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问鼎无锡，谁与争锋？天安·曼哈顿企划概念推广案一切源于曼哈顿！概念前提：一、何为曼哈顿？曼哈顿地理位置图曼哈顿占地面积57.7平方公里，为纽约市五个区中最小的区，但却是纽约市乃至全美国、全世界最繁华的地方之一。曼哈顿关键词：CBD纽约世界中央公园华尔街名流财富自由女神美国帝国大厦第五大道百老汇……曼哈顿对纽约、美国、世界的意义：1、世界金融中心——华尔街、帝国大厦等2、世界商业中心——第五大道3、世界城市公园——中央公园4、世界文化中心——百老汇等5、世界旅游城市——自由女神等6、世界富人居住圈——居住着美国最富盛名的企业家、名流、政界要人、世家贵族、上流社会成功人士等等……因此，曼哈顿集纽约精华于一身，奠定了其在纽约、美国，乃至世界的霸主地位！一言概之，世界看美国时，美国看曼哈顿！如今，曼哈顿，飘洋过海，从纽约来到无锡。做为“豪宅专家”的天安集团，如何问鼎无锡城市豪宅巅峰之作？天安·曼哈顿能否支撑这一使命？二、天安·曼哈顿解析地段造就地标，地标带来地位1、天安曼哈顿地处无锡滨湖区，此片区被誉为“无锡豪宅区”，代表着无锡生活的高度2、天安曼哈顿距无锡CBD——太湖广场3公里之内，享有纽约“中央公园”之称，成为跨国公司及著名企业的聚集地独揽城市顶级配套，尊崇身份从容彰显3、天安曼哈顿位于比肩纽约“第五大道”的太湖大道，乃无锡最长的大道，文化、商务、商业、住宅等皆分布于大道两侧4、天安曼哈顿毗邻太湖风景区，阅尽无锡千年自然人文风光，且游艇码头、高尔夫球场皆可近距离享有5、国际化社区规划，问鼎无锡国际生活天安曼哈顿汲取美国曼哈顿的豪宅理念，采用国际化社区规划，超百米楼间距设计、70%超高绿化率等，让生活更舒适6、GOLF园林景观设计，问鼎无锡优雅生活天安曼哈顿采用GOLF园林景观设计，约2万平米的绿化面积，阳光、绿色、氧气、河流，在城市中自然流淌。7、美式ARTDECO建筑，问鼎无锡经典生活天安曼哈顿传承美式豪宅经典，ARTDECO建筑风格设计，华丽的外观，令豪宅气质一脉相承。8、超大尺度空间，问鼎无锡高度生活天安曼哈顿每一处细节都以豪宅尺度打造，3.1米超高楼层设计、超高架空层设计，194平米和260平米阔绰户型空间设计等。9、五星级会所打造，问鼎无锡奢华生活天安曼哈顿约5000平米五星级会所，以1万/平米的重金打造，有健身房、瑜伽室、咖啡厅等10、“豪宅专家”天安集团扛鼎之作，问鼎无锡巅峰生活天安曼哈顿由港资上市企业天安集团实力打造，作为“豪宅专家”的天安集团曾筑就过多处豪宅、高尔夫球场等，此次，天安曼哈顿即是在其多年的豪宅开发经验下鼎力钜献，开启无锡城市豪宅新纪元。综合以上，天安曼哈顿，是集外在优越，内在优雅，及优秀品牌于一体，豪宅气度横空出世。其关键词：太湖广场美式豪宅系出名门尺度生活因此，我们得出产品定位：太湖广场，美式奢华名宅源于美国豪宅生活道出产品的高端属性突出大户型，与系出名门“天安”的价值地段就是地位地标性豪宅建筑，需要怎样地位的人群匹配？这份荣耀将归属于谁？三、客群分析他们工作在无锡市中心，或就在太湖广场；他们是私营主，是跨国企业的高官；他们有外地人，但本地人居多，如无锡江阴；他们虽然事业成功，但还处于攀升期；他们虽然生活富裕，但还比较年轻，约30-45岁之间；他们喜欢城市繁华，但也追求奢华生活；他们极度喜欢奢侈品牌，但专情的并不多；他们工作很忙，但也拥有自己的社交圈；他们大多出过国，去香港、澳门购物较频繁；他们在一起谈金融、谈股票、谈房地产，也谈高尔夫与保时捷；……消费群体的总体描述：他们开的也许就是宝马、奔驰，或宾利；他们穿的也许就是阿玛尼、范思哲，或LV；他们戴的也许就是劳力士、百达翡丽、卡地亚；他们擦的也许就是万宝龙、迪奥、BOSS；他们喝的也许就是尊尼获加、人头马、伏特加，他们玩的也许就是高尔夫、游艇，或马术，他们抽的也许就是阿波罗、宾治、渥文，……一言概之，他们是一群有学历、有见识、有涵养，并掌控着城市潮流的新贵族！