己的长项和弱势也许会有更深刻的了解，所以自我认知也是很好的机会。MBA的收获•前后矛盾等逻辑错误•偷换概念、答非所问•诉诸情感•学习目的不明确•经济能力不足•材料不全•矫情或纠结•天真无邪或者老奸巨猾高压线Q&A