企划力的七大黄金定律

企划力的七大黄金定律前言从创意发想，到拟定策略，从时间管理，到团队执行，落实企划力的7大黄金定律，你就能点石成金。手机，妈祖代言，卖到断货。老戏曲，换了青春面孔，场场叫座。皮鞋，加上奈米，业绩马上翻两番。房屋，只消台湾首席名模林志玲回眸一笑，2个月狂销400户。黑鲔鱼，以1000万的预算，扫进20亿商机，配点海风，配点彩霞，1口300元的美味，颠倒了旅人，改变了东港。（以上均为台湾著名企划成功案例）前言懂得企划的魔法，就能把南瓜变成金马车，把灰姑娘变成美丽公主。但并不是每个企划都能成功达阵，多数所谓「企划」，充其量只是「计划」，没有翻转市场的能力，甚至才登场就被迫离场，才出炉就惨遭滑铁卢。翻开报纸求职栏，「企划」这个职称多得吓人！因为，这是一个没有操作就不会红的时代，人人都需要企划力。企划对象包山包海，从商品到活动，从员工训练到公共关系。但不管企划的对象是什么，基本上都遵行「问题→搜集资料→汇整并分析情报→发想→规划→执行→检验」这个过程。既然操作方法万流归宗，为什么有些企划一鸣惊人，有些企划却出师不利呢？关键，就在于你的企划案有没有落实企划力的7大黄金定律。定律1.旧酒装新瓶，切忌一味复制参考过去的成功模式，确实是最经济的企划方式。企划这个东西本来就是抄来抄去。问题是，要如何「抄」出新意？并非所有企划都是从零开始，只要深谙包装艺术，旧酒新瓶还是能大卖特卖。两位俊美演员，一帖「青春」灵药，成功治愈观众对古典艺术的冷感症，将「牡丹亭」这出古老的昆曲推销出去。更戏剧的是屏东「黑鲔鱼季」。存在已久的传统渔业，经过观光手法操作，结合南台湾的山海风情与原住民文化以后，产值由一年3亿，暴增近7倍，突破20亿元。添加专属特色也是方法之一。「228牵手护台湾」是近年来罕见的大型活动，原是仿效立陶宛、拉托维亚、爱沙尼亚在1989由三国200万人牵起全长590公里的「波罗的海自由人链」活动。不过，经过本土化「加料」以后，成功变成纯台湾味的造势活动。定律2.支援前线，切忌纸上谈兵企划不是作文比赛，理论与实务仍有相当差距，企划人员切忌「不食人间烟火」。不管搜集了多少情报，都该到第一线的店头、经销商甚至工厂去了解情况，确认可不可行。阿瘦皮鞋每年周年庆以及春节期间，全公司上下全都要支持「前线」。有人不解，促销期间忙不过来，直接请工读生不就得了？何必连一级干部都要「下海」？但企划人员若没有亲临第一线，提出的企划案不免有隔靴搔痒之憾，甚至完全没有可行性。到第一线去，一方面可以直接听到顾客的声音，二方面也可以了解店头的实际执行状况。再以微软送计算机到部落的「学习e计划」为例，偏远地区山高水长，若不亲自走一趟，很难了解实际上机器运送方式、需要多少车程、施工难度如何等，执行企划案时就会产生偏差。定律3.目标正确，切忌与市场脱节不管创意再别出心裁，只要没有「卖点」，一切都是枉然。除了特殊目的企划（例如环保、形象等），创意要等于商机，若企划案不能showmethemoney，那有什么用呢？做企划案最怕的就是「外行领导内行」，还搞不清楚市场跟消费者在哪里，就一头栽进去了。企划人员必须从消费者的需求出发，找出尚未被满足的市场。过去，健康食品的主要通路是药妆店或药局，但统一「我的健康日记」却打破这种规矩，针对现代人饮食不均、慢性疲劳等疑难杂症，在家附近可及的便利超商里贩卖一日份的维他命处方，创下1个月卖出100万包的纪录。