MBA “撮合”的基本训练

管管理理资资源源吧吧（（）），，提提供供海海量量管管理理资资料料免免费费下下载载！！更更多多免免费费下下载载，，尽尽在在管管理理资资源源吧吧（（））1、MBA“撮合”的基本训练EMBA学员有关“撮合”的基本训练的例子：在美国乡村，住着一个老头，他有个儿子，儿子和他在一起相依为命。突然有一天，一个人找到老头，对他说：“尊敬的老人家，我想把你的小儿子带到城里去工作。”老头气愤地说：“不行，绝对不行，你滚出去吧！”这个人说：“如果我在城里给你的儿子找个对象，可以吗？”老头摇摇头：“不行，快滚出去吧！”这个人又说：“如果我给你儿子找的对象，也就是你未来的儿媳妇是洛克菲勒的女儿呢？”老头想了又想，终于被让儿子当“洛克菲勒的女婿”这件事情说动了。过了几天，这个人找到了美国首富、石油大王洛克菲勒，对他说：“尊敬的洛克菲勒先生，我想给你的女儿找个对象。”洛克菲勒说：“快滚出去管管理理资资源源吧吧（（）），，提提供供海海量量管管理理资资料料免免费费下下载载！！更更多多免免费费下下载载，，尽尽在在管管理理资资源源吧吧（（））吧！”这个人又说：“如果我给你女儿找的对象，也就是你未来的女婿是世界银行的副总裁，可以吗？”于是洛克菲勒就同意了。又过了几天，这个人找到了世界银行总裁，对他说：“尊敬的总裁先生，你应该马上任命一个副总裁！”总裁先生摇着头说：“不可能，这里这么多副总裁，我为什么还要任命一个副总裁呢，而且必须马上？”这个人说：“如果你任命的这个副总裁是洛克菲勒的女婿，可以吗？”总裁先生当然同意。这虽然是一个小故事，但却是当代商业高手及企业家争夺资源、配置资源的有意思的比喻！商人的侥幸心理？很多人会想当然地以为，这就是“空手套白狼”，非常容易做到，只要敢于到处瞎扯(或曰行骗)，任何人都有可能“撮合”成功。这类故事就是因为迎合了这种商业上的侥幸心理，所以会有很多人喜欢听。其实，在商业行为中，“空手套白狼”的撮合例子不是没有，有，而且很多，但并非如这个故事说的那样简单。而且，即使这个故事的方案本身，细细分析起来也不是那么容易。首先，这个人必须掌握下述信息(成本之一)：1、某老农有个成年且未婚的儿子，并且至少模样不能太丑，以堪将来世界银行副总裁之大任；2、管管理理资资源源吧吧（（）），，提提供供海海量量管管理理资资料料免免费费下下载载！！更更多多免免费费下下载载，，尽尽在在管管理理资资源源吧吧（（））洛克若菲勒必须得有个待嫁的女儿；3、世界银行也许需要额外增加一个什么也不会干的副总裁。其次，这个人还必须至少掌握下述资源(成本之二)：1、能够旅行到各地乡下去考察潜在的“女婿们”，这好比古代皇帝选妃，可是桩耗资、耗时均很巨大的苦差。2、能够轻易约见到洛克菲勒和世界银行总裁这两人，这可需要长年累月在上流商界打滚才能做到。3、在两人面前有一定信誉，使得对方能相信这个人的承诺，这是最难的一点，退一步讲，即使见到了，可如何说服他应该比见到他更难。这位商界专业人士认为，江湖上所谓“空手套白狼”，比起真枪实弹地“下套”捉狼，其难度不一定更小。这家伙得到了什么？MBA的基本训练目的之一，首先就是让人们“用最少的资源去做最多的事情”，从而获取最大的利益。但是，根本的根本，做好这些事情，还是为了利益。可是这个故事里的“一个人”，他东跑西颠，见了农夫、又见洛克菲勒、再去见世界银行总裁，到了最后，农夫、农夫的儿子、洛克菲勒、洛克菲勒的女儿，甚至那个世界银行的总裁，都从其行为中受益，但是这“一个人”，他从中得到什么好处？•案例一2000年3月，整个IT大环境急剧转“凉”，陈天桥想到了游戏。