11月潮汕推广部市场报告

潮汕推广部市场报告报告人：陈建秋11.25目录：2、冰箱排查贴卡归档3、场外活动总结4、竞品动态5、费用点评估6、网吧（其它）推广7、潮汕推广人员架构8.12月工作计划9、场外目的及存在问题10、推广部的定义11、推广部岗位职责1、店招排查/制作一.店招排查/制作:区域12年制作13年制作排查流失现有家数合计13年11月上报申请/待批乐虎和其乐虎11月乐虎新制作完成和其乐虎和其乐虎和其乐虎和其汕头011241142101455119390潮州01262003204620112140澄海010329180016478700饶平006000060120潮阳000000000150合计0341963253076128318800店招相片:店名：店名：店名：佳友购物中心店招相片:店名：店名：涌兴购物店名：百信超市店招相片:店名：澄海伟伟超市店名：澄海伟伟超市二、冰箱排查贴卡归档区域总投台数流失台数现存台数本月排查己贴卡台数陈列情况一层二层三层较差汕头3998331675331129332潮州9609682822117413澄海130349679342311396饶平110892121219273潮阳166122444418146168合计900335565301188786520122冰箱陈列相片店名：澄海大森林网吧店名：澄海瑞武便利店冰箱陈列相片店名：汕头争锋商行店名：潮州佳缘购物三.场外活动总结活动地点促销方式推广产品促销员总结及评估汕头林百欣广场赠饮/售卖全品项2现场人流量较大.活动气氛良好.现场布场能有效明显突出乐虎品牌,售卖方面由于天气转凉,销量达不到预估效果.平场销售额在750~800元/天.车站士多买赠方式乐虎0车站人流大宣传效果比较好,布场壮观明显,能有效突出乐虎品牌.合兴副食买赠方式乐虎0宣传效果比较好,布场壮观明显,能有效突出乐虎品牌.福口香购乐虎送小礼品乐虎无福口香做场外活动,主要针对达利乐虎产品的推广,因为布场以乐虎为主题,故较吸引人们的眼球.已经达到推广目的.万家乐购1箱乐虎送1箱纸包和其正乐虎无主要针对达利乐虎产品的推广,因为布场以乐虎为主题,故较吸引人们的眼球.已经达到推广目的.明韵超市买赠乐虎0布场效果佳，吸引眼球，地点客流少，销量一般刘泉批发买赠乐虎/和0布场效果佳，乐虎品牌突出，销量较好展会相片:展会相片:场外相片:场外相片:四.竞品动态竞品名称活动时间活动地点活动方式促销力度促销员/人/天促销物料及对竞品评价东饮鹏特11.16永诚百货买赠购1瓶送1包餐纸1人\80元物料:餐纸.竞品评价:形象比较简单,没突出气势.加多宝11月2日万客福买加多宝送纸巾一般2人/1天纸巾/活动效果佳,影响力大银鹭11月9日东方康宁购一箱送饭盒一个一般1人/1天饭盒/活动效果一般,吸引力不大加多宝11月(整月)新华都购加多宝送一盒筷子一般无筷子/活动效果一般,吸引力不大竞品场外相片：竞品场内陈列相片：五.费用点评估区域整组货架割箱自投冰箱陈列BC堆头合格率%检查家数合格家数检查家数合格家数检查家数合格家数检查家数合格家数汕头555510107573101098.6%潮州1070082793280%澄海302610879730089.9%饶平5410721138883%潮阳109403522303092.26%整组货架陈列相片：店名：明韵超市/亿丰购物店名：辉丽超市/信阳士多货架货架冰箱冰箱割箱陈列相片：店名：雅佳店名：黄图盛中学自投冰箱陈列相片：店名：好弟士多店名：辉丽超市BC堆头陈列相片：店名：好生活购物店名：辉华购物广场六.网吧（其它）推广相片七.潮汕推广人员架构推广主管:陈建秋澄海专员:空缺潮阳专员:肖海燕汕头专员:余楚洁潮州专员:丁度乾饶平专员:张洁玲八.12月工作计划1跟进完成11月份所申请招牌80家2配合公司广告落实地方大型户外广告的选点及制作跟进3选择人流较大的场地完成场外10场.其中争取向公司申请3场以路演形式开展.4完成所有区域自投冰箱服务卡的张贴及陈列排查377台.按每区域实际数量分配.5年底已到商超竞争激烈.本月将进行对场内竞品的投入情况进行了解20家.6配合销售部跟进商超堆头形象.选择较大的场以异形堆头形式进行包装预估10家.7协助销售部了解市场各种特殊渠道.做好客户思想引导.釆购我品的利乐包系列(只做引导.不干系卖买)建议:1快歺店的例汤成本逐渐在提升.我建议有选择性的选点试做以例汤换为一包我品的利乐包产品,2面包店加热箱每年的热饮料销量也是较旺.同时也是我品纸包花奶的好渠道.九.场外目的及存在问题：1、场外目的与消费者做直接的深度沟通,让消费者品尝产品口味,从而促成购买.清晰的向消费者传达产品理念或活动主题，得到消费者能更清晰的认知我品之功效2、场地的选择目标消费者群体聚集的地方场地面积可执行相应的布场效果最好是消费者必经的路段网吧商场社区便利商超车站景区校园场地3、目前场外存在问题缺乏专业的促销人员，经销商不支持场外活动，觉得起不到利润。场外物料过于极限，体现不出场外效果。欠缺场外专用资金，临时物料都无法实现。礼品偏为低档，吸引不了消费者，体现不出总体效果十.推广部的定义市场推广部，是指在企业中根据市场需要协助市场销售部策划和制定各类推广活动方案，负责推广活动的全面执行以及活动效果的评估的推广人员。十一.推广部的岗位职责1.应对于所辖区域店招投放及自投冰箱的投放使用情况,以及固定形象建设资源投放的管理.2.执行公司新品的户外推广,并对促销员进行产品知识的培训.3.对公司布置.安排各项促销推广方案进行宣导.并跟进效果及评估.4.负责广宣物料管理.发放,并监督和统计实际使用情况.5.严格执行公司的各渠道陈列标准,对形象点的陈列进行指导,并监督陈列资源的有效投放.6.了解各渠道通路状况,及时反馈问题供上级领导进行参考.7.积极完成上级领导临时布置的其它工作.