更甚者，不只要洞察消费者的需求，还要懂得「引君入瓮」。「茶里王」广告打破茶饮产品以青少年为主要诉求对象的游戏规则，针对上班族群，设计一系列关于办公室政治的广告，在一群个性不鲜明的茶饮广告中显得相当突出，而产品也真的一炮而红，一年就创下130亿元业绩。李奥贝纳广告执行创意总监吴心怡表示，真正的领导品牌应该要懂得「引导他们进入你『设定』的市场。」定律4.重视数据，切忌直觉至上「精准」，是企划的美德。企划菜鸟最容易犯的错误之一是──以为创意就是天马行空，没有数据概念，但无论是判读情报也好，执行计划也好，都必须有翔实数据做为支撑，如此失手机率较小。以成功的房地产建案像是「板桥巨蛋」、「皇翔峇里岛」为例。从表面上看来，好像只要找个名人代言，就可以轻轻松松转进人潮钱潮，但背后其实经过非常小心的算计。事前必须分析建案属性、所在地人口结构、消费趋势、潜在购屋族群特质等，才能找出能打动消费者的代言人。此外，还得考虑名人代言费用，甚至食宿梳妆等周边支出。若是不考虑数据，直接找顶八人大轿把名人抬来，案子未必能成功，企划团队恐怕还得蚀本做生意。定律5.管理时间，切忌步调混乱华盛顿国会图书馆天花板上，漆着一行18世纪英国诗人波普（Pope）的名句：次序，是天堂的第一律。时间管理的目的，就是安排次序。执行企划若不考虑时间管理，按轻重缓急解决问题，铁定是一场灾难。因为，绝妙时机是不等人的。以英华达OKWAP大甲妈祖纪念机的企划为例，为了要赶上妈祖遶境活动，这份企划从发想到制造出来的时间，不到1个月！而且由于牵涉到信仰，企划团队还需与镇澜宫往返沟通。中间只要有任和一个环节拖延，这个构想就泡汤了。时间管理不当，很有可能压缩到后面的行程，增加负担。例如，带状播出的电视节目就经不起延搁，「康熙来了」1周5集的节目，须在1天内录制完毕，录像之前必须敲定来宾、搜集数据、安排程序，团队分工与时间控制显得格外重要。定律6.追踪成效，切忌半途而废除了生命周期短的促销活动，大多数的企划都是一种「连续的过程」。并不是提出想法之后执行完就算了，之后还要追踪成效修改。小区转型企划示范辅导点「大豹溪」，就是以「生态旅游」为成程目标，但护溪育鱼岂是一朝一夕可以达成的？加上需要不断争取当地业者认同，企划团对必须不断检讨执行成果，再予以修正。定律7.团队精神，切忌英雄主义在每一个漂亮的企划案中，必然有一个最活跃的灵魂人物，但光凭一个人的天才，绝对不足以点亮梦想。团队，是企划成功的基石。即使像「牡丹亭」这样一个没有明显专责企划单位的个案，若没有昆曲名角名旦调教新生代演员、没有及台海两岸多个单位的配合，任凭作家制作人白先勇如何洞见过人，也无法让这出古老戏曲还魂。（两岸戏曲文化推广成功案例）合作，是成就美事最短的一条路。无论创意发想源自什么人，「没有teamwork，就不可能成事。」最后，让我们一起来复习一下这企划力的七大黄金定律!企划力的七大黄金定律定律1.旧酒装新瓶，切忌一味复制（创新）定律2.支援前线，切忌纸上谈兵（一线）定律3.目标正确，切忌与市场脱节（目标）定律4.重视数据，切忌直觉至上（数据）定律5.管理时间，切忌步调混乱（时间）定律6.追踪成效，切忌半途而废（追踪）定律7.团队精神，切忌英雄主义（团队）谢谢！学习*分享*成长