2001年初，韩国Actoz公司来华寻找《传奇》运营商，找到了陈天桥，双管管理理资资源源吧吧（（）），，提提供供海海量量管管理理资资料料免免费费下下载载！！更更多多免免费费下下载载，，尽尽在在管管理理资资源源吧吧（（））方一拍即合。盛大停止了先前做了快2年的卡通，赎回了中华网手中的股权，用30万美金的入门费和27%的分成获得《传奇》游戏的运营权。脱离中华网后，盛大已元气大伤，除了和韩国人的合约之外，几乎两手空空，所持的现金也仅能够支持《传奇》玩家免费试玩2个月……拿着这款游戏，陈天桥说动了服务器厂商，先用设备后付费；凭着这些服务器抵押，盛大又让电信开通了宽带；最后，陈天桥跟销售商说，“我有这么好的产品，你们要包销。”•盛大急速的发展，陈天桥没有预料到。从2001年11月底收费开始，仅仅一个月，《传奇》的投资就已完全收回。“空手套白狼”的资本传奇成就了盛大，不到一年的时间，盛大“套”得了国内在线游戏市场的半壁江山。案案例例二二１１９９７７９９年年，，吴吴一一坚坚应应征征入入伍伍，，在在海海军军服服役役，，１１９９８８４４年年退退伍伍后后在在西西安安电电力力机机械械厂厂工工作作。。１１９９８８４４年年，，吴吴一一坚坚辞辞职职，，怀怀揣揣６６００００元元人人民民币币只只身身南南下下广广州州，，开开始始了了他他的的发发家家之之路路。。““讲讲得得真真实实一一点点，，实实际际就就是是小小商商小小贩贩两两地地搞搞长长途途的的贩贩运运，，主主要要是是一一些些录录音音机机、、录录音音带带，，还还有有一一些些ＴＴ恤恤衫衫。。””不不满满足足小小打打小小闹闹的的吴吴一一坚坚１１９９８８５５年年离离开开广广州州，，揣揣着着几几万万块块钱钱来来到到海海南南发发展展，，经经过过周周密密的的调调查查，，他他着着手手筹筹建建一一座座大大型型的的电电子子工工厂厂。。吴吴一一坚坚把把握握了了当当时时整整个个中中国国市市场场电电视视机机的的紧紧俏俏和和海海南南刚刚刚刚起起步步的的特特点点，，把把眼眼光光盯盯在在了了电电视视机机上上。。当当时时电电视视机机是是非非常常紧紧俏俏的的商商品品，，仅仅仅仅一一张张电电视视机机的的提提货货单单被被炒炒到到管管理理资资源源吧吧（（）），，提提供供海海量量管管理理资资料料免免费费下下载载！！更更多多免免费费下下载载，，尽尽在在管管理理资资源源吧吧（（））好好几几百百块块钱钱。。吴吴一一坚坚找找到到一一个个设设计计单单位位，，按按年年生生产产１１００万万台台电电视视机机电电冰冰箱箱录录像像机机规规模模设设计计厂厂房房；；通通过过和和海海南南当当地地的的一一个个房房地地产产公公司司接接触触，，吴吴以以““经经营营２２５５年年之之后后，，厂厂房房设设备备拱拱手手让让出出””的的方方式式圈圈地地，，又又以以““预预交交３３％％质质量量保保证证金金””的的方方式式将将厂厂房房建建设设工工程程承承包包出出去去，，再再以以以以““生生产产以以后后８８００％％的的电电子子元元件件由由香香港港一一家家公公司司供供给给””的的许许诺诺，，令令其其先先投投资资。。吴吴一一坚坚吩吩咐咐下下属属买买了了一一个个电电话话薄薄，，对对全全国国的的这这些些电电子子器器材材经经销销公公司司发发函函，，告告诉诉他他们们我我们们这这里里将将建建一一个个多多大大规规模模的的电电视视机机厂厂，，多多长长时时间间可可以以建建成成，，问问他他们们有有没没有有兴兴趣趣来来和和我我们们合合作作，，又又和和一一些些供供货货商商谈谈，，做做吴吴一一坚坚的的供供货货商商。。当当时时的的国国家家骨骨干干企企业业年年产产也也不不过过２２００万万台台电电视视机机。。这这一一年年，，吴吴一一坚坚２２７７岁岁。。