因此，天安·曼哈顿，对于他们而言，就是一种生活的附加值，一种荣耀的归属，如奢侈品一样，偶尔居住，偶尔举办舞会，偶尔接见重要贵宾……在天安曼哈顿他们的房间也许就布满了清代时期的青花瓷；他们的墙壁上也许就挂满了西方的著名油画；他们的书房里也许珍藏着众多世界著名的原稿书籍；他们的空中花园也许就是一个中式的品茗之地；……注定了他们的生活永远与奢华有关，举手投足间，流露着贵族的优雅与荣耀。而天安·曼哈顿占据城市稀缺资源，与源自美国顶级豪宅的开发理念，恰好匹配了贵族与生俱来的荣耀气质！因此，我们得出广告语：贵族荣耀，归于曼哈顿！产品的身份价值赋予贵族的生活享受归，与贵谐音，易于记忆，也起到引导性。既然是针对贵族的营销推广，自然少不了圈层营销！四、圈层营销对于天安·曼哈顿而言，圈层营销有着绝对的优势，小区内五星级会所，足以成为贵族生活的主场，而不定期举办活动，做到有效攻击。攻击3：一对一的专业服务攻击1：定期举办舞会攻击2：奢侈品巡展攻击4：名品拍卖会攻击5：系列慈善活动1、充分利用会所场地攻击1、定期举办舞会定期举办舞会攻击目的：将贵族聚集在一起形成圈层传播同时，也让贵族现场体验天安曼哈顿的奢华生活。攻击节点：针对重要节假日进行，如圣诞节、新年等，让贵族感受到天安曼哈顿的亲切问候。攻击2、奢侈品巡展奢侈品巡展攻击目的：投其所好，聚集人气，同时将天安曼哈顿的奢华生活，与奢侈品相交辉映。攻击节点：可邀请卡地亚、LV、宾利等奢侈品进行巡展，时刻发挥会所的功能作用。攻击3、一对一专业服务一对一专业服务攻击目的：形成会所即代表着天安曼哈顿的奢华生活，让贵族时刻感觉到专业的贴心与尊贵的服务。攻击节点：可针对服务员进行上岗培训，不仅是专业的服务知识，还有股票、地产等投资领域知识，以便提供更贴心的一对一服务。攻击4、名品拍卖会名品拍卖会攻击目的：聚集会所人气，与提升会所的奢华档次，增加贵族的关注力，进而上升到对项目的了解。攻击节点：可与高档次的拍卖行合作，进行古董拍卖，做到有效的圈层传播。攻击5、系列慈善活动系列慈善活动攻击目的：不仅在圈层内形成传播，同时也形成社会关注力，进而增加天安曼哈顿的品牌美誉。攻击节点：邀请社会知名人士、政府官员、及企业高官等，进行慈善活动义演与捐赠，以形成媒体的大量报导。天安曼哈顿因毗邻太湖风景区，景区内高档娱乐项目众多，如高尔夫球场、游艇码头，可与此类商家合办：攻击1：高尔夫邀请赛攻击2：游艇邀请赛2、充分利用地理资源攻击1、高尔夫邀请赛高尔夫邀请赛攻击目的：在贵族圈层内形成知名度与美誉度，并借机宣传项目的地段优势。攻击节点：除了邀请客群外，还可邀请一些社会知名人士进行比赛，以带动活动的积极性与参加性。攻击2、游艇邀请赛游艇邀请赛攻击目的：在贵族圈层内形成知名度与美誉度，并借机宣传项目的地段优势。攻击节点：针对拥有游艇的客群进行邀请，或是在重要节点，如中秋节举办游艇赏月活动，增加项目的贵族气质。五、企划表现报广：将产品与贵族最喜欢的奢侈品结合1、与建筑结合标题：离不开曼哈顿，就如限量LV的经典2、与园林结合标题：离不开曼哈顿，就如阿玛尼附体的优雅3、与会所结合标题：离不开曼哈顿，就如逃不过宾利的奢华