12团购之争各大品牌如何应对

©2010Labbrand–Nodiffusionorreproductionwithoutauthorization–联系方式：上海市莫干山路50号7栋202室|电话:862162988956北京市朝阳区永安东里16号CBD国际大厦5层B531室|电话:861065637626FarEastFinanceBuilding,14RobinsonRoad#13-00Singapore|电话:6564949251团购之争各大品牌如何应对团购，是否会成为互联网领域的下一个大事件？如今的团购网站是否会像2000年时的谷歌和电子湾那样辉煌？这些问题似乎只有等到将来才能解开谜底，但有一点必须承认：团购作为如今最火的一种消费方式，企业与商家该引起重视了。大批量购买同一件商品以寻求更优的价格并不是一件新鲜事，但是一个买家同时购买5个手机或者1000个小蛋糕就相当罕见了。现在，多亏了互联网的强大力量，消费者能发挥他们集体的力量，每个个体都能以更优惠的价格买到同一件商品。这样的消费方式在中国就叫做团购，并且目前发展得十分迅速。网站似乎认同让更多消费者参与其中并抽拿佣金。全球目前做的最成功的团购网站——Groupon.com，这个网站最近从facebook后台老板DigitalSkyTechnologies那里融资到了1.3亿美金的支持。乍看之下，团购还是有相当前景的。通过这种销售渠道，商家在一笔生意上，既能产生可观的现金流，又能成功吸引一大批消费者。即使团购失败(只要足够多数量的消费者表现出兴趣，一些网站仍将此团购行为视为成功)，商家也能免费宣传及推广自己的品牌和产品，何乐不为呢。©2010Labbrand–Nodiffusionorreproductionwithoutauthorization–联系方式：上海市莫干山路50号7栋202室|电话:862162988956北京市朝阳区永安东里16号CBD国际大厦5层B531室|电话:861065637626FarEastFinanceBuilding,14RobinsonRoad#13-00Singapore|电话:6564949251但是，事物总有两面性。团购也绝对不同于传统的零售市场。团购网站作为另一种品牌接触的媒介，应当防止品牌标识的混淆或者消费者的不满。提供产品或服务的渠道通常也会影响品牌形象。所以，当商家选择用团购模式去建立或推广品牌时，应当充分考虑到这其中产生的一系列风险。他们所做的任何关于哪里去营销以及如何去营销的决定，对品牌来说，都至关重要。对于许多品牌来说，消费者体验就和产品本身一样重要。没人能想象倘若宜家产品脱离我们所熟知的那些环境（仓库式结构、一美元的热狗、咖啡吧、标志性蓝色购物袋），该何去何从。那么，对于这些品牌，选择团购推广自己并不是一个明智之举，因为消费者在轻点鼠标的那些瞬间，你不曾感受到有消费者体验的感觉。而且，品牌在团购中与消费者建立的是间接关系，因此很难将其品牌内涵很好地传达给消费者。另一方面，团购倒是一个不错的途径让消费者接触新产品。客户可能会因商品吸引的价格而购买，之后忠于该品牌，因为他们确实爱上了这个产品及品牌。这全依赖于品牌如何逐渐让消费从冲动购买转化为二次购买，甚至多次购买。团购应当被看作是加深与持久品牌与消费者之间购买力的第一步。品牌也应当慎重考虑——谁才是他们的目标群体？他们是否愿意使用团购网站？打个比方，如果一个品牌的目标群体是年轻人，那么利用团购网站是个不错的选择；但是，如果他们的目标群体偏向年长者或者有一定经济实力的人群，那么团购网站并不是理想的推广渠道。©2010Labbrand–Nodiffusionorreproductionwithoutauthorization–联系方式：上海市莫干山路50号7栋202室|电话:862162988956北京市朝阳区永安东里16号CBD国际大厦5层B531室|电话:861065637626FarEastFinanceBuilding,14RobinsonRoad#13-00Singapore|电话:6564949251价格也是团购策略中不得不提的问题。虽然价格通常是放在市场营销中所考虑的，但价格水平却左右着品牌定位及品牌形象。高价品通常意味着奢侈品，而便宜货则与劣质画上等号。品牌必须注意的很重要的一点是，他们在团购网站上所陈列的产品是否会对他们的品牌形象不利。举个例子，古琦能在团购网站上销售包类产品吗？或者，它是否该卖一些诸如生活护理品或便衣等中低档商品呢？总的来说，团购模式提供了巨大机遇，但商家仍应当慎重考虑是否要搭团购这辆顺风车。怎么说，还是多加思量自己的品牌形象以及长远影响，再做决定吧。更多朗标咨询，请点击：©2010Labbrand–Nodiffusionorreproductionwithoutauthorization–联系方式：上海市莫干山路50号7栋202室|电话:862162988956北京市朝阳区永安东里16号CBD国际大厦5层B531室|电话:861065637626FarEastFinanceBuilding,14RobinsonRoad#13-00Singapore|电话:6564949251携程网标识更新背后的品牌策略方向改动品牌与新市场的开放民主品牌经营小决定成就强大的品牌体系绝对伏特加在华本土化策略Gap新标志激起品牌更新新浪潮环保车：中国汽车品牌新商机数字智商在中国品牌识别解读品牌标语，广告词和品牌语言的艺术中国汽车广告词案例分析：科技•未来•环境团购之争各大品牌如何应对Y.M.C.A更名为”Y”……