吴吴一一坚坚成成功功了了，，当当时时第第一一批批订订货货就就是是５５万万套套，，每每台台电电视视机机的的盈盈利利空空间间是是８８００００－－９９００００元元。。就就这这样样，，仅仅仅仅十十个个月月时时间间，，公公司司资资产产由由他他怀怀揣揣的的６６００００元元变变成成了了３３亿亿元元。。案例三新疆昌吉人冉东，从小豪侠尚武，却又生逢太平盛世。中学毕业后分配到当地粮食局，一呆就是六年，工作稳定、收入不薄，但内心那份“月光照缁衣，千里不留行”的侠客行冲动，似乎从来就没有停止。机会终于来临，1994年经单位委培，冉东来到北京大学进修。1996年进修完毕，回家已是他的内心绝对不能接受的选择。于是选择考研，1997年管管理理资资源源吧吧（（）），，提提供供海海量量管管理理资资料料免免费费下下载载！！更更多多免免费费下下载载，，尽尽在在管管理理资资源源吧吧（（））的春天一考失利，1998年的春天再考失利……经济拮据，走投无路，此时冉东已步入了27岁的年头。不再考研，但要在北京呆着，得先解决住的问题。北大西门一间十七八平米的房子租金五百块钱，而冉东身上历年来的积蓄仅存二百一十块钱。订下房间之后，第二天还要赶紧再找两个人合租，把另一部分租金补交上去。最后终于找到两个新来考研的学生，交完房租之后身无分文，连吃饭的钱都没有了。何去何从？冉东夜不能寐，同屋的人挑灯夜读，苦背英语单词——所有人都知道，考研最大的难关就是英语。冉东突然想到，能不能办一个考研英语培训班呢？第二天，冉东鼓足勇气找来同屋商量，借一百块钱印刷考研辅导班的招生广告。同屋很豪爽：一百块不够，两百块吧。冉东拿着借来的一百块钱买了菜票解决了吃饭问题，一百块钱留着成为“创业启动资金”。众多创业者单枪匹马闯天下时，被俗称为皮包公司，而冉东却是连皮包都没有。两手空空之际，他的想象力反而得到空前的发挥。在一张张考研辅导招生广告中，冉东发现，所有的培训班都是从七八月份开始招生。有过考研经验的他很清楚，实际上有此打算的学生没有人管管理理资资源源吧吧（（）），，提提供供海海量量管管理理资资料料免免费费下下载载！！更更多多免免费费下下载载，，尽尽在在管管理理资资源源吧吧（（））是一月份考试，七、八月份才开始准备的，至少要提前一年。但是当时全北京城的考研班都遵循着一个传统的套路——用今天冉东的话说就是：“这是一个巨大的市场盲区。”春季就应该办这个班！1998年2月，冉东象发现了新大陆一样兴奋。想象力和行动力是成就一件事情的两个轮子，缺一不可。生活所迫之下冉东发现，要立即行动起来，也并不是想象中那么困难。办考研辅导班需要什么条件？第一要有一个象样的办公场地用于招生。冉东自己当然没有，于是找到北大书店，和他们“画饼”：我的招生广告打出去在你这里报名如何？每招一人提成5块钱。书店老板欣然愿意。其次需要有教学的场地。冉东身无分文却又大气磅礴地来到北大电教报告厅，要求长期租用教室；电教报告厅对于可能创收的财源非常客气，很快就排出时间表来。然后，考研辅导班能不能招到生，最关键还取决于这个班是否请到了有名的辅导老师。这就是北京考研市场的“名师特征”。那么当今北京谁有名气？是教授朱泰祺，北京考研英语培训第一人。全北京的培训班都想请他，一个新人凭什么去请？冉东怀着碰碰运气的心态找上门去，没想到朱教授正在家里闲呆着。冉东这才发现，自己原来是全北京想在春天里开班的第一人。两个“第一人”一见如故，朱教授很赞赏冉东的无比真诚及大胆管管理理资资源源吧吧（（）），，提提供供海海量量管管理理资资料料免免费费下下载载！！更更多多免免费费下下载载，，尽尽在在管管理理资资源源吧吧（（））思路：正好这段时间没别的课，我就帮你一下。最后，没